網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)站建設領域中，存在著一種嚴重的馬太效應：現(xiàn)有發(fā)展勢頭良好的大型網(wǎng)站會不斷盈利，財富的雪球越滾越大；而初出茅廬的小網(wǎng)站卻舉步維艱，市場給予他們的發(fā)展機會越來越有限。對新客戶來說，一個具有規(guī)模的業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站，也總比新建網(wǎng)站更具吸引力。

　　據(jù)2022年7月中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)則表明，中國網(wǎng)民人數(shù)已達到1.62億，中國的中小企業(yè)也超過了4000萬家，可開展過網(wǎng)絡營銷活動的只有100萬家左右，而70%的中小企業(yè)主認為網(wǎng)絡營銷對他們的業(yè)務促進非常重要或比較重要。由此可見，眾多中小企業(yè)主已經(jīng)意識到了潛藏在網(wǎng)絡中的巨大資源，但“怎么做網(wǎng)絡營銷”仍是目前困擾他們的重要課題。

　　專業(yè)人士預計，在未來一段時間內(nèi)，將有相當數(shù)量的中小型企業(yè)涌入網(wǎng)絡營銷大軍。這些“后起之秀”網(wǎng)站沒有資源優(yōu)勢的積累，他們的“網(wǎng)絡營銷”之仗怎么打？新建網(wǎng)站如何才能盡快獲得資源，避免在激烈的競爭中被過早淘汰呢？

　　經(jīng)筆者長期的行業(yè)觀察，以下幾點可為新的網(wǎng)絡營銷執(zhí)行者提供借鑒和參考：
 
　　一、集中優(yōu)勢兵力提高投資回報率

　　對缺乏資源優(yōu)勢的網(wǎng)絡營銷者來說，首先考慮的方法應該是：通過精準的網(wǎng)站定位和明晰的目標，從最小的切入點入手，集中優(yōu)勢兵力進行推廣和網(wǎng)絡營銷。而網(wǎng)絡營銷定位的關鍵，就是搜索引擎定位與關鍵詞選擇上的定位。那么，網(wǎng)絡營銷者應該如何選擇投資回報率最大的關鍵詞呢？

　　首先，我們要考慮意義最明確，范疇最小的關鍵詞。曾經(jīng)有一家吉他培訓企業(yè)選擇“樂器”作為關鍵詞，可想而知，“樂器”作為關鍵詞的價格會比“吉他”高出很多，表面上看這會帶來更大的流量。但事實上，這一定位太過模糊，很可能會帶來眾多目標信息為“鋼琴”或其它樂器的用戶，他們不會對吉他網(wǎng)站產(chǎn)生興趣，這也就是降低了投資回報率，企業(yè)投入了資金，卻得不到收益。

　　其次，網(wǎng)絡營銷者要從用戶的角度出發(fā)，通過調(diào)查分析進行判斷：在所處行業(yè)中，哪些關鍵詞易于被用戶使用。只有選擇出最精確的關鍵詞，把有限的推廣資源集中運用到這些關鍵詞上，才能讓新建的網(wǎng)站順利走出第一步。
 
　　二、花功夫選擇最有誘惑力的域名

　　由于域名的成本相對較低，所以長期以來，域名選擇的技巧常被人們忽視。其實，如果網(wǎng)絡營銷者可以在這方面多下功夫思考、選擇，這個小小的投入將會為企業(yè)帶來意想不到的收益。

　　在新建網(wǎng)站的域名品牌還沒有打響時，企業(yè)要“想用戶所想”，選擇具有誘惑力的域名。傳統(tǒng)觀念提倡域名的字符數(shù)越少越好，而經(jīng)筆者長期觀察發(fā)現(xiàn)，這一觀念并非完全正確。我們知道，域名是由英文字母組成的，人們在朗讀或者記憶一串英文字符的時候，讀音起到至關重要的作用，它的方便與否直接影響人們記憶的程度。因此，當判斷一個域名是是否具有誘惑力時，我們可以遵循以下三個原則：音節(jié)數(shù)越少越好；所表達的含義越精確越好；用戶可以迅速識別該網(wǎng)站能否滿足企業(yè)需求。

　　像shsdf.com、shjfgg.com、51mlp.com這樣的域名，它們不僅無法讓用戶迅速識別，而且難以記憶，誘惑力更是無從談起。曾經(jīng)有一位做銀飾的客戶，他開始時選擇了　Tb925.com的域名，“Tb”是指他最早在“淘寶網(wǎng)”上建立過商鋪，925是指純銀，這一域名設計就涉及了前文提到的問題——不清晰、難記憶。在筆者的建議下，他改選了LetYouPretty.com的域名，此域名中的三個單詞難度不高，具有基礎英語水平的網(wǎng)民就可以理解，最重要的是，這個概念傳遞的意義會引起用戶強烈的獵奇心理，大家都有意留心一下，到底是怎樣的產(chǎn)品可以使自己漂亮。雖然后者的字符數(shù)較多，但它表達的含義可以讓用戶過目不忘，這樣的設計就具有非常深遠的意義。此外，大部分中國用戶并不會注意或介意域名中的小語法錯誤，所以，網(wǎng)絡營銷者也大可不必過分顧慮域名的語法結構問題。

　　眾所周知，有幸運數(shù)字的車牌號碼、5位數(shù)的QQ、重復數(shù)字較多的手機號碼等等，它們不僅容易被人記憶，而且可以彰顯達人地位。同樣，具有誘惑力的域名可以從概念上使自己的網(wǎng)站迅速提升至一定層次，它是新人在網(wǎng)絡營銷領域取得成功的捷徑之一。
 
　　三、最有效地“討好”搜索引擎

　　隨著網(wǎng)絡營銷日益深入人心，越來越多的用戶開始意識到搜索引擎優(yōu)化的重要性。可是Google右側的廣告往往對于推廣資源有限的“后起之秀”來說價格不菲。其實，只要設計合理的頁面結構優(yōu)化，新建網(wǎng)站就可以在左側的自然搜索結果中獲得一席之地，這一方法也是新建網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷者們常常思考和探討的話題。

　　但是，怎樣才能最有效、最合理地迎合搜索引擎蜘蛛的搜索策略呢？網(wǎng)絡營銷者們長久以來都在不斷尋找適合的優(yōu)化方法。一些網(wǎng)站急功近利，過分追求優(yōu)化效果，以至于被搜索引擎判定為作弊而取消資格；也有一些網(wǎng)站的優(yōu)化很不到位，因此企業(yè)幾乎看不到優(yōu)化帶來的成效。其實，想要“討好”搜索引擎并不難，Google官方的站長幫助中心已經(jīng)很詳細地羅列了站長優(yōu)化指南：

　　http://www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=35769

　　該指南在設計與內(nèi)容、代碼與技術規(guī)范及質(zhì)量原則三大方面闡述了Google的搜索原則。追根溯源，規(guī)則是由Google制定的，只有最確切地了解規(guī)則并利用規(guī)則，才會有最大可能使自己成為Google Friendly Site。
 
　　四、知己知彼，步步為營
　　眾所周知，與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡營銷具有不可替代的低成本性，這一優(yōu)勢尤其被資源有限的中小型企業(yè)所重視。但如果經(jīng)驗不足的“后起之秀”盲目涉入這一新興領域，往往會得到適得其反的效果。因此，新建網(wǎng)站要充分重視網(wǎng)絡營銷的效果監(jiān)測，提高回報率，減少成本支出，準確制定出每一步的投資方向。
　　為了滿足用戶需求，當今市場上出現(xiàn)了很多流量統(tǒng)計的工具，不過這其中也混入了部分劣質(zhì)產(chǎn)品，它們不僅影響企業(yè)的營銷決策，有些軟件甚至會在代碼里添加病毒，給企業(yè)帶來不可估量的損失，網(wǎng)絡營銷者一定要警惕這樣的產(chǎn)品。通常來講，選擇主流產(chǎn)品比較可靠，像Google Analytics（簡稱GA），Hotsales Digital Marketing Assistant 2007版網(wǎng)絡營銷伴侶（簡稱HotDMA），51yes v2.5版和ITSUN等一些優(yōu)質(zhì)工具，它們在功能設計、服務支持等方面都比較完善，能很好地為用戶出謀劃策。

　　在選擇優(yōu)質(zhì)工具的基礎上，網(wǎng)絡營銷者還要判斷，哪一種產(chǎn)品能最好地為企業(yè)服務。我們知道，不同軟件在數(shù)據(jù)分析方面的側重點不同，產(chǎn)品面向的客戶也具有差異性。例如，HotDMA比較能針對企業(yè)用戶的需求，它會更多從商業(yè)價值上考慮問題，而GA則在統(tǒng)計的全面性上做得比較好。這些工具本身并無好壞之分，網(wǎng)絡營銷者要在綜合考慮的基礎上找到最適合的工具，這樣才能使其發(fā)揮的效用達到最大化。
　　綜上所述，“后起之秀”應該選擇一些針對中小型企業(yè)的產(chǎn)品。HotDMA是由上海火速推出的網(wǎng)絡營銷綜合統(tǒng)計分析系統(tǒng)，由于火速本身是一家網(wǎng)絡營銷服務商，所以它的產(chǎn)品目標定位比較明確，就是中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷伴侶。HotDMA專注于提升用戶從事網(wǎng)絡營銷的商業(yè)價值，尤其是推出了網(wǎng)絡營銷效果監(jiān)測和評估產(chǎn)品，對用戶的網(wǎng)絡營銷開展情況進行全方位的監(jiān)測和分析，用精準的數(shù)據(jù)和行業(yè)報告為網(wǎng)絡營銷者提供參考，幫助用戶合理優(yōu)化整體的網(wǎng)絡營銷活動，從而獲取更高的投資回報，因此它很受中小型企業(yè)的青睞。

　　選擇一款適合自己的流量統(tǒng)計工具，就像是得到了一位“良師”，有了“良師”的指點，“后起之秀”才能在營銷的過程中走出踏實的每一步，這對企業(yè)的生存和發(fā)展都至關重要。
 
　　通過上述幾點建議，我們發(fā)現(xiàn)，只要將自身有限的資源充分調(diào)動起來，“后起之秀”也可以打造出一片天地。如果您正準備開展網(wǎng)絡營銷，或是新開展的網(wǎng)絡營銷收效甚微，不妨仔細地進行分析判斷，選擇出適合自己的推廣方案，這樣將為企業(yè)帶來更多收益。網(wǎng)絡營銷為中小企業(yè)提供了廣闊的舞臺，可它畢竟也是一門大學問，這其中存在的更多奧妙，還要網(wǎng)絡營銷者們在實踐中深刻體會。