云裂變私域營(yíng)銷,解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng),全網(wǎng)營(yíng)銷,全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題!
作者: 日期:2015-07-01 人氣:369
這段時(shí)間不斷有新手微商問(wèn)我到底該怎么做微商,說(shuō)看了那么多大師的分享,反而越來(lái)越迷茫了,不知道從哪下手才好。
回想一下自己拜讀過(guò)的文章,也確實(shí)讓人一頭霧水,這些文章要么偏重理論,要么只講操作細(xì)節(jié),不能簡(jiǎn)單明了的把微商這件事給說(shuō)清楚,有的甚至沒(méi)有做過(guò)微商,人云亦云誤導(dǎo)熱情的微商新手。結(jié)果自然是越看越糊涂,更別說(shuō)怎么做微商了。
今天分享的文章,清楚透徹的講一下,到底微商新手小伙伴們?cè)撛趺慈胧治⑸?,這里不承諾看完后你就可以馬上從事微商了,也不是說(shuō)做微商就很容易,做微商其實(shí)有一個(gè)比較枯燥的過(guò)程,但是做微商,肯定不難,繁瑣而己。
在分享之前,我們先看看現(xiàn)有關(guān)于微商的文章存在的問(wèn)題,主要是以下方面:
1、過(guò)于偏重理論,對(duì)于實(shí)際操作指導(dǎo)有限。
此類文章以萬(wàn)能的大熊發(fā)表的文章為代表,最大的作用的是幫助想從事微商的人員打開(kāi)思路。想從此類文章成為成功的微商需要極高的悟性以及摸索時(shí)間,但是大部分人沒(méi)有。
對(duì)于大多數(shù)想從事微商的人員來(lái)說(shuō),文章并不能指導(dǎo)讓他/她馬上從事朋友圈賣貨。
2、過(guò)于講究操作技巧,不分實(shí)際情況。
此類文章大多是微商從業(yè)者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)講述的小技巧,比如添加好友、招募代理之類的文章。最大的問(wèn)題就在于沒(méi)有根據(jù)實(shí)際情況分析技巧的使用,把這些技巧當(dāng)做萬(wàn)能神器。
對(duì)于這樣的文章,微商從業(yè)者最好就是拿來(lái)借鑒,不能照搬硬套。
3、人云亦云,毫無(wú)實(shí)踐。
此類文章是由那些偽大師寫(xiě)成(搞培訓(xùn)的那票人),到處搜些文章然后稍微整理或者憑空想象發(fā)布,沒(méi)有實(shí)際從事微商的經(jīng)驗(yàn),很多操作手法缺乏親自體驗(yàn)。
對(duì)于此類文章想從事微商的朋友只需“呵呵”就行。
既然話說(shuō)到這里了,咱總得抖點(diǎn)干貨出來(lái),要不然就是吹牛了,下面進(jìn)入正題:
一、微商概念
微商就是指通過(guò)微信朋友圈賣東西。咱不談微博、QQ之類的,就說(shuō)朋友圈賣貨。
二、基礎(chǔ)準(zhǔn)備
1、一個(gè)智能手機(jī)
2、申請(qǐng)個(gè)微信號(hào)
三、正式開(kāi)始
其實(shí)從事微商只需做好三件事即可:
選擇貨品;
導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶;
塑造信任;
只要這三件事都做對(duì)做好,就一定能夠玩轉(zhuǎn)微商。(這不是吹牛,都是經(jīng)過(guò)實(shí)操證明過(guò)的。)
1、選擇貨品
貨品選擇有兩方面,第一是貨品種類的選擇,第二是貨源選擇。
種類選擇滿足以下條件的任何一個(gè)都可以選擇:
a、客單利潤(rùn)低,但是復(fù)購(gòu)率非常高,這樣的產(chǎn)品一般屬于快速消耗品。比如吃的。
b、客單利潤(rùn)高,復(fù)購(gòu)率比較高,這樣的產(chǎn)品一般屬于慢消耗品。比如面膜。
c、客單利潤(rùn)超高,復(fù)購(gòu)率低,這樣的產(chǎn)品屬于非消耗品。比如珠寶玉石。
滿足以上任何一個(gè)條件都可以選其為產(chǎn)品。目前已有的產(chǎn)品有:高仿奢侈品A貨、海外代購(gòu)、化妝品(面膜)、減肥藥、文玩佛牌、珠寶玉石、土特產(chǎn)等等。
當(dāng)選擇好產(chǎn)品種類之后就需要確定貨源。
貨源最好的是能夠拿到一手貨源,當(dāng)然一手貨源有時(shí)也需要較高的條件,所以根據(jù)自身情況選擇最適合自己的就好。
貨源選擇一定要根據(jù)自身具備的條件選擇,比如小編從事朵嘉濃護(hù)膚品牌,完全是因?yàn)閭€(gè)人皮膚出了問(wèn)題,找到一種安全有效的產(chǎn)品,自己試用后質(zhì)量有保證,然后第一批加入,價(jià)格上也相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)。
2、導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶
當(dāng)確定好貨品和貨源后,接下來(lái)就需要導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶到微信成為好友。導(dǎo)入好友到微信要謹(jǐn)記的就是一定要導(dǎo)入精準(zhǔn)的客戶,不要導(dǎo)入毫無(wú)意義的好友。
導(dǎo)入客戶可以分為線下和線上。
線下簡(jiǎn)單的多,看誰(shuí)是你的客戶就導(dǎo)入誰(shuí),親朋好友、同事同學(xué)、表親表舅或者已有客戶。線下導(dǎo)入客戶的優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)度高,信任度也高,缺點(diǎn)是覆蓋面小,無(wú)法形成一定的量。
線上導(dǎo)入客戶就需要技巧和一定的難度,好在萬(wàn)事都有一定的規(guī)律和方法論可尋。
從線上導(dǎo)入客戶分為兩步,第一步是找到精準(zhǔn)客戶,第二步是引導(dǎo)到微信。
事實(shí)上在網(wǎng)上一般具有某種共同喜好或者特征的人都會(huì)聚集起來(lái),只要找到這些聚集地就能找到大量精準(zhǔn)客戶,有人也把這樣的積聚地稱之為用戶魚(yú)塘。
當(dāng)找到這些魚(yú)塘后剩下的就是需要把里面的客戶導(dǎo)入微信。
必要聲明:客戶可以分為兩種,一種是終端客戶,就是直接使用產(chǎn)品的客戶。第二種是代理商,就是你的網(wǎng)絡(luò)分銷商,說(shuō)白了就是幫你賣貨。
微商可以選擇導(dǎo)入終端客戶或者代理商,也可以同時(shí)加入兩者。代理商和終端客戶所在魚(yú)塘肯定是不一樣的,所以要確定好客戶的類型,才能更有針對(duì)性的找到客戶。
這里需要特別說(shuō)一下代理:
從模式來(lái)說(shuō),代理有兩種模式,金字塔模式和扁平化模式。
金字塔模式就是分為一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理...,存在多級(jí)代理;扁平化模式就是只有一級(jí)代理,一級(jí)代理直接面對(duì)終端客戶銷售產(chǎn)品。具體使用哪種方式需要分析具體產(chǎn)品再做出判斷。
從費(fèi)用上來(lái)說(shuō),代理也有兩種模式,免費(fèi)和付費(fèi)的兩種模式。
有些廠家會(huì)免費(fèi)招收代理,大大降低成為代理的難度,只要有人申請(qǐng)就能成為代理商。而有些商家招收代理是需要一定條件的,如代理費(fèi)。
在傭金方面,也有兩種操作方式,一種是貨源廠家統(tǒng)一零售價(jià),給分銷商固定提成;另一種是給代理底價(jià),代理自行加價(jià)出售。
在貨品流轉(zhuǎn)方面,代理也有兩種模式,一種是代理需要自己進(jìn)貨壓庫(kù)存,另一種是貨不經(jīng)過(guò)代理,代理不壓貨,直接從廠家發(fā)貨到終端客戶。
想成為微商,既可以成為廠家,也可以成為代理商,根據(jù)本身情況選取合適自己的就行。
3、塑造信任
將客戶導(dǎo)入微信成為好友后,想要讓客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品就需要讓客戶信任你。如果客戶無(wú)法信任你是不會(huì)有成交的,前面兩步所做的努力都會(huì)白費(fèi)。
如果微信客戶是你們相互認(rèn)識(shí)的,那已經(jīng)有基本的信任,只要產(chǎn)品是TA所需要的,價(jià)格又合適,那基本就會(huì)達(dá)成交易。但是想要通過(guò)朋友圈成交到達(dá)一定的量,那就必須導(dǎo)入不認(rèn)識(shí)的客戶,針對(duì)于這部分客戶如何塑造信任度,才是微商經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
是人就知道塑造信任是多么的困難,但是對(duì)于云裂變說(shuō)依然有一些方法可以使用。必須要知道的是微商打造信任度是一個(gè)系統(tǒng)性的工程,是由一系列小細(xì)節(jié)給客戶產(chǎn)生信任,記住,是細(xì)節(jié)。
微商打造信度任可以從三方面下手:
產(chǎn)品信任度塑造
第一步一定要讓客戶相信的你的產(chǎn)品,如果你賣面膜,那就一定要讓他相信面膜是有效的;如果你賣的是土特產(chǎn),就一定要讓客戶相信產(chǎn)品是正宗的、天然的。依次類推,你賣什么就要客戶相信這個(gè)產(chǎn)品。
操作上可以出具證書(shū)、原產(chǎn)地實(shí)拍攝等等一系列的方法,具體要看所選產(chǎn)品的性質(zhì)和賣點(diǎn)。
交易信任度塑造
當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品有一定的信任,但是還略帶懷疑,這時(shí)候就需要做好交易流程的可信度來(lái)達(dá)成交易。
交易可信度做好兩方面就行;
第一,用淘寶當(dāng)做擔(dān)保交易,確保雙方的權(quán)益。
第二,做好售后承諾,比如無(wú)條件退貨等。
只有做好交易可信度,這樣陌生的客戶才會(huì)敢下單購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,具體如何做要看你的產(chǎn)品特性。
賣家信任度塑造
如果說(shuō)做好產(chǎn)品信任度和交易信任度是做好了80%,已經(jīng)可以保證你能出貨,但是做好賣家信任度的塑造,才能讓你達(dá)到90%甚至99.999%。只有買(mǎi)家信任你這個(gè)賣家,你才能真正獲得買(mǎi)家的無(wú)條件信任以及忠誠(chéng),俗話說(shuō)就是品牌。
賣家一般有兩種,個(gè)人賣家或者公司,塑造賣家信任度的時(shí)候兩種賣家也略有差別。總體來(lái)說(shuō),塑造賣家信任度就是把賣家最真實(shí)的展現(xiàn)給買(mǎi)家就行。
舉例,比如說(shuō)小編微信賣貨就是使用個(gè)人的名義在賣,為了塑造買(mǎi)家對(duì)小編的信任,用本人的照片做頭像,而且也不經(jīng)常換頭像。平時(shí),就發(fā)一些生活方面的照片。這些都能讓客戶感受到我的微信是一個(gè)活生生的人。長(zhǎng)時(shí)間這樣堅(jiān)持下來(lái),客戶終會(huì)慢慢信任你。
如果是企業(yè)操作,就可以通過(guò)向客戶展示公司資質(zhì)文件、各項(xiàng)獎(jiǎng)狀、工廠環(huán)境、公司職員、老板等獲得客戶信任。
總的來(lái)說(shuō),要獲取客戶的信任就需要用一系列的細(xì)節(jié)慢慢培養(yǎng)慢慢塑造,等你獲得客戶的信任,就獲得了訂單獲得了收入,微商也就基本玩好了。
附錄:撥亂反正
有很多所謂的朋友圈言論就是錯(cuò)的,特此撥亂反正:
言論1、朋友圈都是熟人生意。
有些所謂的大師想當(dāng)然的說(shuō)朋友圈就是做熟人的生意,這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
雖然客戶當(dāng)中確實(shí)會(huì)有你熟識(shí)的朋友,但是那只會(huì)是極小一部分,大部分的客戶都是你從其他地方導(dǎo)入的陌生人,所以你需要塑造信任,才能把貨賣出去。如果你只想靠著熟人做好微商,那你還是趁早洗洗睡吧。
言論2、客戶直接打款,相當(dāng)于現(xiàn)金交易。
這又是那些偽大師自己意淫出來(lái)的美事,誰(shuí)會(huì)無(wú)言無(wú)故的直接給你打款交易。那些堅(jiān)持先打款后發(fā)貨的微商要么是直接騙錢(qián)的要么是賣高仿假貨的,等客戶收到貨后不喜歡想退貨的時(shí)候退貨無(wú)門(mén),更有部分微商直接不應(yīng)許退貨。
我想這樣不懂得的何謂客戶體驗(yàn)、不懂的為自己客戶考慮、不懂得塑造口碑的微商也做不長(zhǎng)久。
言論3、朋友圈賣貨刷屏的都拉黑。
有些人總會(huì)有這個(gè)論調(diào):凡是看見(jiàn)朋友圈賣貨的都拉黑,到底是不是呢?真相是的確存在這樣的情況,包括小編也會(huì)經(jīng)常拉黑整天刷屏的人,那為什么還認(rèn)為這個(gè)是悖論?
因?yàn)楹糜牙焕谀愫退⒉凰⑵翛](méi)有什么關(guān)系,主要的是你發(fā)布的產(chǎn)品他不需要而已,說(shuō)專業(yè)點(diǎn)就是他不是你的精準(zhǔn)客戶。
舉個(gè)例子,一個(gè)男生經(jīng)??醋约号笥讶Πl(fā)什么高仿包包啊,韓國(guó)代購(gòu)衣服啊,奢侈品啊什么的,而且一發(fā)就是刷屏,他又沒(méi)女朋友,買(mǎi)這些東西干嘛?所以拉黑也是必然的。換成是女生,你要是天天發(fā)一些專業(yè)的護(hù)膚知識(shí),一天刷五十條她也不會(huì)拉黑你。
所以導(dǎo)入客戶一定要導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶,那些無(wú)意義的客戶導(dǎo)入也是白費(fèi)。網(wǎng)上有很多微商神器,什么自動(dòng)加好友、打招呼、定位加附近的人之類的軟件大部分情況下都是沒(méi)有什么用的。
看起來(lái)做微商挺容易的,其實(shí)只有做過(guò)的才知道,微商是一個(gè)繁瑣的積累過(guò)程,信任打造不是一兩天就可以做好的。做微商,重在四個(gè)字:堅(jiān)持,用心。
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微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的,對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的,這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的,其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的,下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
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微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果,那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的,這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的,這樣對(duì)
正是這樣的背景下,眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開(kāi)始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開(kāi)發(fā)了云裂變分銷系統(tǒng),截至目前,領(lǐng)客科技的云裂變分銷系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷系統(tǒng),即微信分銷系統(tǒng),是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)定制,專門(mén)為商家或品牌提供微信商城,微信分銷渠道的
微商分銷裂變有哪些平臺(tái),微商分銷常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些?大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展,又十分好的時(shí)代,因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò),并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的使用量在日益增長(zhǎng),所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意,在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣東西,但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話,需要有專業(yè)的24小時(shí)客服人員,還需要有店鋪排版和規(guī)劃等,所以自然是比不上微信分銷…
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