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作者： 日期：2022-12-04 人氣：380
蘋果創(chuàng)辦人 Steve Jobs 讓一般人印象最深刻的，就是他在臺(tái)上把蘋果產(chǎn)品講得天花亂墜的能力。
自從 iPhone 登上衛(wèi)冕者寶座的這幾年來，市面上也開始跟著出現(xiàn)各式各樣的演說書籍。這背后似乎隱含了一個(gè)邏輯，那就是有好的 PowerPoint 技巧，你的產(chǎn)品也能跟蘋果一樣被瘋狂搶購(gòu)。事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)者甚至?xí)艺f，他們只需要請(qǐng)幾個(gè)一流的業(yè)務(wù)，因?yàn)楹玫?Sales 什么都能賣。
但事實(shí)上，要讓顧客愿意買單，并不只是業(yè)務(wù)兩個(gè)字那么簡(jiǎn)單。
100 個(gè)銷售大師，不如 1 個(gè)好產(chǎn)品
以蘋果自己為例，Jobs 的演說技巧的確是前無古人，后無來者，但是 Apple TV、MobileMe 等蘋果的失敗產(chǎn)品，任憑他在臺(tái)上說破了嘴，銷售數(shù)字就是沒有太多起色。更有趣的是，Jobs 在 1985 年離開蘋果，跑去創(chuàng)辦 NeXT 的 12 年期間，他同樣是年年幫 NeXT 站臺(tái)介紹新產(chǎn)品，可是這些產(chǎn)品卻從來沒有在市場(chǎng)上獲得多大的成功。不，Jobs 的臺(tái)風(fēng)、演說技巧從當(dāng)年就非常好，大家可以自己去 YouTube 上找找「Steve Jobs NeXT」看看。
另一方面，Jobs 過世之后，Tim Cook 接棒擔(dān)任蘋果的執(zhí)行長(zhǎng)，同時(shí)也接下 Apple 一號(hào)銷售員的工作。Cook 在臺(tái)上的表現(xiàn)，當(dāng)然無法跟大師相比。事實(shí)上，當(dāng)他首度站上臺(tái)介紹 iPhone 4S 之后，換來的是媒體圈的一陣嘩然，當(dāng)天蘋果的股票甚至還下跌 2 塊以示抗議。結(jié)果呢?事實(shí)證明，iPhone 4S 推出后仍舊成為蘋果有史以來最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，比前一代 iPhone 的銷售成長(zhǎng)了超過一倍。
所以，光蘋果自己的故事，就可以反駁人們對(duì)演說技巧盲目崇拜的怪象。
回過頭來，如果你有心想要打造一個(gè)成功的事業(yè)，那么就必須了解，要把一個(gè)目標(biāo)客戶從陌生轉(zhuǎn)換到銷售，再?gòu)匿N售轉(zhuǎn)換到?？?，是多么細(xì)膩的一件事情。
1 好產(chǎn)品，吸引顧客的第一步
首先，你必須要有一個(gè)好產(chǎn)品。這里所謂的好，是顧客在使用之后，會(huì)真心覺得很棒的那種好，而不是聽完你的演說后覺得很好，產(chǎn)品拿回家后卻發(fā)現(xiàn)不怎么樣的那種。
為什么客戶真心的喜歡很重要?因?yàn)樗麄兙褪悄阕詈玫匿N售員。每個(gè)客戶與他的朋友之間，有著廠商永遠(yuǎn)無法取代的信任基礎(chǔ)。一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)曾經(jīng)跟我分享，當(dāng)他去做「陌生開發(fā)」時(shí)，成功的機(jī)率大約只有 2%。但當(dāng)他既有的客戶介紹他的朋友來時(shí)，成功的機(jī)率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 50%。所以一個(gè)客戶認(rèn)定的好產(chǎn)品、好服務(wù)，是你行銷工作最最重要的基礎(chǔ)。
2 價(jià)格，影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
但好產(chǎn)品還不夠，在那之上，你還必須要有好價(jià)格。理想上，為了自己喜歡的產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意付出可觀的金錢去換取。但現(xiàn)實(shí)上，每個(gè)人的荷包都有限制。因此無論你瞄準(zhǔn)的是高價(jià)、中價(jià)，還是低價(jià)市場(chǎng)，讓客人覺得物超所值永遠(yuǎn)必須的。高貴不貴策略尤其適合新創(chuàng)業(yè)者，從 Uniqlo、Lativ、Zara、Vizio 到近期的小米，都是走這個(gè)路線成功的案例。尤其是網(wǎng)絡(luò)公司，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，渠道與行銷成本都應(yīng)該遠(yuǎn)低于實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)者，如果能在維持住品質(zhì)的同時(shí)，把省下成本反映在售價(jià)上，那么這個(gè)價(jià)格絕對(duì)會(huì)在市場(chǎng)上有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。
3 服務(wù)品質(zhì)，增加顧客回流率
產(chǎn)品與價(jià)格之外，你還需要提供好的服務(wù)。再好的產(chǎn)品也不可能盡善盡美，輔以服務(wù)才可以確?？蛻粲泻玫捏w驗(yàn)。另一方面，一個(gè)不滿意顧客所帶來的殺傷力，可能遠(yuǎn)比一個(gè)滿意顧客所帶來的宣傳力還大好幾倍。透過服務(wù)，不但可以大大降低不滿意客戶發(fā)生的比率，也可以更明確知道產(chǎn)品需要改進(jìn)的地方，增加未來客戶的滿意度。
4 渠道，縮短與顧客之間的距離
有了好產(chǎn)品、好價(jià)錢，與好服務(wù)，最后才是透過好渠道，讓更多的目標(biāo)客戶知道你能提供的整體價(jià)值。無論是廣告、社群行銷、關(guān)鍵字廣告，還是辦活動(dòng)、參加展覽、業(yè)務(wù)人員洽談，這些，都只是在協(xié)助客戶了解你的好產(chǎn)品、好價(jià)格，與好服務(wù)。
當(dāng)然，全世界最頂尖的業(yè)務(wù)或許連爛產(chǎn)品都賣得出去，但當(dāng)他們開心領(lǐng)走高額獎(jiǎng)金的同時(shí)，公司里的其他人卻要負(fù)責(zé)善后，而那些失望的客戶也很難再次上當(dāng)，更別說向朋友推薦。創(chuàng)業(yè)是長(zhǎng)期的，必須要靠好產(chǎn)品與好服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)、一次又一次的幫客戶創(chuàng)造價(jià)值。
因此，千萬別迷信銷售神話。
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網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來聽網(wǎng)站推廣學(xué)
2589現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營(yíng)銷體例，即精準(zhǔn)營(yíng)銷。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營(yíng)銷理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precisi
2542常見問題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2533網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來看，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
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2100我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1918純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1901在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來什么好處呢?下面來聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1870隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷界迎來了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷的
1867這種新的營(yíng)銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1842外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說就是整合一些營(yíng)銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷方法和理念?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，
1841（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
18342017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1798逐步建立用戶口碑無疑是最好最便宜的營(yíng)銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1763新聞營(yíng)銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1760在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1757全網(wǎng)營(yíng)銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
1753網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
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