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作者： 日期：2020-10-12 人氣：468
金朋飛，江湖人稱金總。
沸點(diǎn)天下老員工，邏輯性特別強(qiáng)，
關(guān)于項(xiàng)目介紹，客戶爆單視頻等，很多都是出自他之手。
很擅長(zhǎng)引流，對(duì)于行業(yè)也有非常深度的思考。
本文是基于金總922廈門第10屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)會(huì)后總結(jié)而成。
金總：
在922現(xiàn)場(chǎng)跟一些客戶去做的一些深度的溝通交流，得到的一些想法和感想
第一：成為圈中人，才知圈中事！
在活動(dòng)當(dāng)中接到一個(gè)往屆活動(dòng)的客戶給我語(yǔ)音，在跟我說(shuō)說(shuō)了下他們最近的困惑，因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，今年一直沒有出來(lái)，現(xiàn)在不是很清楚市場(chǎng)上有多少的平臺(tái)方，也不清楚有哪些平臺(tái)方，想去聯(lián)系合作卻不知道從哪些途徑可以去聯(lián)系。
給出的解決方案：多參加我們沸點(diǎn)天下的大會(huì)活動(dòng)，哪怕你不訂展位，也可以購(gòu)買門票，通過(guò)我們活動(dòng)去了解現(xiàn)在市場(chǎng)的趨勢(shì)，不管是在市場(chǎng)上產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，還是渠道的動(dòng)態(tài)，亦或者是模式的變化。只有進(jìn)入一個(gè)比較大的圈子里，就可以了解到這個(gè)圈子里的動(dòng)態(tài)。
第二：社群團(tuán)購(gòu)，同行也可以是伙伴！
在傳統(tǒng)，同行是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但在社群團(tuán)購(gòu)，同行也可以是合作伙伴。
在這次大會(huì)當(dāng)中和紫沐在閑暇之余跟她有過(guò)一段簡(jiǎn)單的溝通，在這次溝通中她跟我透露，她所有的資源都是通過(guò)我這邊推薦的資源去慢慢裂變出來(lái)的，印象特別深刻的是紫沐通過(guò)我介紹的萬(wàn)士利食品總經(jīng)理劉鋒在鏈接上了直播帶貨的明星柳巖、李熙芮、網(wǎng)紅晨妍，等等。
所以參加活動(dòng)不僅是對(duì)接平臺(tái)，去與你身邊的同行交換資源。
你所知道的那些圈中比較厲害的人，都很深諳此道。
第三：找到渠道產(chǎn)品機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。
中國(guó)不缺好的產(chǎn)品，但很可能渠道缺產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品，在這個(gè)渠道沒有，很可能你就可以避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打速打開新渠道，實(shí)現(xiàn)彎路超車。
竹大哥竹筍系列產(chǎn)品是第二次參加我們大會(huì)活動(dòng)，第一次是通過(guò)紫沐介紹購(gòu)買998嘉賓參加了我們8月8杭州的大會(huì)，通過(guò)大會(huì)學(xué)習(xí)了解到社群團(tuán)購(gòu)，并且觀察了行業(yè)當(dāng)下的產(chǎn)品，回去馬上做竹大哥竹筍系列，在通過(guò)922廈門會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約十多個(gè)平臺(tái)，瞬間打開了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
守著老渠道前面大品牌林立，你需要花很長(zhǎng)時(shí)間很多資金才能搶到行業(yè)位置。
但是在新渠道，你的競(jìng)品沒來(lái)，就是你的機(jī)會(huì)。
第四：面對(duì)面的交流，更深刻也更有深度。
印象最深的一個(gè)是在922大會(huì)前一個(gè)客戶明確拒絕這次大會(huì)沒有時(shí)間過(guò)來(lái)，后來(lái)主動(dòng)要參加，我問你不是沒有時(shí)間嗎？
他說(shuō)：再不到現(xiàn)場(chǎng)他的一些客戶就全要跑了，所以就來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。
很多客戶在跟我們說(shuō)，你們到現(xiàn)場(chǎng)的平臺(tái)我都有鏈接過(guò)不需要去現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)我們要換位思考下，平臺(tái)為啥要來(lái)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)？
第一:現(xiàn)有的供應(yīng)鏈無(wú)法滿足到他；
第二：尋找更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；
第三：尋找有特點(diǎn)的產(chǎn)品；
等等
多跟客戶溝通，才知道客戶當(dāng)下關(guān)注的是什么，然后及時(shí)滿足客戶需求，這樣客戶會(huì)更家信任你。若是你無(wú)法滿足客戶新的需求，很可能會(huì)被他放棄掉。
你是來(lái)幫客戶解決問題的，而不是讓客戶幫你銷售產(chǎn)品的。若有了這重關(guān)系與信任，相信你的客戶趕都趕不走。
現(xiàn)場(chǎng)，即同頻，也是深度交流，也就有更深的合作關(guān)系。
以上是金總922廈門會(huì)后的總結(jié)。
在此金總也呼吁不管你是供貨商還是平臺(tái)，多參加沸點(diǎn)天下的活動(dòng)，多來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。
行業(yè)在不斷變化，除了市場(chǎng)環(huán)境在變，行業(yè)里的產(chǎn)品，平臺(tái)，與供貨商的結(jié)構(gòu)也都在變。變化意味著機(jī)會(huì)，只有來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)才能感知，才能更好的把握住機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)沙是社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)發(fā)源地，也有眾多的平臺(tái)；當(dāng)然也有很多平臺(tái)從全國(guó)各地來(lái)到長(zhǎng)沙，來(lái)參加沸點(diǎn)天下的活動(dòng)。
沸點(diǎn)天下團(tuán)隊(duì)將在長(zhǎng)沙恭迎各位！
第11屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，你一定要來(lái)！1020長(zhǎng)沙見！
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