4月6日,以「無際生長(zhǎng)」為主題的2022小紅書渠道合作伙伴大會(huì)正式召開。辰木互動(dòng)作為小紅書一級(jí)核心授權(quán)代理服務(wù)商,為國(guó)內(nèi)外500+Top品牌提供數(shù)智化營(yíng)銷服務(wù),并憑借Babycare、紅色小象、依泉、ubras、SKG、wonderlab等多個(gè)成功品牌營(yíng)銷案例,榮獲「小紅書2022年度最具突破合作伙伴獎(jiǎng)」。

【大會(huì)獲獎(jiǎng)名單公布】

【辰木互動(dòng)-部分服務(wù)客戶】

　　專業(yè)成就TOP級(jí)小紅書品牌服務(wù)商

　　用數(shù)據(jù)與內(nèi)容為品牌營(yíng)銷賦能

　　2022年,辰木互動(dòng)取得了單日消耗突破90萬的喜人成績(jī),從一眾合作伙伴中脫穎而出斬獲榮譽(yù),是小紅書與品牌方信任的成果,也是辰木互動(dòng)在專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)力體現(xiàn)。辰木互動(dòng)創(chuàng)始人王佐曾表示,辰木互動(dòng)的專業(yè)可以體現(xiàn)在這四個(gè)方面:

　　第一,用數(shù)據(jù)為營(yíng)銷決策提供依據(jù):主動(dòng)設(shè)定高標(biāo)KPI的服務(wù)機(jī)構(gòu)

　　憑借字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、小紅書等TOP級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司成員的加入,辰木互動(dòng)自行研發(fā)一套基于大數(shù)據(jù)和營(yíng)銷執(zhí)行過程數(shù)據(jù)中臺(tái)——品牌營(yíng)銷BI數(shù)據(jù)中臺(tái)。通過對(duì)行業(yè)、競(jìng)品、品牌關(guān)鍵詞、達(dá)人、效果投放等數(shù)據(jù)的洞察分析,主動(dòng)設(shè)定高標(biāo)KPI,并通過數(shù)據(jù)中臺(tái)形成相應(yīng)數(shù)據(jù)看板,幫助營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員更為直觀感受數(shù)據(jù)變化及結(jié)果呈現(xiàn),為決策提供依據(jù)。

　　第二,用內(nèi)容占領(lǐng)用戶心智:深鉆內(nèi)容洞察和策劃的服務(wù)機(jī)構(gòu)

　　小紅書作為UGC內(nèi)容分享社區(qū),平臺(tái)種草氛圍仍在逆勢(shì)增長(zhǎng),僅2022年2月,平臺(tái)發(fā)布筆記數(shù)就高達(dá)490.79w。要想從巨量?jī)?nèi)容中跳脫成為爆款,內(nèi)容打造尤為關(guān)鍵。辰木互動(dòng)通過前期各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析后,根據(jù)潛在及主要目標(biāo)用戶特征,重新定義產(chǎn)品核心賣點(diǎn),輸出品牌關(guān)鍵詞,從中發(fā)掘爆品機(jī)會(huì),以場(chǎng)景化營(yíng)銷方式不斷深化賣點(diǎn),用指向性內(nèi)容/評(píng)論引導(dǎo)購(gòu)買,實(shí)現(xiàn)以爆品口碑鑄就品牌價(jià)值。

　　第三,用工具降低營(yíng)銷成本:自投資金開發(fā)系統(tǒng)工具的服務(wù)機(jī)構(gòu)

　　通過對(duì)小紅書營(yíng)銷、品牌外溢搜索和銷量增長(zhǎng)的相關(guān)性探索,辰木互動(dòng)找到了小紅書站內(nèi)營(yíng)銷與某電商平臺(tái)搜索相關(guān)性的邏輯關(guān)系,形成了皮爾森系數(shù)應(yīng)用工具。該工具的使用,能夠促使品牌關(guān)鍵詞檢索量實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng),項(xiàng)目成員實(shí)時(shí)關(guān)注相應(yīng)數(shù)據(jù)變化,及時(shí)優(yōu)化內(nèi)容、調(diào)整投放節(jié)奏,為精準(zhǔn)觸達(dá)提高可能;同時(shí),搜索成本還會(huì)大幅降低,實(shí)現(xiàn)為營(yíng)銷成本減負(fù)。

　　第四,用策略+執(zhí)行完成品牌聲量提升:組建客戶成功項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)機(jī)構(gòu)

　　營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中,針對(duì)品牌/產(chǎn)品定位、達(dá)人選配、內(nèi)容種草、效果投放等方面制定相應(yīng)策略,通過BI數(shù)據(jù)中臺(tái)、皮爾森系數(shù)等應(yīng)用工具,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目人員實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),保障渠道全覆蓋,爆文精準(zhǔn)觸目標(biāo)用戶,提升品牌聲量,加深品牌印象。

　　品牌營(yíng)銷的最終效果牽扯各方因素,系統(tǒng)科學(xué)地利用各項(xiàng)工具,強(qiáng)化營(yíng)銷過程的變量把控,才能催化品牌/產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。

　　辰木互動(dòng)x小紅書 共創(chuàng)營(yíng)銷新玩法

　　助力品牌領(lǐng)跑「品效銷」三效合一

　　自2022年國(guó)潮興起,涌現(xiàn)出一大批新興國(guó)貨,小紅書作為用戶消費(fèi)決策平臺(tái),也成為各大品牌方的必爭(zhēng)之地。新消費(fèi)時(shí)代,新品牌如何在小紅書上快速打響第一槍,實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化?又該如何保持電商平臺(tái)銷量的長(zhǎng)效提升?

　　會(huì)上,小紅書表示,平臺(tái)會(huì)以真實(shí)為核心建立護(hù)城河,助力用戶理性消費(fèi)決策,踐行「真誠(chéng)分享 友好互動(dòng)」社區(qū)價(jià)值觀,與品牌、達(dá)人、用戶健康共生。憑借著「離年輕消費(fèi)者更近」的優(yōu)勢(shì),小紅書從產(chǎn)品「種草」切入,為品牌增長(zhǎng)賦能。

　　作為TOP級(jí)小紅書全案服務(wù)商,辰木互動(dòng)多年持續(xù)深耕小紅書賽道,洞察小紅書營(yíng)銷生態(tài)體系,結(jié)合「小紅書IDEA營(yíng)銷方法論」,打造了一套辰木互動(dòng)獨(dú)有的「四維洞察匹配營(yíng)銷策略+分階段精細(xì)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)+中臺(tái)數(shù)據(jù)指導(dǎo)執(zhí)行+淘寶搜索相關(guān)性皮爾森系數(shù)效果展示」小紅書閉環(huán)營(yíng)銷體系。

　　所謂四維洞察匹配營(yíng)銷策略,是通過數(shù)據(jù)深度洞察分析產(chǎn)品、用戶、競(jìng)品和場(chǎng)景,經(jīng)過洞察分析后,定義產(chǎn)品核心賣點(diǎn),找準(zhǔn)目標(biāo)營(yíng)銷賽道,并匹配適用的策略及內(nèi)容完成賽道搶占。在這一策略的指導(dǎo)下,再步入分階段精細(xì)化品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。一般來說,「種草期」通過產(chǎn)品測(cè)試、聲量提升和心智滲透三個(gè)階段目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)品牌聲量提升;「收割期」則通過外溢觀察、轉(zhuǎn)化布局、外溢收割來實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化和銷量提升。在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,還將通過辰木互動(dòng)品牌營(yíng)銷中臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),以數(shù)據(jù)結(jié)果指導(dǎo)和優(yōu)化營(yíng)銷執(zhí)行,最后通過皮爾森系數(shù)讓品牌看到營(yíng)銷效果。

　　正是這套獨(dú)有的品牌營(yíng)銷方法,讓辰木互動(dòng)能夠真正成為一家致力于助力品牌實(shí)現(xiàn)品、效、銷三效合一,敢以銷售增長(zhǎng)為導(dǎo)向的全案營(yíng)銷服務(wù)公司。

　　辰木互動(dòng),與品牌相互成就的2021

　　回顧2022年,辰木互動(dòng)有幸為眾多品牌的營(yíng)銷增長(zhǎng)賦能,彼此成就。無論是讓新品牌一戰(zhàn)成名,還是讓老牌成功煥新守住營(yíng)銷陣地,辰木互動(dòng)借助小紅書商業(yè)平臺(tái)價(jià)值優(yōu)勢(shì),深挖平臺(tái)營(yíng)銷玩法,用內(nèi)容和渠道策略成功幫助各品牌找到真正適合自己的小紅書營(yíng)銷打法。

　　// 新品牌如何異軍突起,打響品牌第一仗

　　2022年,新品牌樂凡閃光面膜合作辰木互動(dòng)。為了能夠幫助品牌在已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的美白面膜中殺出重圍,辰木互動(dòng)通過數(shù)據(jù)洞察,重新定義了產(chǎn)品的賽道——專注于打透「去黃提亮」這一功效詞;采用「打造關(guān)鍵詞爆文+信息流+搜索」三管齊下的營(yíng)銷策略,深度搶占用戶心智,僅用1個(gè)月就實(shí)現(xiàn)全新產(chǎn)品“樂凡閃光面膜”在小紅書&某電商平臺(tái)搜索量同步提升,真正實(shí)現(xiàn)爆款單品帶動(dòng)品牌聲量提升的新營(yíng)銷目的,樂凡品牌一戰(zhàn)成名。

　　同年,辰木互動(dòng)與babycare達(dá)成合作,babycare旗下新產(chǎn)品待產(chǎn)包登入小紅書。辰木互動(dòng)通過精準(zhǔn)洞察目標(biāo)人群需求,打造「一站式購(gòu)齊待產(chǎn)需求」賣點(diǎn),并從內(nèi)容形式上創(chuàng)新,讓babycare待產(chǎn)包從一眾同質(zhì)化內(nèi)容中脫穎而出。結(jié)合人群分層的精準(zhǔn)投放,測(cè)試僅10天,站內(nèi)日檢索量突破200%,平均回收率提升7倍。

　　// 老品牌如何成功煥新,為品牌資產(chǎn)保鮮溢價(jià)

　　2022年,辰木互動(dòng)與膜法世家達(dá)成合作。膜法世家作為經(jīng)典老牌淘系的面膜品牌,其產(chǎn)品綠豆泥面膜亟需煥新升級(jí),辰木互動(dòng)結(jié)合產(chǎn)品“清潔力”強(qiáng)的特點(diǎn),制定打透單一賣點(diǎn)策略,通過功效、場(chǎng)景、顏值多維度內(nèi)容類型同時(shí)投放,讓老品成功升級(jí),迅速提升站內(nèi)聲量,實(shí)現(xiàn)(一個(gè)時(shí)間段)品類排名進(jìn)入Top20。

　　同年,依泉與辰木互動(dòng)也成為合作伙伴。辰木互動(dòng)在深度解析「依泉繃帶霜」產(chǎn)品前期營(yíng)銷情況后,以打造“外溢性內(nèi)容實(shí)現(xiàn)手淘檢索量提升”的營(yíng)銷目的,通過采用信息流投放+鋪設(shè)外溢性筆記的策略,僅測(cè)試期,該產(chǎn)品的手淘檢索量提升了300%,PV相關(guān)性從最初的0.2增加至0.99。

　　眾多品牌因信任選擇辰木互動(dòng),辰木互動(dòng)也將用專業(yè)回饋品牌。此次獲獎(jiǎng),是小紅書平臺(tái)對(duì)辰木互動(dòng)專業(yè)實(shí)力的信任,也是對(duì)辰木互動(dòng)團(tuán)隊(duì)付出與努力的認(rèn)可。

　　場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代下,辰木互動(dòng)將繼續(xù)攜手小紅書共創(chuàng)營(yíng)銷新玩法,始終踐行「為生意增長(zhǎng)賦能,與品牌共同生長(zhǎng)」,致力為客戶提供全場(chǎng)景營(yíng)銷方案和全生命周期服務(wù)。