現(xiàn)在,在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營銷體例,即精準營銷。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院也將這種精準營銷理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。
什么是精準營銷?根據(jù)百度百科的概念:精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎(chǔ)上,依托當代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)系統(tǒng),實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路,是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心觀點之一。就是公司必要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通,必要更看重效果和舉措的營銷傳播計劃,還有越來越看重對直接販賣溝通的投資。
從某種意義上說,精準營銷的提法容易誤導(dǎo)網(wǎng)商的思維,難倒吃個包子喝個豆?jié){必要專門針對什么人群嗎?大多數(shù)情況下,網(wǎng)絡(luò)推廣的精準營銷并不存在,而真正精準的是搜索引擎營銷,它是一個自力、精準的廣告體系——“關(guān)鍵字匹配廣告”。因此,網(wǎng)商們?nèi)f萬不要被鋪天蓋地的“精準營銷”忽悠了。
網(wǎng)絡(luò)推廣要做到精準,可能比較好用的概念有三個:
(1)搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索,它基本上照舊精準的,你想要什么就搜索什么詞或短句;
(2)官網(wǎng)或淘寶店鋪已經(jīng)成交的客戶肯定有個數(shù)據(jù)庫,準時發(fā)出EDM是個相對精準的營銷推廣;
(3)在當下SNS社區(qū)大行其道的時候,不失時機的建立本身的圈子,也是相對精準的推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣的免費與付費是兩個不同的目標訴求:
免費——強調(diào)地毯式的轟炸推廣,好像是無處不在的概念;
付費——強調(diào)相對精準的推送到客戶面前,盡管如此照舊無法避免不精準的概率大于精準的概率,因而出現(xiàn)了CPC按點擊付費的網(wǎng)絡(luò)廣告模式。
總之,網(wǎng)絡(luò)推廣要做到精準是一個理想狀況,但無論如何,搜索引擎的精準營銷時代已經(jīng)到來,做好精準營銷,還怕找不到客戶嗎?