云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-11-02 人氣：456
想大家知道軟文營(yíng)銷很重要，一篇好的軟文帶來的價(jià)值是不可估量的，在微信營(yíng)銷中也一樣，一篇好的軟文會(huì)給微商帶來很多精準(zhǔn)客源。很多微商都明白軟文營(yíng)銷的重要性，但一提到軟文就說“我不會(huì)寫”、“我讀書時(shí)作文就不好”、“說到寫文章我就頭疼”等之類的話。其實(shí)寫軟文也有他的套路，就像高考作文，我想只要參加過高考的人都不會(huì)是空著作文交卷吧，真所謂是“天下文章一大抄，看你會(huì)抄不會(huì)抄”。
首先，我們先了解什么是軟文，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營(yíng)銷才是最有力的營(yíng)銷手段。
其次，讓我們來了解一下常見軟文的幾種形式，常見的軟文形式有：懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式等。寫軟文一定要把握消費(fèi)者的人性，消費(fèi)者需要什么，消費(fèi)者在想什么，然后我們就寫什么，其實(shí)很多時(shí)候軟文體材就在我們身邊，隨時(shí)隨地記下你的靈感：隨身帶一本小筆記本，當(dāng)你對(duì)你構(gòu)思的小說，文章，或是小說里的人物有什么靈感的時(shí)候，馬上記下來，聯(lián)系到你自己做產(chǎn)品里。你也可以試試新的寫法，從這里學(xué)一點(diǎn)，從那里學(xué)一點(diǎn)。漸漸地，你就會(huì)有了自己的風(fēng)格，自己的文體，自己的思路。試試一些不一樣的表達(dá)，或創(chuàng)造一些與眾不同的表達(dá)方式。
常見的寫軟文方法有如下四種：
一、修改法，這個(gè)方法是新手微商經(jīng)常用的方法，很簡(jiǎn)單，我們?nèi)ゾW(wǎng)上下一篇自己相關(guān)產(chǎn)品的軟文，首尾改下，加一些自己的觀點(diǎn)內(nèi)容。
二、拼湊法，這個(gè)方法也很簡(jiǎn)單，對(duì)云裂變說也很好，就是可以東摘點(diǎn)，西摘點(diǎn)，再發(fā)表一下自已觀點(diǎn)，加一些自己的觀點(diǎn)內(nèi)容。
三、案例法，可以寫朋友或自己的一些經(jīng)歷，再加些自己的想法，特別適合減肥、豐胸、護(hù)膚等產(chǎn)品用。
四、總結(jié)法，這個(gè)比較難，我們初期可以修改法，后面順了用拼湊法，最后順手了可以用總結(jié)法。
寫軟文的一般步驟:
1、微商先確定軟文的形式和寫作的主題。
2、列好提綱，整理寫作思路
3、寫好開頭，注意一定引人注意，里面最少有三個(gè)信息：寫作背景、文章方指、寫作目的。
4、展開小標(biāo)題，逐個(gè)突破。
5、結(jié)尾進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充，可呼應(yīng)一下開頭，再作一下補(bǔ)充。
最后，我來以面膜為例，說說軟文的標(biāo)題如何取材能讓鼠標(biāo)點(diǎn)擊進(jìn)來。我們不妨也來做一回軟文標(biāo)題黨。
1.限量型標(biāo)題。
任何東西的價(jià)值有多高，就看限不限量，如《美女必知的面膜十大品牌》。
2. 夸張型。
博的是信息不對(duì)稱，吸引人的眼球，如《太神奇了，XX明星也在用這款面膜》。
3. 新聞熱點(diǎn)型。
文章與時(shí)俱進(jìn)，與新聞熱點(diǎn)相聯(lián)系，也能制造關(guān)注度，如《什么面膜作為國(guó)禮送XX總理了》
4. 揭秘型。
所有人都喜歡撩開面紗背后的真相，就像男人喜歡窺探女生短裙內(nèi)的風(fēng)景一樣，如《揭開XX面膜50天換顏的神秘面紗》
5.故事型。
好看的故事首先有個(gè)好標(biāo)題，結(jié)合自己及身邊人的按例改篇，如《黃臉婆如何變成自信白富美的？》。
6. 自問自答型（問題型）
你要寫什么內(nèi)容，寫給什么人看，這些人的內(nèi)心需求是什么，產(chǎn)生什么樣的疑問，如何能在你的軟文里找到答案，那題目就來了，如《什么面膜補(bǔ)水效果好？》。
7.其實(shí)還有很多設(shè)置標(biāo)題的套路，對(duì)比型，如《**面膜祛痘好還是**面霜好》，口號(hào)型等等，只要有創(chuàng)意，立題新穎，能夠勾起目標(biāo)客戶的欲望，你的軟文自然有人點(diǎn)擊.
微商有微商的特質(zhì)，賣菜的不能說我不會(huì)喊，實(shí)體店賣東西的不能說我不會(huì)推銷，作為一個(gè)微商，你說你不會(huì)寫軟文，那就去學(xué)吧。多看，多模仿，多寫，總會(huì)寫出自己的風(fēng)格的。
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