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作者： 日期：2020-04-15 人氣：355
我們先說一個(gè)大家都熟悉的場景吧。
有人感冒了，去醫(yī)院，醫(yī)生給他開了點(diǎn)滴。
他拿著處方到藥房，拿了藥，給到護(hù)士，護(hù)士先給他做了皮試，幾分鐘之后，才給他打吊瓶……
那為什么做皮試呢？因?yàn)?，做皮試，可以測試出他對這個(gè)藥是否過敏。
如果小范圍適應(yīng)，那么將藥打入靜脈，也會適應(yīng)。
這個(gè)說的就是試。
我們說到轉(zhuǎn)型時(shí)，第一個(gè)該做的事情就是試。
試試，產(chǎn)品銷售情況如何，試試團(tuán)隊(duì)對這種方式是否適應(yīng)……
試，是驗(yàn)證想法。
雷軍說過一句話：
嘗試的成本不高，但是錯(cuò)過的成本很高。
也在說試的重要性。
再來說兩個(gè)案例吧。
第一個(gè)是沸點(diǎn)公司是如何測試項(xiàng)目的。
很多關(guān)注勇哥朋友圈的人會看到，勇哥有些新想法時(shí)會做兩個(gè)動作：
1.朋友圈直接發(fā)出想法；
2.找一些朋友聊天。
這兩個(gè)動作，都是在試。
如果你有關(guān)注到社群團(tuán)購大會的發(fā)展歷程，應(yīng)該也關(guān)注到，2022年3月24號，第一屆社群團(tuán)購大會是在第九屆沸點(diǎn)會期間舉辦的；而第二屆社群團(tuán)購大會，暨518社群團(tuán)購節(jié)是在廈門，單獨(dú)開的一個(gè)場，有1700+人參加。
兩個(gè)活動，相隔40天，但規(guī)模與影響力，相差得也太大了。為什么會這樣？
因?yàn)榈谝粚蒙缛簣F(tuán)購大會，我們在試，試著做，試著邀請嘉賓；結(jié)果不僅辦成了，還成功的吸引了很多人的關(guān)注，于是第二屆時(shí)就開始大辦了。
可以這樣說：沒有第一屆的嘗試，就不會有第二屆的成功。
再來說個(gè)客戶的例子吧。
很多人在518社群團(tuán)購節(jié)時(shí)帶著產(chǎn)品來參會，結(jié)識了平臺創(chuàng)始人和采購，把產(chǎn)品給他們試吃，或是試用，達(dá)成合作。
哈肉聯(lián)的楊帆就是這樣做的。1張門票+1張機(jī)票+1箱哈肉聯(lián)的紅腸，就到了廈門518社群團(tuán)購節(jié)的會場，在晚宴時(shí)結(jié)識了很多伙伴，從1個(gè)平臺合作，到10個(gè)平臺合作，到100多個(gè)平臺合作，到半年時(shí)間做了6000多萬的銷售額……都是從試開始的。
如果沒有第1張門票，進(jìn)入到會場，根本就不會有后面的6000萬。
只是試，行嗎？
當(dāng)然不行。要開始行動，做一件事。
這件事，可以是一場活動，可以是一次合作，總之要把事辦成。
事，是故事的內(nèi)核，是傳播的基礎(chǔ)。
接下來，就是勢，勢能。
勢能決定了你能影響多少人，決定多少人知道你，也決定了多少人關(guān)注你。
《孫子兵法》里說：求之于勢，不擇于人。
勇哥說：你是冠軍去打一場比賽，而不是打一場比賽成為冠軍。
都是在說勢。
當(dāng)你測試跑通，當(dāng)你把第一件事情做成時(shí)，就要想到，如果把這件事情的勢能放大，會有更多人來關(guān)注你。
當(dāng)然，做勢能有兩個(gè)角度。
1.找到事情所有可以放大的點(diǎn)，進(jìn)行放大。
2.找到杠桿來借力。
比如，借平臺，借品牌。把他們當(dāng)成杠桿，來傳播你。
比如，新零售春晚上推的社群團(tuán)購平臺誠信宣言，就在借十大平臺的勢，來制造活動更大的勢。
比如，最近4458項(xiàng)目組的同事常常會發(fā)一些產(chǎn)品，試想這些產(chǎn)品平時(shí)平臺都不知道，但是4458項(xiàng)目組同事發(fā)了之后，很多平臺就關(guān)注到，這也是在借勢。
所以，山就在那里，勢也在那里。
有幾百個(gè)平臺采購在4458《每日團(tuán)品》上選品，是否在4458《每日團(tuán)品》發(fā)聲，是否借這個(gè)勢，完全在你。
最后我們說式，總結(jié)。
對于客戶的傳播，我們總結(jié)了3種形式的3重傳播。
1.圖片展示產(chǎn)品：發(fā)朋友圈，貼吧和新浪微博等。
2.產(chǎn)品推薦手冊：每周會推出一期，點(diǎn)對點(diǎn)的發(fā)給采購商。
3.網(wǎng)站和小程序展示：長期，方便采購商隨時(shí)隨地查找產(chǎn)品。
3重傳播：
1.產(chǎn)品展示傳播；
2.與平臺達(dá)成合作后，供應(yīng)商反饋結(jié)果，我們可以再次傳播；
3.總結(jié)成案例傳播，讓更多采購方可以看到。
通常3次傳播之后，可以讓更多平臺關(guān)注到產(chǎn)品，從而達(dá)成合作。
寫在最后，2022年，整個(gè)市場在重新洗牌，決不是只是多休息了幾天而矣，消費(fèi)者的生活習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了改變。
如果只是想著，等到解禁了，等到大家敢逛街了，再來提升銷量？
那是不可能的。
唯一可以做的是，在市場變化時(shí)，調(diào)整自己在有流量的地方，開始新的銷售方式。
社群團(tuán)購與直播是2022年的2大風(fēng)口。如果你是供應(yīng)商，生產(chǎn)企業(yè)，品牌商，最簡單的方式是上4458《每日團(tuán)品》，讓更多采購方直接看到你，銷售你的產(chǎn)品。
4月和5月，是團(tuán)購渠道還在鬧產(chǎn)品荒，歡迎你把握機(jī)會。
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