云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：249
之前寫了很多有關(guān)定位方面的文章，大家看法不一。更多的是覺得這個東西很難去做到，更不知道怎么合理地使用，帶著這樣的心態(tài)去閱讀這方面的系列文章，很多人都會覺得是空談，一無是處。本著分享的精神，本人接著寫這些個系列，以便能夠讓大家領(lǐng)悟不少并運用于實際工作，獲取商業(yè)價值成就。
一，從傳統(tǒng)商業(yè)現(xiàn)狀說起
在大多數(shù)人眼里，做生意就是找一個門面，然后往里面裝貨裝人，然后坐等客戶上門就是了?？赡芨嗟臅r候需要在選址上面下一點功夫，比如開在鬧市區(qū)啊步行街等人流比較集中的地方，但總體來說是靠天吃飯。
就因為這樣很粗放式的做生意，所以現(xiàn)在很多人都感覺到做生意很難做，生意不好然后每個月的收入很微薄。然后都在思考和尋找出路，以為這些情況的產(chǎn)生是因為位置不好，更多的人是根本都找不到原因，所以，就只能每天干著急然后一直郁悶。
這，其實是做傳統(tǒng)商業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)特別是絕大多數(shù)淘寶店的兄弟姐妹們的現(xiàn)狀，不管你承不承認。但，事實上我已經(jīng)在很多系列文章里面陸陸續(xù)續(xù)的給出了一些解決思路，但，很多朋友靜不下心去看，然后更多的是不愿意那樣去做，急功近利的短視注定了最終會一直糾結(jié)和矛盾。
二，從開燈具店做起
一般來說，開燈具店首先還是要遵循選址定律。得找一個人流匯聚的地方，這樣有一些自然流量，這些事屬于基礎(chǔ)，就像在選擇淘寶或者京東POP這樣的地方開店一樣，找一個能夠自來流量的地兒，這樣就有了未來發(fā)展的基礎(chǔ)。
但值得注意的是，選址并不是整個經(jīng)營活動的關(guān)鍵點。真正關(guān)鍵的地方在于項目的定位、策略這些看不見摸不著的地方。就開燈具店來說，仍然遵循APDIA法則分為五步：前期的調(diào)研，決定了選址，用戶人群的細分，發(fā)現(xiàn)競爭對手的訴求空隙等等。第二步是定位，店名的設(shè)計，店的LOGO或者外觀設(shè)計，這些都得圍繞目標客戶群體來做，做好了這一步才會有引流的基礎(chǔ)，才可以吸引客戶過來。畢竟做傳統(tǒng)商業(yè)并沒有多少宣傳方式，而這種圍繞定位而做的外在引流方式，是主要的引流和促進轉(zhuǎn)化的手段。
準確的來說：1，燈具店或者燈具大市場的外部應(yīng)該有醒目好記的名字和LOGO展示，在結(jié)合周圍的環(huán)境色彩體系中，采用對比和渲染，將名字和主題進行強化，以達到先聲奪人的目的。2，訴求描述一定要簡單，不超過七八個字，要能夠準確的描述出自己的店定位，而且還要能夠讓用戶產(chǎn)生很多的聯(lián)想，或者讓用戶看了一眼之后印象深刻。
(舉個栗子：某兄弟給摩托車的訴求描述為：XXX摩托車，摩托中的東方明珠。根據(jù)用戶心智的特點，當看到或聽到東方明珠這個詞語的時候，很多人會想起什么?上海，電視塔，或者香港，或者電視劇。。。。和摩托車一毛錢的關(guān)系都沒，那這樣的描述是不是將用戶帶入歧途了呢?試問：用戶憑什么來識別該產(chǎn)品呢?無法識別!于是，砸錢唄!大多數(shù)的營銷總監(jiān)最會干的就是這事。)
有了合理的定位和引流的輔助手段了，這才僅僅做了一小半工作。真正的重點在于定位策略的執(zhí)行和差異化營銷方式的實施。比如產(chǎn)品品類選擇，整個店鋪的陳列布局，店員的統(tǒng)一管理語言規(guī)范，比如用戶購物的細節(jié)需求解決，比如配套的服務(wù)策略。。。。需要注重的是：你是否和別人一樣?
再然后是客戶群體營銷體系的設(shè)計和建立。你是否對每一個客戶進行了回訪?你是否有每一個客戶的檔案?你是否愿意多為這些客戶解決一些很小很小的問題?甚至沒有回報?哦，別說了，我知道很多人根本都沒這個意思。那，你抱怨什么生意不好呢?你有資格抱怨嗎?
三，從開面館說起
話說我總結(jié)出的那個APDIA法則，哈氣真不是空穴來風，是有著很多很多個實戰(zhàn)案例來的，有成功的，也有失敗的，有網(wǎng)絡(luò)項目，也有實體商業(yè)小店鋪，林林總總，不一而足。
我有一個好朋友是開小面館的，就在成都那邊。我第一次去吃就被吸引住了。一排門面過去，就他一家的招牌最特別。一個夸張詼諧的人物組合圖，加上一個用色彩渲染對比出來的LOGO以及十分順口的名字，顯得那么與眾不同。
我被吸引住了。老實說，他們這種引流方式很不錯。可有人也說了，我們也這樣做了啊，我想說的是：做同樣的事情，不同的細節(jié)把握，決定了最后的結(jié)果。試問：你是怎樣做的?
然后我進去吃面了。店家的熱情周到讓我還依稀覺得不自在。剛坐下，就一碗熱騰騰的面湯給盛過來了(冬天)，然后看你在發(fā)愣，就遞給一本雜志或者找你聊天什么的，始終微笑，讓人如沐春風，身心舒展。
后來我經(jīng)常去他們那里去吃，盡管哪里賣小面的很多，甚至有些比他們便宜還量多，但是就是喜歡那樣的氛圍，那里的人哪里的溫度，那里的微笑。。。說到這里，我想這樣說一句話：只要你的生意有獨特的定位和差異化的運營方式，用戶是非常愿意接受溢價的。
結(jié)語
話說這方面的東西已經(jīng)說的好多好多了，從淘寶的外部裝修到大型項目的運營步驟，到名字的設(shè)計到差異化運營策略的制定，到商業(yè)策略的執(zhí)行實施，不一而足。
上文所說的是關(guān)于實體小型店鋪怎樣合理運用定位思維的實際案例，希望列位看官能夠靜下心來仔細閱讀，心浮氣躁是學不進任何東西滴，祝大家工作事業(yè)開心。
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