你好，今天的老瀟有話說要說的是哪些成功的實(shí)體店是怎么做活動(dòng)的，以及他們是怎么思考的。

實(shí)體店在經(jīng)營過程中，做活動(dòng)是無法避開的話題，活動(dòng)流程操作到位的，都能在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生爆炸式的宣傳效果。

但是有相當(dāng)一部分老板卻做得沒有章法，全部憑直覺在操作，花了精力和大把金錢，卻沒有效果，然后自怨自艾：現(xiàn)在的消費(fèi)者都咋了？

到底是消費(fèi)者麻痹、活動(dòng)沒有用？

還是你所操作的活動(dòng)沒有發(fā)揮出威力呢？

聰明的老板每策劃一場活動(dòng)，都會(huì)問自己三組問題，針對(duì)這三組問題找到答案并制定方案與計(jì)劃，活動(dòng)就成功了！

第一組問題我的生意現(xiàn)在處于什么階段？我這次做活動(dòng)的主要目的是什么？要到達(dá)這個(gè)目的，我必須做到哪些具體事情？我準(zhǔn)備以什么樣的形式來做？我需要哪些資源，這些資源如何才能為我所用？我需要如何監(jiān)控，并確?；顒?dòng)的效果？第二組問題我希望誰來參加這次活動(dòng)？這些人都在哪里？活動(dòng)之前需要做什么樣的鋪墊進(jìn)行預(yù)熱?我用什么樣的主張才能吸引他們來？如何才能確保他們來了之后氛圍火熱？植入什么樣的活動(dòng)主張才能達(dá)到我設(shè)定的活動(dòng)目標(biāo)？第三組問題整個(gè)活動(dòng)的不可控因素有哪些？我用什么樣的預(yù)備方案避免這些不良后果出現(xiàn)？沒有把控到位，會(huì)有什么后果，一旦發(fā)生如何補(bǔ)救？這時(shí)候有老板就問了，這些問題就可以做好一個(gè)活動(dòng)？當(dāng)然不是，這只是提供了一個(gè)框架，真正的活動(dòng)策劃比這個(gè)更細(xì)，需要整合的資源更完整，但是這三組是每個(gè)行業(yè)都可以作為參考的基礎(chǔ)！

基礎(chǔ)不牢固，活動(dòng)必將失??！

下面我們用兩次分享的時(shí)間，來分別聊聊初級(jí)活動(dòng)架構(gòu)的 2 個(gè)元素。

一：活動(dòng)目的

市場上大部分的活動(dòng)都是盲目與跟風(fēng)的行為，總結(jié)一下，主要有以下幾點(diǎn)失策:

1、盲目跟隨

如果你問老板，你為什么搞活動(dòng)??？

得到的答案很可能是：“別人都在搞活動(dòng)，我不搞的話好像不像樣?。　?，這就是為了活動(dòng)而做活動(dòng)的典型代表，就好比一個(gè)人看到一群人在跳舞，結(jié)果他也跑過去瘋狂地跳，直到被抓進(jìn)精神病院才知道，這一群人原來是從精神病院跑出來！

當(dāng)然這個(gè)比喻有些極端，但是我想以這樣的形式警示你，不要犯他同樣的錯(cuò)誤！

2、不顧實(shí)際

盲目跟隨導(dǎo)致的結(jié)果就是不顧實(shí)際，活動(dòng)不是打折促銷這么簡單，讓利和打折僅僅只能算活動(dòng)策劃里面的“利益主張”，活動(dòng)也不是發(fā)傳單這么膚淺，這只能說是一些把策劃好的活動(dòng)傳播出去的途徑，不能算是活動(dòng)策劃的根本。

做活動(dòng)就像看病，必須對(duì)癥下藥方能藥到病除，盲目亂吃藥，再好的藥也只會(huì)產(chǎn)生反作用！

所以，在做活動(dòng)的時(shí)候，首先你得診斷自己的生意缺什么、處于哪個(gè)階段，再確定如何做，這才是正確的。

3、認(rèn)知錯(cuò)誤

其實(shí)出現(xiàn)以上 2 種失策的根本原因還是對(duì)生意認(rèn)知的失誤，幾乎市面上看到的活動(dòng)都是圍繞著客源+賺錢為目的，不能說這個(gè)目的是錯(cuò)的，只能說是站在利己的角度，忽視了對(duì)生意本身的思考，這里例舉一些做活動(dòng)的具體的‘目的’供你參考，相信你能找到很多靈感。

1、提高知名度

2、鞏固市場地位

3、抓取客戶數(shù)據(jù)

4、帶動(dòng)銷量

5、激活流失客戶

6、維護(hù)客戶關(guān)系

7、客戶轉(zhuǎn)介紹

8、清理庫存

9、打壓競爭對(duì)手

10、測(cè)試新品接受程度

11、成功轉(zhuǎn)型

12、激起員工斗志

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些‘目的’更有針對(duì)性！

二：活動(dòng)形式

你用什么樣的互動(dòng)方式，來開展活動(dòng)，這個(gè)互動(dòng)方式就是活動(dòng)形式，也就是我們所謂的活創(chuàng)意，可以是單個(gè)形式，也可以是多種形式組合疊加。

隨便例舉一些形式，你馬上就會(huì)豁然開朗：

比賽??！投票??！抽獎(jiǎng)?。”硌莅。〔轮i語都屬于基礎(chǔ)的形式，如果在這些基礎(chǔ)上再去創(chuàng)意思考的話，是不是還有太多太多，答題比賽，猜錯(cuò)別字，射飛鏢，拔河，投票，砸金蛋......所以這里就不一一例舉。

有人要問“打折促銷”算不算活動(dòng)形式？”，這里要著重回答，“打折促銷”不是活動(dòng)形式，它屬于活動(dòng)里面“成交方案”的范疇，也就是我用一個(gè)什么樣讓人無法抗拒的“成交方案”促使顧客掏錢，所以不能混淆了“成交方案”和“活動(dòng)形式”的區(qū)別。

為了讓你更透徹的明白“成交方案”“活動(dòng)形式”與“傳播方式”的概念，舉一個(gè)案例：

這家店的背景是這樣的：

1、這是一家新開不久的飯店，特色菜大盤雞的口味不錯(cuò)，但是老板是干廚師的，沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，不知道如何推廣，曾經(jīng)發(fā)過開業(yè)大酬賓的宣傳單，幾乎沒有效果。

2、這家店市口一般，在一個(gè)巷子里面，但有一個(gè)好處，就是巷子里面有很多各種特色的飯店，可是大家對(duì)他這家店不熟悉，沒有幾個(gè)顧客上門吃飯。

通過分析得知，現(xiàn)在這個(gè)家店最重要的是如何拓展客源，如何讓大家都來關(guān)注他！

針對(duì)他的情況，做了以下這場活動(dòng)：

第一步：在門口掛出了一個(gè)打油詩一樣的下聯(lián)“今天如要下館子我就只選大盤雞”，然后掛出顯眼的橫幅，只要誰能對(duì)出上聯(lián)，今天進(jìn)來吃大盤雞就可享受半價(jià)，并且還可以免費(fèi)送一道特色菜?。ㄟ@種形式的目的就是讓原本來這個(gè)巷子吃飯的人立刻關(guān)注到這家店，激起人的僥幸、好奇等心理讓人進(jìn)店嘗試的欲望）

第二步：同步在各個(gè)大街小巷發(fā)放宣傳單，請(qǐng)人在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)海報(bào)。

傳單的正面是塑造大盤雞的口味和價(jià)值，然后背面給出同樣的下聯(lián)，讓大家都來參與，只要參加活動(dòng)，比如拿傳單到店對(duì)上聯(lián)，或者是發(fā)微信回復(fù)上聯(lián)，都可以獲得一次大盤雞半價(jià)優(yōu)惠和贈(zèng)送一道特色菜。

第三步：把顧客所對(duì)的下聯(lián)寫在墻上的一個(gè)很大的展板上面，然后由其他吃飯的人在這個(gè)對(duì)聯(lián)下面貼小“紅心”來支持，微信小程序上開設(shè)一個(gè)投票平臺(tái)。

一個(gè)月之后，誰下面貼的小“紅心”最多，就可以免費(fèi)吃 5 次大盤雞！

第二名的就可以享受 20次大盤雞半價(jià)！

第三名的......結(jié)果可想而知，大盤雞店成了大家熱議的焦點(diǎn)！

雖然上面只講了一下這次活動(dòng)的大概框架，但是你應(yīng)該可以判別清楚：這里的“對(duì)聯(lián)”與“小紅心支持”就是兩種互動(dòng)形式組合在一個(gè)活動(dòng)中，然后“大盤雞享受 5 折優(yōu)惠，并免費(fèi)贈(zèng)送一道特色菜”就是“成交主張”，通過在門口掛橫幅和通過傳單宣傳這次活動(dòng)的形式和利益，就是“傳播方式”。