提到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你會(huì)想到什么?有些外貿(mào)朋友可能會(huì)想到B2B外貿(mào)或社會(huì)媒體。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。因此，如何開(kāi)展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?下一步，小漁夫向粉絲朋友介紹外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和方法。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　1.搜索引擎營(yíng)銷(搜索引擎管理)

　　SEM是一種旨在幫助用戶通過(guò)像Google這樣的搜索平臺(tái)來(lái)尋找你的營(yíng)銷方式。SEO和付費(fèi)搜索平臺(tái)(例如GoogleAdWords)都被認(rèn)為是SEM的關(guān)鍵(但是兩者之間是相互獨(dú)立的)。

　　搜索引擎優(yōu)化免費(fèi)。利用SEO方法，可以提高網(wǎng)站在Google、必應(yīng)等搜索引擎上的排名。搜索引擎優(yōu)化包括對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵字、鏈接、網(wǎng)頁(yè)等進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)缺乏專業(yè)SEO基礎(chǔ)知識(shí)的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)比較復(fù)雜。但也不必過(guò)分擔(dān)心，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上有類似的SEO自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)工具，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站SEO自動(dòng)化優(yōu)化，無(wú)需人工操作，非常方便。

　　2.有償營(yíng)銷廣告(PPC)

　　ppc營(yíng)銷是付費(fèi)廣告，營(yíng)銷人員制作廣告，競(jìng)標(biāo)，向目標(biāo)觀眾展示廣告，然后支付結(jié)果費(fèi)用。

　　有兩種形式的PPC營(yíng)銷：搜索廣告和展示廣告。

　　在搜索廣告的幫助下，你可以將文字廣告呈現(xiàn)給那些積極搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞的用戶。若用戶搜索的關(guān)鍵字與你所瀏覽的廣告匹配，你的廣告就會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部，用戶就有可能點(diǎn)擊你的廣告。

　　Google搜索Words和BingAds是兩個(gè)PPC搜索廣告最常用的平臺(tái)。它能讓你和那些積極地尋找你的產(chǎn)品的用戶聯(lián)系在一起，并有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

　　其它廣告類型包括Facebook和Instagram廣告、GoogleAdSense、PromotedPins、QuoraAds和LinkedInAds等。

　　當(dāng)用戶瀏覽Facebook時(shí)，可以通過(guò)顯示廣告主動(dòng)向用戶顯示廣告。例如，你的廣告可以顯示在Facebook用戶的facebook信息中，或者顯示在他們正在閱讀的新聞頁(yè)面中。

　　二、社會(huì)媒體的行銷。

　　社會(huì)媒體營(yíng)銷包括通過(guò)社會(huì)媒體平臺(tái)本地PPC廣告程序進(jìn)行的免費(fèi)營(yíng)銷和付費(fèi)廣告。社會(huì)媒體營(yíng)銷活動(dòng)的主要目標(biāo)通常是建立品牌認(rèn)知度，培養(yǎng)與客戶的關(guān)系，讓你的品牌占據(jù)用戶的心智。

　　社交媒體中最流行的營(yíng)銷平臺(tái)是Facebook，你可以在那里創(chuàng)建包含大量商業(yè)信息的完整頁(yè)面，在Facebook上進(jìn)行展示和推廣。

　　除了Facebook之外，社媒平臺(tái)還有Twitter,Instagram和Pinterest等等。對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，如果雇傭員工來(lái)管理這么多社媒平臺(tái)的推廣工作，可能需要花費(fèi)相對(duì)較高的人力成本，也不一定能保證推廣效果。

　　實(shí)現(xiàn)高效的社媒營(yíng)銷管理的最佳途徑是借助社媒自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)工具，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的生成和一鍵發(fā)布，從而節(jié)省推廣過(guò)程中的人力和時(shí)間成本。

　　三、電子郵件營(yíng)銷。

　　E-mail營(yíng)銷是通過(guò)與客戶的E-mail交流來(lái)培養(yǎng)潛在客戶和促進(jìn)銷售的一種實(shí)踐。不像社會(huì)媒體，通過(guò)電子郵件，你可以更靈活地使用銷售技巧，因?yàn)槿藗兤谕娮余]件營(yíng)銷會(huì)包含商品、產(chǎn)品公告和呼吁語(yǔ)。

　　四、內(nèi)容營(yíng)銷。

　　內(nèi)容營(yíng)銷是利用網(wǎng)上發(fā)布的內(nèi)容，通過(guò)提供價(jià)值來(lái)吸引潛在客戶和建立信任。這可能涉及創(chuàng)建下列項(xiàng)目：

　　你網(wǎng)站上的博客文章、您為其他網(wǎng)站寫的客人帖子，并鏈接到您的網(wǎng)站。比如電子書籍、白皮書或者旨在獲取先導(dǎo)信息的案例研究?？赏ㄟ^(guò)各種社會(huì)渠道共享的信息圖表或視頻。

　　在搜索引擎優(yōu)化中，內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該與目標(biāo)緊密結(jié)合。您也應(yīng)該計(jì)劃定期制作內(nèi)容，否則這種營(yíng)銷方式的營(yíng)銷效果將大打折扣。

　　如何開(kāi)展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?

　　在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始之前，首先要做的就是建立一個(gè)具有營(yíng)銷功能、設(shè)計(jì)良好的外貿(mào)網(wǎng)站。對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，建議粉絲朋友找專業(yè)可靠的建站服務(wù)提供商設(shè)計(jì)專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站，以符合網(wǎng)站SEO優(yōu)化和推廣的標(biāo)準(zhǔn)。更為具體的建站建議，可以參考《了解外貿(mào)網(wǎng)站七大設(shè)計(jì)指南，建站者想要挖你都難》。

　　對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，創(chuàng)造社會(huì)媒體形象是網(wǎng)站建成后的第二個(gè)重要步驟。每個(gè)公司都應(yīng)該有一個(gè)完整的Facebook頁(yè)面，上面有關(guān)于你公司的大量信息。取決于您的目標(biāo)用戶，您也可以啟動(dòng)Twitter、Instagram或Pinterest帳號(hào)。社會(huì)媒體推廣，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要不斷地更新和監(jiān)控，換句話說(shuō)，它不能立即見(jiàn)效。但是，這是您進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最好方法之一。

　　在創(chuàng)建了社會(huì)媒體賬戶之后，你也可以結(jié)合付費(fèi)PPC的營(yíng)銷方式。不管是社會(huì)媒體廣告還是搜索廣告，都能幫助你快速有效地?cái)U(kuò)大覆蓋面，吸引潛在客戶。

　　外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果如何衡量?

　　不管選擇哪個(gè)平臺(tái)，都有一些免費(fèi)的工具可以追蹤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。其中包括：

　　Google分析(Analytics)可以幫助你追蹤哪些渠道正在發(fā)送網(wǎng)站流量，哪些人正在訪問(wèn)你的網(wǎng)站，他們?nèi)绾闻c你互動(dòng)，以及如何鼓勵(lì)他們轉(zhuǎn)變。您可以使用簡(jiǎn)單的標(biāo)簽將其同步到您的站點(diǎn)，所有站點(diǎn)都應(yīng)擁有寶貴的信息資源。

　　本地平臺(tái)分析，包括Facebook的Insights,Twitter的分析，還有Instagram的分析。它們可以幫助您評(píng)估平臺(tái)上的指標(biāo)，如喜好、共享、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論以及直接消息。借助于這一信息，你可以評(píng)估社區(qū)建設(shè)工作的效果和讀者對(duì)你內(nèi)容的興趣。

　　概述：

　　對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期，最好對(duì)各種營(yíng)銷渠道都有一定的了解，然后建立起自己的外貿(mào)網(wǎng)站。對(duì)外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，前期投入可能需要花費(fèi)更多的時(shí)間成本來(lái)建立基礎(chǔ)，隨后可以結(jié)合一些SEO自動(dòng)化操作、社媒自動(dòng)化操作等工具進(jìn)行營(yíng)銷推廣，節(jié)省人力和時(shí)間成本的同時(shí)，提高外貿(mào)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。