中國的品牌市場(chǎng)大致走過了三個(gè)階段,品牌1.0、2.0和3.0時(shí)代。品牌1.0時(shí)代出現(xiàn)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)代,物資匱乏,人們基本沒有品牌意識(shí),也就不存在品牌競(jìng)爭(zhēng);2.0時(shí)代主要在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)興起后到本世紀(jì)初,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)引發(fā)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),廣告成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勝出的殺手锏,誰的廣告做得大,做得有影響,誰就最有可能占得先機(jī),成 為行業(yè)龍頭;從2003年后至今即3.0時(shí)代,這個(gè)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的出現(xiàn)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式重新洗牌,眼鏡企業(yè)比的是誰能盡可能多的吸引消費(fèi)者眼球,盡可能快地?fù)屨枷M(fèi)者心智資源,
網(wǎng)絡(luò)營銷、娛樂營銷、體驗(yàn)營銷等等讓廣告的形式不再單一,做大眼鏡品牌,拼得是智力而非財(cái)力。在眼鏡行業(yè)來說,眼鏡企業(yè)小投入做品牌的方法,概括起來,有以下幾種:
1. 新聞營銷:也叫事件營銷,是以眼鏡企業(yè)為主體,遵照新聞運(yùn)作的規(guī)律,通過精心策劃,人為制造企業(yè)新聞事件或者利用新聞事件進(jìn)行新聞運(yùn)作,借助媒體報(bào)道吸引消費(fèi)者關(guān)注,從而達(dá)到眼鏡企業(yè)和產(chǎn)品宣傳的作用?!靶侣劇敝皇鞘侄危盃I銷”才是目的。新聞營銷可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)、正規(guī)營銷武器之不足,從側(cè)面減輕正規(guī)廣告活動(dòng)所承受的營銷壓力,從而起到有效降低眼鏡企業(yè)成本的作用。
2.病毒式營銷:即鼓勵(lì)目標(biāo)受眾將市場(chǎng)信息像病毒一樣傳遞給他人,使之在曝光率和影響上產(chǎn)生幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)速度的一種
營銷推廣策略。它的第一要義在于“傳播對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的東西”,其絕妙之處就在于“讓每一個(gè)受眾都成為主動(dòng)傳播者”。病毒式營銷的傳播性價(jià)比是傳統(tǒng)的電視廣告無法想象也無法做到的,已經(jīng)成為
網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段。
3.互動(dòng)式營銷:讓消費(fèi)者參與進(jìn)來,網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)信息傳輸通道,突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性。眼鏡企業(yè)能夠?qū)畏矫鎻?qiáng)壓式傳播和實(shí)施,變?yōu)樵诰W(wǎng)絡(luò)上與顧客互動(dòng)的溝通和交流,使銷售效果更加有效。比如,眼鏡企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布眼鏡產(chǎn)品信息,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,顧客在任何一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦面前,即可咨詢,實(shí)現(xiàn)互動(dòng)溝通,在線完成銷售交易。由于眼鏡企業(yè)與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流,它將成為21世紀(jì)主流的營銷模式。
4.影響力營銷:影響力營銷,簡(jiǎn)單的說就是影響有影響力的人。在眼鏡行業(yè)和每個(gè)人“圈”中,都有意見領(lǐng)袖存在,如果打動(dòng)了他們,就敲開了市場(chǎng)的大門,通過對(duì)一個(gè)人或一類人的眼鏡品牌營銷,而獲得廣大消費(fèi)人群的關(guān)注,就是影響力營銷的根本。
5.口碑傳播:口碑傳播是影響消費(fèi)者態(tài)度、行為的主要因素。中國消費(fèi)者信奉口口相傳,口碑傳播的隱意是“我已經(jīng)用過了”,所以值得信賴。口碑是眼鏡品牌最重要的驅(qū)動(dòng)力之一,眼鏡企業(yè)在營銷上必須要重視口碑傳播。例如,雅虎購物為了備戰(zhàn)年底網(wǎng)上購物狂潮,促進(jìn)網(wǎng)上銷售,網(wǎng)站升級(jí)利用了口碑傳播的思想,通過在交流社區(qū)融入口碑傳播元素,讓生意人參與社區(qū)交流。讓用戶列出他們最喜歡的商品。用戶可以進(jìn)入到朋友、熟人、陌生人的最喜歡商品目錄,包括這些網(wǎng)上生意人,效果非常不錯(cuò)。由于口碑具有公信力最好、作用范圍最廣、經(jīng)濟(jì)高效等特點(diǎn),應(yīng)該受到企業(yè)的特別重視。
6.娛樂化營銷:所謂娛樂營銷,就是借助娛樂的元素或形式將眼鏡產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系,從而達(dá)到銷售眼鏡產(chǎn)品,建立忠誠客戶的目的的營銷方式。其本質(zhì)是一種感性營銷,不是從理性上去說服客戶購買,而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶的購買行為。因?yàn)榭蛻舳际歉行缘?,娛樂是調(diào)動(dòng)客戶情感最有效的手段,所以娛樂和營銷的結(jié)合是必然的,通過娛樂的方式引起客戶情感的共鳴,就能引導(dǎo)客戶的行為。
7.體驗(yàn)式營銷:銷售方以消費(fèi)者為導(dǎo)向?qū)ρ坨R產(chǎn)品準(zhǔn)確定位后,在拉近眼鏡產(chǎn)品與消費(fèi)者距離的過程中,通過推動(dòng)其組織系統(tǒng)在渠道各環(huán)節(jié)為消費(fèi)者創(chuàng)造體驗(yàn),使消費(fèi)者從感官到心理上自然的接受?,F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智,要想讓消費(fèi)者在短時(shí)間接受一個(gè)新品并最終形成消費(fèi)群體,只有通過且必須通過讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)親自體驗(yàn)后,認(rèn)為這個(gè)眼鏡新品價(jià)值確實(shí)物有所值,消費(fèi)群體才會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速形成,眼鏡企業(yè)效益也才會(huì)在短時(shí)間內(nèi)盡快凸現(xiàn)。