不管對(duì)于微商，還是電商來(lái)說(shuō)，流量，才是最稀缺的資源。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)，主打概念“粉絲即流量”“流量即金錢(qián)”。每一個(gè)新手微商的入門(mén)階段，增加粉絲更是必修的功課之一。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)，新手微商怎么做才能快速吸引粉絲?

引流的意義：成交量=客流量x轉(zhuǎn)化率

不管你是做傳統(tǒng)生意還是電子商務(wù);不管你是賣(mài)汽車(chē)、賣(mài)房子、賣(mài)零食、開(kāi)淘寶店、做微商、做網(wǎng)站等等，你都應(yīng)該知道有這么一個(gè)公式，為什么呢?因?yàn)樗梢猿蔀槟闵獾囊粋€(gè)方向性指導(dǎo)，我們應(yīng)該明白，只有成交才能產(chǎn)生利潤(rùn)，換句話說(shuō)，你想賺錢(qián)，你就必須不斷的成交客戶，而成交又可以分為兩大塊：流量和轉(zhuǎn)化率，所以呢，你想賺更多的錢(qián)，你就必須提高成交量，進(jìn)而，你也就必須提高流量和轉(zhuǎn)化率，這就是上面公式的意義。

我不知道你是不是喜歡數(shù)學(xué)，但現(xiàn)在，我們來(lái)計(jì)算個(gè)算術(shù)題：你看，如果你有一款200元的產(chǎn)品，然后你想把它賣(mài)出去，成本為50元，那你賣(mài)出去一款就能賺150元，如果你吸引了1000人進(jìn)店，但成交率有時(shí)會(huì)不是那么的好，可能只有0.5%，那就是成交了5個(gè)人，5個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，你就賺了750元。

另外，相信做生意的朋友，應(yīng)該知道成交率并不是那么的好做，特別是做網(wǎng)絡(luò)的朋友，這更是考驗(yàn)內(nèi)功。成交率的提升基于價(jià)值的塑造、和信任感的培養(yǎng)，而這兩塊，它是需要引流精準(zhǔn)客戶的經(jīng)驗(yàn)積累。你的引流方法越精準(zhǔn)，成交率越高。

而相對(duì)于成交率來(lái)講，流量的提升，就相對(duì)比較簡(jiǎn)單，它只需要你知道一些技巧，然后按照這些技巧不斷執(zhí)行就OK了，可能今天執(zhí)行了，明天就能為你帶來(lái)大量的新客戶。

定位你的目標(biāo)群體

　　首先要定位你的目標(biāo)人群，這樣才能找準(zhǔn)切入點(diǎn)，你是做年輕女性市場(chǎng)的就去年輕女性經(jīng)常逛的論壇，你是做男性市場(chǎng)的就去男性經(jīng)常逛的論壇。這樣你才能做到精準(zhǔn)引流?？傊鍪裁淳腿ツ愕哪繕?biāo)用戶群體的地方去。

分析目標(biāo)群體的習(xí)慣和興趣點(diǎn)

　　很多微商朋友也知道論壇這個(gè)寶地，但是只會(huì)亂發(fā)，要么就是直接散布廣告。這樣往往收不到什么效果，反而還很容易被刪帖。一篇好的帖子如果能戳中目標(biāo)人群的習(xí)慣和興趣點(diǎn)那么會(huì)形成很好的互動(dòng)，從而成為熱貼，搜索引擎也會(huì)對(duì)這種高質(zhì)量的帖子給予一個(gè)相當(dāng)高的排名。

目標(biāo)人群的習(xí)慣主要包括要分析他們上網(wǎng)的時(shí)間，一般一個(gè)帖子有人頂（就是跟帖），那么就會(huì)排到主頁(yè)面的第一位，然后慢慢被新貼刷下來(lái)，再有人頂，又會(huì)回到第一位。也就是說(shuō)你能抓準(zhǔn)人們上網(wǎng)的高峰期去自己頂一下那么你就有更多的機(jī)會(huì)展示在人們眼前。為什么別人的帖子瀏覽量高還是精華帖，你的卻沉得無(wú)影無(wú)蹤了？不是說(shuō)會(huì)寫(xiě)軟文知道論壇發(fā)帖就可以的，技巧、絕招是必須有的，做什么事都是有秘密武器的，這里就不便透露核心技巧！如需了解可來(lái)找微微私聊。

　　興趣點(diǎn)是你要分析目標(biāo)人群的愛(ài)好，如果是情感板塊肯定是對(duì)情感有所困擾，你可以講述一個(gè)相關(guān)的故事。如果是化妝吧，那么里面肯定都是愛(ài)美女士，你為他們提供相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)技巧。在互動(dòng)和交流的過(guò)程中從而達(dá)到宣傳的效果。

其實(shí)引流就像釣魚(yú)一樣。

你說(shuō)它簡(jiǎn)單吧，性子急的人就想著撒網(wǎng)、抽水這些騷操作，你讓那些釣魚(yú)愛(ài)好者做何感想？估計(jì)剛有動(dòng)作，都不需要管理者出面，自有人趕你走。

你說(shuō)它難吧，確實(shí)，釣魚(yú)的學(xué)問(wèn)還蠻多，且要吃不少苦，最后才能穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，等著魚(yú)兒上鉤。

今天這篇文章的邏輯我不敢說(shuō)能適用于所有引流方式，但可以說(shuō)大部分都是如此。

一、魚(yú)塘

就是選擇釣魚(yú)的地方，對(duì)于釣魚(yú)人來(lái)說(shuō)，周邊大大小小的魚(yú)塘都很熟悉；而這魚(yú)塘就好比我們?cè)谀膫€(gè)平臺(tái)進(jìn)行引流一樣。

不同的魚(yú)塘，管理者給的規(guī)則不一樣，池塘大小不一樣，魚(yú)的種類也不一樣；同理，不同的平臺(tái)，平臺(tái)規(guī)則不同，用戶數(shù)量不同，用戶屬性也不同。

1、規(guī)則

違反規(guī)則，輕則警告，重則封號(hào)。

然而規(guī)則乃人定，總會(huì)有不少漏洞，總會(huì)留下一些技巧。

比如你不讓直接出現(xiàn)微信字眼，那就換成符號(hào)嘛。

又因人性，某些方面總會(huì)給個(gè)方便。

比如你為這魚(yú)塘帶來(lái)100位用戶，又是這個(gè)魚(yú)塘的?？?，你偶爾輕微違反一次規(guī)則，那管理員也只會(huì)睜一只眼閉一只眼；還有一句話就是有錢(qián)能使鬼推磨。

這就是平臺(tái)的隱藏規(guī)則和權(quán)重的影響。

2、用戶體量

用戶體量不同，影響獲取用戶的速度。

兩個(gè)同樣大小的魚(yú)塘，A魚(yú)塘只有100條魚(yú)，每天只有5位顧客；B魚(yú)塘有1000條魚(yú)，但每天有100位顧客。

如果你有能力，那在B魚(yú)塘收獲會(huì)更多，如果沒(méi)能力，那在B魚(yú)塘可能沒(méi)收獲，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，反而在A魚(yú)塘可能有所收獲。

二、魚(yú)餌和魚(yú)鉤

姜太公釣魚(yú)不用魚(yú)餌，完全是愿者上鉤，但我們還是要設(shè)置魚(yú)餌，魚(yú)餌有講究嗎？那肯定有！

釣魚(yú)都講究魚(yú)餌的種類、比重等，引流時(shí)自然也要看情況。

首先是魚(yú)餌的種類，不同的魚(yú)餌吸引的人群肯定不一樣，女人愛(ài)美、男人愛(ài)看美女、家長(zhǎng)愛(ài)孩子、人都愛(ài)錢(qián)...

所以關(guān)鍵是投 其所好，而非對(duì)牛彈琴。

就像你可以用兒童教育成長(zhǎng)、產(chǎn)后身材保養(yǎng)這些話題吸引寶媽，但你卻不能用這些話題吸引單身男性。

然后是魚(yú)餌的大小。魚(yú)餌太大，那魚(yú)吃飽了也不會(huì)上鉤；魚(yú)餌太小，毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，那魚(yú)除非饑不擇食，不然也難以上鉤。

同時(shí)釣魚(yú)時(shí)魚(yú)餌的比重與水情有關(guān)，這里自然也是如此，和你的目標(biāo)用戶有關(guān)。

一句話，你的認(rèn)知一定要遠(yuǎn)高于你的用戶，但你留下的魚(yú)餌所代表的認(rèn)知只需要比你的用戶高一部分就好！

怎么理解？

假設(shè)賣(mài)護(hù)膚品，如果你的用戶對(duì)護(hù)膚方面沒(méi)有任何了解，那你只需要隨便說(shuō)一些有營(yíng)養(yǎng)的東西，那他都很容易上鉤。

但如果你的用戶對(duì)護(hù)膚這方面了解很多，缺的是怎么去購(gòu)買(mǎi)更適合自己的護(hù)膚品，而你再跟他說(shuō)怎么保養(yǎng)這類東西，對(duì)他來(lái)說(shuō)這塊魚(yú)餌就太小，很難上鉤。

所以你的魚(yú)餌應(yīng)該是給他一個(gè)稍微滿意的建議，但話不能說(shuō)完，需要留一部分，不然怎么上鉤來(lái)找你買(mǎi)護(hù)膚品？

另外就是魚(yú)鉤，小魚(yú)用小鉤，大魚(yú)用大鉤，而我們這里也是要設(shè)置一個(gè)合適的鉤子 ，就像剛說(shuō)的“給他一個(gè)稍微滿意的建議，但話不能說(shuō)完”，要留一部分幻想給他，讓他覺(jué)得你可以完全解決他的問(wèn)題，這樣吃完魚(yú)餌就會(huì)咬住魚(yú)鉤上來(lái)。

三、魚(yú)竿

這里的魚(yú)竿就好比引流方法，或許有些方法就像魚(yú)竿一樣看起來(lái)高大上，但其實(shí)沒(méi)有高低貴賤，都能用來(lái)釣魚(yú)，也都可以釣到魚(yú)。

魚(yú)竿多，那方法也多，想用什么就用什么。

魚(yú)竿貴，方法更精妙，細(xì)節(jié)處理的更好，確實(shí)也更高級(jí)一些。

但說(shuō)了，任何魚(yú)竿都可以釣魚(yú)，關(guān)鍵在于自己對(duì)這方法的理解，方法不在多，在于精。

當(dāng)你對(duì)一個(gè)方法理解足夠透徹，那它即使看起來(lái)再低級(jí)，那它對(duì)你來(lái)說(shuō)也是一筆財(cái)富。

如果你有更多的精力，在熟悉一個(gè)方法后也可以尋找其它的方法，但其它方法一樣要遵循這邏輯，畢竟你手上只是多了一根魚(yú)竿而已。

增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代向存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。

但對(duì)于引流來(lái)說(shuō)，肯定還是先增量，再存量。

只增量不存量，那賺的只是快錢(qián)，一旦沒(méi)有新的流量進(jìn)來(lái)那就只能等死。