【eNet硅谷動力消息】主持人：這里是PRECISION100尋找中國互聯(lián)網(wǎng)精準營銷新生力量的專訪室?；ヂ?lián)網(wǎng)的很大價值在于商業(yè)應用，但商業(yè)應用最核心的內(nèi)容可能又在網(wǎng)絡(luò)營銷廣告這塊，從去年到今年，這兩年市場非常熱，在這里面也有很多公司，可能是大家顯而易見的。但也有很多公司應用他們各自的技術(shù)，以及有他們自己的商業(yè)模式，在這塊做得也非常好，跟他們下邊的用戶都能帶來很好的效果，所以這塊我們也希望通過互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的平臺，能夠給大家一個整體展示的機會，把整個網(wǎng)絡(luò)營銷市場能夠做起來。所以，我們希望通過PRECISION100發(fā)現(xiàn)精準營銷領(lǐng)域的更多新生力量。您認為什么是精準營銷？

　　莊總：比方說在北京的一個飯館，他要登廣告，他一定是面向北京的用戶推送廣告，他不可能去跑到南京和上海去，這對他一點意義都沒有。這只是一個最簡單的例子，就我的理解，精準營銷的核心是品牌價值和受眾人群的精準匹配，這里面牽涉到了品牌定位、廣告訴求、媒體選擇、人群細分等方方面面。目前，整個互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的廣告價值都沒有真正體現(xiàn)出來，最主要的原因或者說還未解決的問題有兩點：

　　一、品牌的匹配。目前視頻網(wǎng)站上的內(nèi)容良莠不齊，如果不對內(nèi)容加以分析和過濾，很有可能對廣告主帶來負面影響，想象一下，如果在一段脫衣舞視頻中放上Intel inside的品牌廣告，廣告展示的越多，給品牌帶來的損失越大。這也是目前品牌廣告不在視頻網(wǎng)站上打廣告的主要原因。

　　二、產(chǎn)品的匹配。一般視頻的廣告都是在片頭、片中、片尾插入廣告。比方說去酷6看視頻，可能看一個很簡單的視頻，其中在片頭、片尾插了廣告，問題是這個廣告是跟視頻內(nèi)容根本不搭邊，這樣如何保證廣告的效果、如何保證廣告主的利益？

　　所以我覺得現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告是個惡性循環(huán)。視頻網(wǎng)站苦于找不到出路，廣告主想投卻不敢投。如果硬性投放，只會損害廣告主利益，降低視頻網(wǎng)站商業(yè)價值，同時，對用戶來講，用戶體驗變得非常差。Leexoo是專門做視頻搜索引擎的，我們在視頻廣告方面做了很長時間的研發(fā)，基于我們的核心技術(shù)，徹底打破了現(xiàn)有的“原始”模式，真正做到了視頻內(nèi)容與廣告的匹配。Leexoo通過視頻分析技術(shù)，對視頻內(nèi)容進行了分析和過濾，首先，對內(nèi)容進行分級處理，對涉黃、暴力、惡搞等不適合品牌投放的內(nèi)容放入到黑名單中屏蔽，其次，在適合品牌投放的視頻中，對視頻內(nèi)容進行細化索引，根據(jù)廣告主的需求，針對視頻分類以及視頻中不同的內(nèi)容（物品、場景等）進行廣告匹配。視頻在播放的時候，我們的廣告在下面，我們對視頻的內(nèi)容做精確匹配。比如說視頻播放時，當單位時間內(nèi)的主題是汽車時，自動匹配出BMW的廣告；足球匹配UNBRO；籃球匹配NIKE；手機匹配NOKIA；高爾夫匹配別墅……所有都是后臺系統(tǒng)自動實現(xiàn)的。這種技術(shù)和模式目前在全球是獨一無二的。

　　主持人：我們?nèi)绻胱龅揭曨l行業(yè)的Google，我們的競爭優(yōu)勢是什么？

　　莊總：我們技術(shù)的門檻很高，可以說處于全球領(lǐng)先的水平。你可以上我們的網(wǎng)站，跟你去上Google的搜索不一樣。我們的差別在哪里？我們是直接搜到視頻里面的內(nèi)容，是非常精準的搜索。我們搜索結(jié)果的表現(xiàn)方式也不同，每一個視頻搜索結(jié)果都提供多個視頻摘要幀，用戶掃一眼就能清楚了解這個視頻是否是他需要的，同時還幫用戶屏蔽了大量重復視頻?；谝曨l內(nèi)容分析的廣告精準投放平臺，創(chuàng)造了一個全新的商業(yè)模式，解決了互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告價值的瓶頸，將視頻行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈引入到了一個良性循環(huán)中。而所有這些的基礎(chǔ)都是Leexoo的核心視頻分析技術(shù)，為此我們自主研發(fā)了4年多。

　　主持人：我覺得這是很長的一個路了。我們再談一下關(guān)于精準營銷這一塊兒。現(xiàn)在很多的廣告主認可營銷模式去營銷平臺，我們這邊的營銷模式是什么樣的？

　　莊總：我們希望從兩方面為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)提供服務(wù)，一個是通過Leexoo的視頻搜索引擎為網(wǎng)民提供一個尋找和觀看視頻的入口，另一個是通過建立Leexoo廣告平臺，攜手廣告主、廣告公司、視頻網(wǎng)站、播客等所有擁有視頻內(nèi)容的網(wǎng)站等上下游，共同建立互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的價值產(chǎn)業(yè)鏈。

　　主持人：您這邊的廣告主是不是非常認可您的精準廣告模式呢？

　　莊總：通過我們與一些廣告主和4A廣告公司的交流，大家非常認可這種模式，而且他們迫不及待的希望我們推出這個平臺。

　　主持人：精準營銷是處于升溫的狀態(tài)，您認為所謂的精準營銷還存在哪些的弊端和問題呢？

　　莊總：我認為問題是：第一，許多廣告主對精準營銷認識不夠，更多的依賴于傳統(tǒng)方式，片面追求覆蓋面大。第二，互聯(lián)網(wǎng)作為新興媒體，要通過各種手段去滿足廣告主對精準營銷的需求，但大多網(wǎng)站做不到或做得不到位。另外，所有網(wǎng)站各自為政，模式各不相同，刊例五花八門，沒有一個事實上的行業(yè)標準。第三，在產(chǎn)業(yè)鏈中缺乏一個環(huán)節(jié)，就是第三方評價機構(gòu)，對廣告主的投放效果進行客觀的評估與分析。在美國有很多這樣的機構(gòu)。他們每24個小時會去系統(tǒng)的監(jiān)測。在中國沒有。比方說這個平臺有100萬個人在看，但廣告主不會單純的相信，他還需要有第三方。

　　主持人：那您的公司在運營的過程中，在營銷的過程中遇到了哪些困難呢？

　　莊總：最大的困難是如何不違反用戶的體驗下，讓用戶去體驗我的廣告。我們最大的困難是怎么樣取得一個平衡點。

　　主持人：您可以舉一個案例嗎？

　　莊總：第一我們是做內(nèi)容匹配。第二我們是讓客戶一樣可以看視頻和看廣告。我們推送這個廣告平臺出去，很多不同的廣告商出去，并不是強迫他。這是自主性的。

　　主持人：可以這么說，現(xiàn)在按照無論是精準營銷廣告也好，或者說非精準營銷廣告也好，廣告主是希望得到回報，你怎么樣找到我需要的東西的？在這個行業(yè)當中，您認為未來的一年過程中，精準營銷會發(fā)展成什么樣的趨勢呢？

　　莊總：據(jù)ABI Research的預測，2022年，全球互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)將產(chǎn)生156億美元市場價值，用戶10億，發(fā)展空間非常大。我覺得在未來的一年內(nèi)，文字和圖片仍會是網(wǎng)絡(luò)廣告的主流，但是視頻廣告肯定是會有爆發(fā)式的成長，視頻對品牌和產(chǎn)品的表現(xiàn)是最豐富的，首先技術(shù)上的門檻已經(jīng)克服了。第二基本的架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)的帶寬也已經(jīng)解決了。精準營銷來說我覺得在未來的一年以內(nèi)應該可以達到更高的水準和水平。

　　主持人：力矩今后的目標是什么？

　　莊總：第一我們先把視頻搜索引擎做好，盡力為用戶提供基于視頻特征而不是傳統(tǒng)文本特征的搜索體驗。除了傳統(tǒng)上大家熟悉的用文字搜索視頻，我們已經(jīng)在國際上第一個推出了基于圖片搜索視頻和基于視頻的服務(wù)。第二是把廣告的平臺做好。視頻搜索引擎方面，我們現(xiàn)在的核心技術(shù)是全球領(lǐng)先的，從對網(wǎng)絡(luò)視頻精確分析的視頻索引量來說我們是全中國唯一的，我們將逐步加大投入，力爭為網(wǎng)民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。廣告平臺方面，希望在進一步完善的基礎(chǔ)上，能夠與上下游企業(yè)建立合作關(guān)系，構(gòu)建一個可持續(xù)發(fā)展的良性產(chǎn)業(yè)鏈。

　　主持人：今天大概是這樣，最后一個問題，希望您用一句話來概括我們今天談話的內(nèi)容。

　　莊總：構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的價值鏈！