一直有人問沸點天下妮妮:很多平臺也定位為輕奢侈,但為什么就是做得沒有名義初品好呢?
名義初品起盤是在沸點天下廈門舉辦首屆社群團購節(jié)518之后的,927北方會,1015杭州會都會過來分享,在微信里也有很多人討論過他們,可能我聽到的事更多,拿出來跟大家討論一下,或許對你也有一些幫助。
001 看到機會與看透機會
927北方社群團購大會,名義初品的李總上臺分享時就說:很多人看到機會,但沒有看透機會。
社交是機會,但有兩個方向,社交電商和社群團購。
從20年到21年,有很多做社交電商的過來跟我們說,粉絲量很多,消費能力也很強,產品上了一堆 ,但就是賣不動貨。
其實927北方社群團購大會時,李總就說:消費者有選擇恐懼癥,你得告訴他哪些產品好,好在哪,而不是給他一堆產品讓他去選。
所以起盤前,李總做了詳細的對比,尋找機會點。
起盤前,他也參加518社群團購節(jié),去向行業(yè)前輩學習,也鏈接更多資源。
我知道當下很多人計劃進入社群團購,我想給到大家的一句話是:多學習,在課堂中交的學費遠遠比向市場中向的學習低。
002 起盤前的規(guī)劃決定了起盤的高度。
有些平臺創(chuàng)始人以為有了系統,有了模式,就可以開始做社群團購平臺這件事了。
在927北方社群團購大會上我看了李總的一張筆記截圖時,我當時第一反應是:這是我見過最認真的一個起盤前的分析了。
從19年到現在,我見過無數個平臺創(chuàng)始人起盤,大家的規(guī)劃可能停留在3個維度
錢怎么分
貨從哪里來
人從哪里招
真正的核心在哪里?
如果把一個社群團購平臺的運作比作是一次滾雪球,文化是核,模式與貨源是基礎,傳播是坡。
特別是現在微商轉社群團購的比較多,越是基礎好,越是起盤要穩(wěn)。從微商轉社群團購有3大坑,在這里我就不詳細講了,想要知道的,就私我。
003 文化儀式感比單純給錢更重要。
社群團購核心是人。
很多平臺說:我想辦法,通過各種活動,通過各種傳播把人搞得多多的,不就好了。
927北方社群團購大會,李總說:首先,我覺得社群團購要有企業(yè)的文化。因為你一開始就要跟人打交道,當人談論錢的時候,經常有人說賺了多少錢,因為我們要招商,這個可以理解。因為創(chuàng)業(yè)賺錢是人的剛需,有時有代理去曬,但是你不要跟著他的風,哇,你賺了這么多錢。
其次,作為一個企業(yè)的發(fā)起人,作為一個企業(yè)的靈魂人物,一定要跟他們灌輸兩個思想:賺錢可以,但一定要注意精神的富足。老祖宗說的“厚德載物”也是這樣的,進來要想明白,要明白自己的發(fā)心是什么。
最后,一定要高頻次傳播企業(yè)文化,你每天讓他們知道企業(yè)的發(fā)心,時間長了以后,這是一個儀式感,當他們“發(fā)”多了以后,企業(yè)文化就會根植到他們的腦海當中,構建精神的富足。
在社群團購操盤手課程上,我也反復跟大家講企業(yè)文化的重要性,并且也會帶著大家梳理企業(yè)文化。
好的平臺文化,一定是讓平臺的伙伴被平臺成就,所以你的文化一定要跟他們有關。
通常我會帶著大家解決三個問題:外部問題,內部問題,與哲學問題。
當你的企業(yè)文化,能夠助力伙伴成為他理想中的自己時,他會更加融入你。
當然,企業(yè)文化最最重要的是跟創(chuàng)始人做這件事情的發(fā)心,以及能力有關,最好的梳理企業(yè)文化時間是起盤前,其次是現在。
如果你自己不會,6月9號深圳,第3期社群團購操盤手現場,我們一起討論,也好。
004 公益一直在路上。
從養(yǎng)老院,到兒童愛心,從央視公益活動到新冠捐助,再到地方公益,名義初品做了太多的事情。
005 跨境產品,到底是利潤擔當還是定位擔當。
前幾天跟宓菲爾馬總聊天,他說:名義初品的李總,我非常佩服。有一天李總說,跨境產品在名義其實利潤不足夠支撐,但是,名義初品是定位在輕奢平臺,一定要有輕奢類的產品,所以跨境產品一定要上,并且一定要是真品。這樣,才能吸引并留住優(yōu)質客戶。
后來馬總還說:4月7號廣州會后,我們跟很多平臺都產生了聯系,對宓菲爾實力都非常認可,但是最終因為產品價格支撐不了,有些平臺就沒有合作。
其實,平臺要利潤大家都可以理解,但是并不是所有的產品都是利潤擔當,有一些是平臺品質與形象擔當。
可惜很多平臺沒有看透這件事。
006 善待商家
講真,名義初品在社群團購供貨商這邊口碑相當不錯,不僅是產品量大,更是應該他們的態(tài)度,以及對供貨商的信譽。
群里有這樣的討論:為什么現在能成為行業(yè)翹楚,很大一部分原因就是產品定位,還有就是善待商家。善待商家,商家就會善待你,就會源源不斷的給你提供好的產品。
所以,各位平臺創(chuàng)始人,各位平臺采購。
不管你現在做得小還是大,不管你的團長會員消費者人數多或是少,一定要善待他們。
他們好了,你才會好。
你量小,大家可以支撐你;你態(tài)度不好,行業(yè)口碑差了,未來支持你的人會越來越少。
以上是沸點天下對名義初品的六個觀察,希望對想要進入社群團購和正在做社群團購的你,有些幫助。