云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：383
如果網(wǎng)站的營銷目標僅僅是網(wǎng)站知名度，而無須考慮成本、收入、利潤率等財務(wù)指標的話，廣告攻勢可能是最好的手段，這也許不需要太多的營銷專業(yè)知識，畢竟，花錢比掙錢容易得多。但是，對于許多新開業(yè)的網(wǎng)站尤其是小型網(wǎng)站來說，可能資金非常有限，而對于大部分剛上網(wǎng)的企業(yè)網(wǎng)站來說，營銷目標直接就是那些所謂新經(jīng)濟的.com公司所不愿也不敢問津的財務(wù)指標，應(yīng)該如何利用有限的資金來達到最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果呢？
關(guān)于中小網(wǎng)站的營銷策略，我稱之為“步槍加鼠標”原理。
我先解釋一下所謂的“步槍加鼠標”原理。與傳統(tǒng)經(jīng)濟的“磚和水泥”（brick and mortars)相對應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟的結(jié)合稱為“鼠標加水泥”,但這里的“步槍加鼠標”含義有所不同，并不是指將鼠標引入傳統(tǒng)營銷策略之中，強調(diào)的只是步槍和鼠標之間的共同點——點擊！
點擊——而且是有效點擊——就是“步槍加鼠標”戰(zhàn)略所要表達的核心內(nèi)容，也就是利用有限的資源取得最佳的營銷效果?！安綐尲邮髽恕卑旅婢艂€方面的內(nèi)容。
分析行業(yè)競爭狀況
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略，在傳統(tǒng)營銷中，常用的行業(yè)競爭狀況分析工具有行業(yè)生命周期理論、SWOT模型、波士頓矩陣、五種競爭力理論等等。
在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，由于行業(yè)的不穩(wěn)定性，沒有針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過分析、調(diào)查、咨詢等手段充分“認識自己”，明確自己在所處領(lǐng)域的地位，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營銷戰(zhàn)略必不可少的一步。
確定營銷目標
營銷目標是營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容，對于中小型網(wǎng)站來說，不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營銷目標的確立一定要客觀、現(xiàn)實，而且更要明確、具體，比如“注冊用戶在三個月內(nèi)達到1萬人”，或者“通過網(wǎng)站促成10萬元的訂單”等。要取得“有效點擊率”，首要條件是認清目標。
確定策略組合
制訂詳細的營銷計劃，決定最優(yōu)的營銷策略組合：用多少資源開展傳統(tǒng)營銷？為網(wǎng)絡(luò)營銷投入多少資源？哪些推廣需要付費？如何控制營銷策略的實施？如何評價營銷效果？
確定媒體組合
DoubleClick的付董事長Harris Millard對媒體組合戰(zhàn)略的描述非常精辟：“顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時間、將正確的信息傳遞給正確的受眾?！?/P>
在選擇宣傳媒體時，要充分了解媒體對目標客戶的影響，并針對各種媒體的特點、影響力、價格等方面的因素進行權(quán)衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數(shù)。
創(chuàng)造新聞價值
你的網(wǎng)站有什么獨特之處？是否在某些方面領(lǐng)先？在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)造新概念的時代，你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價值，不要忘記告訴新聞媒體，包括網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體。即使實在沒有什么特別之處，如果可以發(fā)布一個簡短的開張消息，也不要錯過這種機會。不過，象“CEO攜款潛逃”之類的新聞最好不要出現(xiàn)在媒體上。
充分利用內(nèi)部資源
不要錯過網(wǎng)站內(nèi)部任何可能的宣傳機會！讓所有員工向外部發(fā)送電子郵件時，在簽名檔寫上網(wǎng)站的URL；在公司所有的公文紙、信封、傳真紙、發(fā)票、名片、宣傳冊、招聘廣告、展覽位置等等任何具有宣傳作用的媒介上，不要忘記印上網(wǎng)站的URL。
巧用外部資源
一個新發(fā)布的網(wǎng)站，如果沒有特別的新聞效應(yīng)或者龐大的廣告宣傳，淹沒在信息海洋中是再正常不過的事情，不過，對此并非沒有對策。你可以加入所在行業(yè)的信息網(wǎng)或者相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)盟，可以請求已經(jīng)擁有一定訪問量的相關(guān)或互補的網(wǎng)站做鏈接，甚至可以與其它網(wǎng)站合作，為其提供內(nèi)容，作為交換條件，在每篇文章下面附上自己網(wǎng)站的信息。事實上，這類方法很多，關(guān)鍵要選定目標，主動出擊。
利用免費資源
除了免費登錄搜索引擎之外，免費公告板、免費分類廣告等都是可以利用的宣傳機會，不要放棄這些大型網(wǎng)站不屑的游擊戰(zhàn)術(shù)，有時甚至?xí)〉靡庀氩坏降臓I銷效果。注意，在商業(yè)宣傳中，盡量不要使用免費電子郵件和免費網(wǎng)頁空間。
病毒性營銷
病毒性營銷不是傳播病毒，它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。
戰(zhàn)爭年代，中國共產(chǎn)黨*小米加步槍戰(zhàn)勝了國民黨的飛機加大炮，對于許多中小型網(wǎng)站，尤其是剛開業(yè)的小型網(wǎng)站來說，在有限的營銷預(yù)算下，也許“步槍加鼠標”戰(zhàn)略更能發(fā)揮其獨到之處。
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計流量，只要這個數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計算的呢?來聽網(wǎng)站推廣學(xué)
2589現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營銷體例，即精準營銷。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院也將這種精準營銷理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準營銷?根據(jù)百度百科的概念：精準營銷(Precisi
2543常見問題 1、獨立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實時同步？答：云貓產(chǎn)品，其實就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨立站點。獨立站點的裝修風(fēng)格和商品信息
2533網(wǎng)絡(luò)營銷的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個環(huán)節(jié)無法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營銷效果可能會受到影響。 那么從最基本的操作來看，影響網(wǎng)絡(luò)營銷
2257查看我的保藏0有用+1已投票01905電影網(wǎng)鎖定 1905電影網(wǎng)創(chuàng)立于2004年。是國家新聞出版廣電總局旗下的重點網(wǎng)站之一，依托于電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心的資源，以宣傳中國電影為己任，關(guān)
2100我們大家都非常有幸，生活在一個便捷的時代，一個互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。這個時代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個時代的弄潮兒，
1918純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1901在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時代，那么全網(wǎng)營銷能給企業(yè)帶來什么好處呢?下面來聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1870隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營銷界迎來了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營銷的彼此契合讓全網(wǎng)營銷的
1867這種新的營銷方式與騰訊的全平臺資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個階段都是PC+移動端雙管齊下，通過視頻、網(wǎng)頁等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時間。與此同
1842外貿(mào)全網(wǎng)營銷簡單來說就是整合一些營銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進行應(yīng)用從而形成獨特的營銷方法和理念?，F(xiàn)在，整合營銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，
1841（原標題：東航推廣全面自助值機模式“智慧出行” 拿登機牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日報道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
18342017年4月至2020年4月，中國短視頻App的日平均使用時間從不到1億小時增長至9億小時，兩年內(nèi)增長了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1798逐步建立用戶口碑無疑是最好最便宜的營銷方式了，尤其是當(dāng)前消費者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時，親戚朋友或其他人的消費體驗對消費者的決策起著至
1763新聞營銷是企業(yè)在真實、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機理，傳播行業(yè)咨詢，引
1760在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時代，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。整個網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標，但并不是每個企業(yè)都能成功。如果你想做好整個網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)需要做好充分的準備?下
1758全網(wǎng)營銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點就是它不受時間和地理的限制。對企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
1753網(wǎng)絡(luò)時代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺，選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1751