一、 店鋪方面
淘寶的夏季男裝商品已經(jīng)進(jìn)入8、9月份的搜索期低谷，跌幅也在加大。整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入淡季。這時(shí)商家需要做幾件事。第一，店鋪可以參加聚劃算或者限時(shí)特價(jià)等活動(dòng)，既可以減少積壓庫(kù)存的問(wèn)題，又可以增加銷量。
然后開(kāi)始準(zhǔn)備秋季新品的預(yù)熱，區(qū)分主力款的不同和推廣力度?？梢赃x擇性價(jià)比高，利潤(rùn)大的寶貝進(jìn)行推廣。這里要求賣家熟悉和掌握貨源，寶貝價(jià)格和質(zhì)量等問(wèn)題。
二、付費(fèi)流量—淘寶直通車
在店鋪處于淡季的這個(gè)時(shí)間段，我們?cè)趺磥?lái)利用好我們的付費(fèi)流量來(lái)幫助店鋪?zhàn)龊眠^(guò)渡也是至關(guān)重要的，各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)我們需要做什么?下面重點(diǎn)說(shuō)下直通車淡季需要做什么。淘寶男裝類目的特點(diǎn)就是流量低，然后ppc又高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，提流成本高。
1、目前冬款產(chǎn)品屬于衰退期，淘寶直通車切忌硬提流量，硬提流量的同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致ppc上升，重點(diǎn)以轉(zhuǎn)化率以及詞的質(zhì)量得分入手做好賬戶的優(yōu)化，同時(shí)可以通過(guò)之前的數(shù)據(jù)反饋了解那個(gè)渠道的流量相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)，可以重點(diǎn)把花費(fèi)集中于該流量來(lái)源上，避免不必要的花費(fèi)，如果數(shù)據(jù)反饋的流量來(lái)源不明顯，可以通過(guò)生意參謀看下數(shù)據(jù)，店鋪的主要流量來(lái)源有哪些(側(cè)重pc或者無(wú)線等)，詞方面建議處理一部分行業(yè)下滑比較嚴(yán)重的關(guān)鍵詞?？梢栽趧?chuàng)意圖方面，在文案上添加促銷活動(dòng)信息，注意創(chuàng)意文字和圖片的文案需相對(duì)應(yīng)，還有定期檢查產(chǎn)品寶貝的價(jià)格和促銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)。
2、然后夏季的寶貝，可以在地域投放上選擇不投放季節(jié)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)涼的地域，這些地域?qū)ο募痉b的需求較低，可以選擇不投放，重點(diǎn)投放幾個(gè)轉(zhuǎn)化率較高的地域，減少無(wú)效花費(fèi)。
3、適合秋季推廣的寶貝，可以在關(guān)鍵詞中加入一些秋季詞。競(jìng)價(jià)的話，查流量分析均價(jià)，競(jìng)價(jià)可以高于均價(jià)。在選詞時(shí)，可以選擇系統(tǒng)寶貝推文的潛在詞進(jìn)行添加。秋季以引流為主，前期培養(yǎng)質(zhì)量得分。新詞可以先關(guān)注無(wú)線流量，不過(guò)要看店鋪。一些無(wú)線流量比較好的店鋪可以試試。
3644