作者： 日期：2021-11-24 人氣：669
沸點天下是社群團購大會，全國團長大會的創(chuàng)辦者，于是我常常被人問到：你可以幫我鏈接一下資源嗎？
講真，我們的活動中有大量的團長，社群團購平臺創(chuàng)始人會到現場選品。
決定產品賣不賣得出去，有3關你需要過：平臺選品上架關；團長推薦關；以及消費者購買關。
由上可以看出，平臺是否選你的品，很重要的原因在于：你的產品是否會選品上架成功。
那么問題來了，平臺在選品時他在選什么？
我們回想一下，當你在12月6號，廈門第2屆全國萬人團長大會設了展位，團長和平臺創(chuàng)始人都到你展位上來選品，你對他們說什么，產品上架成功的概率會更高呢？
假設，只有1分鐘時間，你會說什么，你會怎么說？
來，我們先看看參考答案，團長和平臺創(chuàng)始人們怎么說。
9月18號杭州全國團長大會，我們邀請了快團團全國TOP10的團長進行圓桌討論，其中有一個問題是：如何推品，可以更快的達成合作？
大家討論的結果是：
1.推品直接說賣點
2.幾張圖，說特性
3.一次不要推3個以上的產品，1-2個品最好
4.如果推品前了解對方常賣什么品，什么價位，更容易合作
5.要有長期思維，這次推1-2個，下次再推1-2個
6.記得說你的售后，減少顧慮
7.價格要有優(yōu)勢，起碼不能是在公域流量（比如某寶）一查就是各種亂價毫無競爭的品。
那，回到問題，如果我只有1分鐘，我該怎樣介紹自己的產品？
先來看演示。
在【單品10萬+爆品實戰(zhàn)營】中，有一個推品環(huán)節(jié)，即一位供貨商推品，其他的供貨商扮演平臺創(chuàng)始人角色，判斷這個產品要不要上架。
來自蕉下的運營經理上來介紹產品時，說了這樣的幾句話：
大家好，我是蕉下的運營經理…我們蕉下新推出了一款當季爆品【魚子醬的鯊魚褲】，今天我沒帶樣品過來，是因為我們現在已經處于全面缺貨階段，產品太火了。這款褲子有幾個特點：（憑記憶寫的，不是原話，僅供參考）1.長短隨意，你可以用剪刀隨意剪，根本就不用擔心褲角會發(fā)生什么。2.超級顯瘦，我們這款褲子是設計師設計，對女性的身材特別友好，穿上有提臀的效果，會拉長腿部，穿上特別漂亮。3.有3個顏色，從…斤到…斤都可以穿。4.材料里加了魚子醬有護膚功能，當然，隨著洗的次數，這個功能會減弱。…
無實物，又是男人介紹女生的產品，當這個小哥哥介紹完，其他的供貨商（扮演平臺創(chuàng)始人角色）都舉手，想要上架這款產品。
我們來分析一下，怎樣的推品話術結構效果會更好？
1.亮明身份；（你是誰，決定了我是否要花時間與精力跟你談）
2.選品理由：當下熱賣爆品。
3.為何熱賣：（何以為證？產品各個優(yōu)勢一一說出）
4.售后服務；（售后無憂，才敢大膽賣）
今天的推品話術，你學會了嗎？
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