導(dǎo)語：通過選擇產(chǎn)品與正確的商業(yè)模式，成為優(yōu)秀微商操盤手，通過聚焦痛點(diǎn)，形成強(qiáng)大勢(shì)能，李明靜，這位瓷玉項(xiàng)目總操盤手，上海初美生物科技有限公司的總經(jīng)理，為女性護(hù)膚創(chuàng)造了更多奇跡。

愛美，是女人的天性。李明靜，身為女性的一員，自己切身體會(huì)了肌膚護(hù)理對(duì)女人的重要性，25歲，是女性肌膚開始走下坡路的重要分水嶺，25歲之前，皮膚的膠原蛋白飽和度最高，25歲之后，無論是肌膚的修復(fù)能力還是狀態(tài)都沒法與25歲之前相比。作為愛美女性的代表，李明靜將眼光放的很長遠(yuǎn)，她不再只是去使用那些好產(chǎn)品，她要去開發(fā)那些好產(chǎn)品，一開始只是為了幫助身邊的朋友，后來是在為別人服務(wù)的同時(shí)，找到自己的定位，她決定要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，真正開始研發(fā)好品質(zhì)的產(chǎn)品。對(duì)于正面臨肌膚問題或者需要預(yù)防肌膚問題的女性來說，一款好用又有效的高質(zhì)量產(chǎn)品，絕對(duì)是會(huì)成為廣受女性歡迎的好產(chǎn)品。

穩(wěn)健操盤手

操盤手就是為企業(yè)做管理的人。有效解決企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)、提高企業(yè)利潤、用最實(shí)操的方式，促進(jìn)公司最高層管理文化高度統(tǒng)一，從而強(qiáng)大企業(yè)。用操盤的心態(tài)愉悅駕馭企業(yè)，達(dá)到更寬廣格局,把握得很好，能夠根據(jù)企業(yè)的要求掌握管理最優(yōu)的時(shí)機(jī)，熟練把握建立和管理的技巧，利用人力資源來在一定程度上控制企業(yè)的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)管理過程中的每個(gè)細(xì)微的變化，從而減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

開始接觸操盤，李明靜就從正確認(rèn)識(shí)自己，評(píng)估自己的實(shí)際水平做起，剛剛起步的公司，缺乏明確的發(fā)展方向，李明靜自己主動(dòng)接手了操盤手的位置，依靠自己的能力，將公司引領(lǐng)到正軌上，她充滿自信。

李明靜作為創(chuàng)始人，雖然掌握著大局，卻也在某些方面還存在一些不足，在第一步的基礎(chǔ)上制定自己進(jìn)步的方向和內(nèi)容，她開始探索屬于她自己的道路。然后從行情中印證這些新學(xué)的東西，改良理論知識(shí)為實(shí)戰(zhàn)內(nèi)涵。大量的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以及大膽的預(yù)測(cè)，自己進(jìn)行分析、做出記錄，進(jìn)行改良升級(jí)。操盤手不只是一個(gè)大項(xiàng)目的具體執(zhí)行者，而且是一個(gè)不折不扣的落實(shí)人。由于在執(zhí)行過程中不得有任何思想的干擾或影響對(duì)該項(xiàng)目的執(zhí)行，所以定好一個(gè)目標(biāo)立即執(zhí)行，迅速完成任務(wù)，依靠個(gè)人引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)能力。這位優(yōu)秀的微商操盤手，現(xiàn)在也依然為團(tuán)隊(duì)尋找更加優(yōu)良的未來方向。

核心是產(chǎn)品痛點(diǎn)

李明靜認(rèn)為，做產(chǎn)品，首先要解決用戶的是客戶信任問題，再是解決產(chǎn)品銷售的問題、招收代理的問題。再者，微商與傳統(tǒng)電商相比，它是處于一個(gè)半封閉環(huán)境，并沒有大量的外部流量直接導(dǎo)入，這就需要微商的從業(yè)人員去自我尋找流量。這里面有三個(gè)思維，也是三個(gè)階段：精準(zhǔn)流量，流量變現(xiàn)，自帶流量。

什么是痛點(diǎn)呢？痛點(diǎn)就是在產(chǎn)品中讓用戶抱怨、不滿及讓用戶痛苦的點(diǎn)，是產(chǎn)品最需要解決的問題。產(chǎn)品的價(jià)值是能在某一方面解決用戶的問題，在產(chǎn)品輻射范圍內(nèi)用戶希望解決而未解決的問題就是用戶的痛點(diǎn)。想做出一款好產(chǎn)品不是一件容易的事，想做出一款走心的產(chǎn)品更難，只有了解了用戶的心理，抓住了用戶的痛點(diǎn)才能有的放矢。

“最初，選擇產(chǎn)品，進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要選擇覆蓋人群廣的的產(chǎn)品。特別是微商，基于社交為紐帶而形成的商業(yè)模式，如果選擇的產(chǎn)品路徑過于狹窄，少部分人才會(huì)接受的產(chǎn)品。我們朵嘉濃選擇敏感肌膚修護(hù)乳這個(gè)產(chǎn)品，最根本的一點(diǎn)就是：痛點(diǎn)足夠痛，而且我們有足夠強(qiáng)的能力將這小部分用戶聚集起來，形成了勢(shì)能。”李明靜告訴今日微商，朵嘉濃的敏感肌膚修復(fù)乳、美白淡斑精華都是基于產(chǎn)品痛點(diǎn)，穩(wěn)穩(wěn)抓住市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，面向客戶而創(chuàng)造的產(chǎn)品。

她強(qiáng)調(diào)：“選擇產(chǎn)品時(shí)，不是功效越多的產(chǎn)品就越好銷售，而是要聚焦產(chǎn)品的痛點(diǎn)，這個(gè)是核心！”

做安全產(chǎn)品

隨著當(dāng)下人們生活水平的提高，化妝品消費(fèi)在人們?nèi)粘ＯM(fèi)中所占的比重越來越大。然而伴隨著當(dāng)下化妝品消費(fèi)市場(chǎng)的巨大繁榮，化妝品的安全問題也是層出不窮。化妝品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦罚浒踩c否關(guān)系重大。

微商行業(yè)的化妝品產(chǎn)業(yè)鏈巨大，各式產(chǎn)品迎著微商浪潮蜂擁而出，在這其中，李明靜帶領(lǐng)的瓷玉主打零防腐、零致敏原、零有害物質(zhì)。針對(duì)致敏體質(zhì)的人，很容易產(chǎn)生過敏的人，李明靜團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)就是幫助她們擁有專屬于自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。一些化妝品里經(jīng)常用到的香精、防腐劑和一些乳化劑，都是容易成為致敏源的，而人們的皮膚接觸到就容易受到損傷，瓷玉的公司產(chǎn)品一直以來都是0%添加防腐劑，零香精等致敏或潛在致敏和有害成分，專利技術(shù)全力支持?！拔覀兌浼螡庾o(hù)膚品專注敏感肌膚，在敏感肌膚的領(lǐng)域我們新上市的品牌初美水光精華上市一個(gè)月實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷37萬支，膠原蛋白球上市16天，進(jìn)了521名合伙人，瓷玉美白精華啟盤一個(gè)月動(dòng)銷24萬瓶?！?/p>

李明靜與其團(tuán)隊(duì)一直在探索更加健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，未來也不會(huì)停止前進(jìn)步伐，她說：“我們品牌的愿景是：讓每個(gè)家庭使用到安全的護(hù)膚品，當(dāng)然我也想把瓷玉做成中國美白淡斑護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它必定會(huì)給中國微商帶來全新氣象，并成就很多草根級(jí)創(chuàng)業(yè)者，更會(huì)成為我們中國的民族品牌?！?/p>

將更好更健康的護(hù)膚產(chǎn)品帶給大家，帶著誠心，領(lǐng)著瓷玉的團(tuán)隊(duì)，李明靜一直在路上。