云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-08-27 人氣：193
網(wǎng)店的崛起，正在悄然無息地改變一切。在網(wǎng)購(gòu)的沖擊下，不少實(shí)體店關(guān)閉，特別是百貨業(yè)、零售業(yè)受到的沖擊尤為凸顯，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，線下的實(shí)體店該如何革命？
根據(jù)iziRetail的抽樣調(diào)查，2022年上半年，全國(guó)60%的商場(chǎng)業(yè)績(jī)處于下滑狀態(tài)，不少百貨店每運(yùn)營(yíng)一天，就虧損一天的局面。坐落在“東方巴黎”的大上海最繁華的街區(qū)——南京路步行街，就在幾個(gè)月前剛剛開業(yè)的日本第四大百貨集團(tuán)的杰作，卻在本應(yīng)是商場(chǎng)人流最旺的時(shí)刻遭遇了前所未有的冷落。事件愈演愈烈，當(dāng)前實(shí)體店受到電商及大量新商圈、新購(gòu)物中心分流夾擊，不少連鎖百貨都紛紛通過關(guān)閉相關(guān)不盈利門店來進(jìn)行整體業(yè)務(wù)的調(diào)整優(yōu)化。
一時(shí)間，百貨業(yè)的關(guān)店震動(dòng)迅速在服飾店、連鎖店等領(lǐng)域開始爆發(fā)，如佐丹奴關(guān)店190間，波司登關(guān)店1357間，百麗關(guān)店167間，李寧的關(guān)店更是驚人。溫州全體經(jīng)營(yíng)戶主甚至掛橫幅，求降店租以求生存。
流通連鎖業(yè)的三大問題
目前，中國(guó)的購(gòu)物中心數(shù)量在4000家左右。據(jù)分析稱，到2022年，我國(guó)的購(gòu)物中心將有可能突破10000家，屆時(shí)將占全球總數(shù)的一半之多。根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)“關(guān)店表”顯示，上半年關(guān)店共121家，而同期開店是208家，開店比關(guān)店多出72%，百貨店關(guān)26家，新開23家，凈減少5家？鴉超市關(guān)95家，開77家，凈減少18家。購(gòu)物中心新開145家，全部為凈增量。
雖然從數(shù)量上看，真正的“關(guān)店潮”還沒有到來，但是，過去的10年中，購(gòu)物中心以運(yùn)動(dòng)式加比賽式的投資，迅猛地讓市場(chǎng)到達(dá)了難以承受的地步。由于不良營(yíng)運(yùn)占九成，購(gòu)物中心“去百貨化”已成趨勢(shì)，在回歸合理布局調(diào)整的背后，是我們傳統(tǒng)實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)。
為何實(shí)體店的生存面臨如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)？芽關(guān)店倒閉的問題根源到底在哪里？
問題一，用戶體驗(yàn)差，完全沒有差異化。中國(guó)目前的實(shí)體店缺乏用戶體驗(yàn)的頂層設(shè)計(jì)和生態(tài)鏈。主要矛盾集中在對(duì)“坪效”的過分要求，就是在銷售業(yè)績(jī)和毛利潤(rùn)的高要求下，公用通道一壓再壓，使得消費(fèi)者在實(shí)體店里面，完全無法體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的商品。相比互聯(lián)網(wǎng)電商的消費(fèi)環(huán)境和用戶體驗(yàn)，情況顯而易見。
問題二，實(shí)體店的錯(cuò)誤選址決策。流通連鎖行業(yè)，特別是在目前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大背景下，中小型的連鎖行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。大眾?chuàng)業(yè)與流通企業(yè)巨頭的開店發(fā)展，正在形成新的同質(zhì)化，并且?guī)в蟹浅４蟮拿つ啃耘c主觀性。例如，便利店雖被人們視為大眾創(chuàng)業(yè)的“風(fēng)口”之一，但要盈利并不容易，缺乏開店前的科學(xué)規(guī)劃，實(shí)體店的選址問題首當(dāng)其沖。
問題三，融合精細(xì)化管理缺乏。百貨連鎖行業(yè)常年采用低價(jià)促銷的簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷方式，作為市場(chǎng)推廣的唯一利器。在電商的資本化運(yùn)作手段面前，實(shí)體店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)幾乎蕩然無存。缺乏融合數(shù)據(jù)和管理平臺(tái)，無法向互聯(lián)網(wǎng)電商那樣，對(duì)目標(biāo)客群的實(shí)際需求進(jìn)行廣度和深度的分析。對(duì)供應(yīng)商的實(shí)際需求和管理標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化匱乏，在互聯(lián)網(wǎng)電商面前，渠道、工程管理、供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、資產(chǎn)有效性管理等都出現(xiàn)了短板。
實(shí)體店的出路在哪里
餐飲業(yè)是百貨的發(fā)動(dòng)機(jī)。如果百貨店、購(gòu)物中心倒閉潮到來，餐飲店、連鎖的實(shí)體店的倒閉必然會(huì)是一個(gè)連鎖效應(yīng)。在實(shí)體店關(guān)店倒閉大潮真正來臨之前，在互聯(lián)網(wǎng)繁榮的今天，必須以融合科技手段為新引擎，結(jié)合無可替代的實(shí)體體驗(yàn)來帶動(dòng)實(shí)體店改革，以下方面要注意：
一、正確的方向，打造差異化。電商對(duì)實(shí)體店的沖擊是肯定的，但目前并非是造成倒閉和關(guān)店的主要因素之一。無論是大眾創(chuàng)業(yè)，還是企業(yè)的千百個(gè)開店計(jì)劃，必須終結(jié)同質(zhì)化。需要實(shí)體店全面了解自己的消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品、供應(yīng)商，打造差異化，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的體驗(yàn)做到極致，以符合消費(fèi)用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，客觀將消費(fèi)人流引入店中。
二、實(shí)體店的正確選址策略。150米內(nèi)有兩家“肯德基”，一條街上4家“耐克”，這種場(chǎng)景沒有絕對(duì)的對(duì)或錯(cuò)。但是，實(shí)體店鋪的選址絕對(duì)是一項(xiàng)系統(tǒng)而縝密的工程，既要有宏觀的打算，又要有細(xì)節(jié)的追求。對(duì)于萬眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代下創(chuàng)業(yè)者來講，必須明白實(shí)體店的選址，非單一元素能夠決定。區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平和居民消費(fèi)能力、居住區(qū)規(guī)劃、人流量及其流向、交通條件等發(fā)展趨勢(shì)都應(yīng)是考慮的因素。一定是綜合考量，切不可盲目投資。
三、落地O2O、量身定制、精準(zhǔn)管理。我們身處在第四次工業(yè)革命的時(shí)代，是科技與產(chǎn)業(yè)高度融合的時(shí)代。我們需要通過現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析和智能技術(shù)，通過供應(yīng)鏈了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)動(dòng)向，通過大數(shù)據(jù)采集，針對(duì)重點(diǎn)實(shí)體店檢測(cè)了解實(shí)時(shí)的變化，通過云化大數(shù)據(jù)，綜合對(duì)比分析所獲得的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店，從服務(wù)對(duì)象，到服務(wù)品類的精準(zhǔn)定位管理，實(shí)現(xiàn)線下與線上產(chǎn)業(yè)的全面結(jié)合。
在這場(chǎng)實(shí)體店關(guān)閉和倒閉來臨浪潮中，中國(guó)連鎖零售業(yè)的生死存亡之戰(zhàn)已經(jīng)打響。
流通實(shí)體店的模式本身并未山窮水盡，真正面臨考驗(yàn)的不是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，而是我們?nèi)绾稳诤喜煌袠I(yè)的技術(shù)，從提升決策管理的水平、品類關(guān)聯(lián)分析的強(qiáng)化、分析模型與產(chǎn)業(yè)知識(shí)的結(jié)合、消費(fèi)者需求和供應(yīng)鏈關(guān)系管理等多種維度著手，通過技術(shù)平臺(tái)驅(qū)動(dòng)，打通線上與線下(O2O)的物流、資金流和數(shù)據(jù)流，完成實(shí)體與虛擬經(jīng)濟(jì)的整合。
面對(duì)關(guān)店潮來臨的巨大挑戰(zhàn)，我們需要有更多的勇氣和智慧，用科學(xué)的方法，包括利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)中國(guó)實(shí)體店的升級(jí)和改造。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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3208新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)
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3082今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
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3024微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
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2692微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
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