其實(shí)這個(gè)問題我們也一直在關(guān)注。

只是前陣一直在忙大會(huì)忙春晚，沒有時(shí)間整理。最近我采訪了很多做社群團(tuán)購(gòu)的微商，我先給大家做個(gè)回答，稍候【沸點(diǎn)之夜】欄目也將邀請(qǐng)部分代表為大家做分享。

001

從微商，轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)或加社群團(tuán)購(gòu)的多嗎？

多，相當(dāng)?shù)亩唷?/p>

早的，清貨開始的那批我們就不說了。

近的，大家知道的，喜團(tuán)，純購(gòu)是轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)很出名，并且拿了風(fēng)投的，現(xiàn)在發(fā)展得也非常不錯(cuò)。新零售春晚期間聽喜團(tuán)胡靜波胡總分享了2022年度的計(jì)劃，從中聽出布局已經(jīng)做好了，2022年是大爆發(fā)的一年。

純購(gòu)的玩法和喜團(tuán)完全不一樣。

品牌，活動(dòng)，聯(lián)合，直播，各種都玩得挺溜。

朋友圈也見到之前梵大的大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，都轉(zhuǎn)到團(tuán)購(gòu)了。

可以看得出，在平臺(tái)這條路上，純購(gòu)走得也不錯(cuò)。

從微商轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)的，還有一個(gè)挺厲害的平臺(tái)，名義初品，做輕奢。

之前大家的印象是社群團(tuán)購(gòu)賣不了高端高價(jià)產(chǎn)品，但是名義初品高端產(chǎn)品也走得挺不錯(cuò)，很多在名義農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)過了品牌都反饋他們的量很大。

002

從微商到社群團(tuán)購(gòu)有哪些玩法？

有轉(zhuǎn)的，也有加的。

轉(zhuǎn)的，就是直接從微商轉(zhuǎn)到社群團(tuán)購(gòu)。

加的，就是微商在做，社群團(tuán)購(gòu)也在做。

主要是根據(jù)創(chuàng)始人的判斷，精力以及市場(chǎng)如何規(guī)劃。

盧司令是直接轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)，11月份才下定決心轉(zhuǎn)，現(xiàn)在量非常大，紅酒，洗衣液，巧克力等都做到了一次過萬單的成績(jī)。

恩嘉琪是個(gè)6個(gè)的老微商品牌，很早就在布局平臺(tái)，嚴(yán)格來說她們做了自己的封閉的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，產(chǎn)品都是自有品牌，用了類團(tuán)購(gòu)的模式，也摸索出一套成功的經(jīng)驗(yàn)，非常值得學(xué)習(xí)。

恩嘉琪陸玲燕陸總說：我們很早就在摸索私域流量，這個(gè)自創(chuàng)的模式，幫助我們實(shí)現(xiàn)了引流和轉(zhuǎn)化的功能，轉(zhuǎn)化率高大35%。

集裝BOX創(chuàng)始人灰灰女王通過幾個(gè)月的摸索，也總結(jié)出一套微商加社群團(tuán)購(gòu)的打法。用社群團(tuán)購(gòu)做流量和信任建立，做微商品牌做利潤(rùn)沉淀，目前這套打法也做得非常好。

真正接觸時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，看似相同，也略有不同。

但趨勢(shì)是：微商基礎(chǔ)好，社群團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品選好，無論是加或是轉(zhuǎn)，都不錯(cuò)。

003

為什么微商加或轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)會(huì)容易成功？

1  從微商到社群團(tuán)購(gòu)，底層商業(yè)邏輯相似。

微商層級(jí)大致分為三級(jí)：管理層，銷售層和消費(fèi)層。

社群團(tuán)購(gòu)也大致可以分為三層：管理層，銷售層和消費(fèi)層。

其中，消費(fèi)者沖著產(chǎn)品來，銷售層和管理層是沖著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來；所以，微商和社群團(tuán)購(gòu)的底層商業(yè)邏輯相似。

但不同的是，社群團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品更多樣，可以真正做到動(dòng)銷。

很多從微商轉(zhuǎn)到社群團(tuán)購(gòu)的團(tuán)隊(duì)而言，會(huì)覺得社群團(tuán)購(gòu)的動(dòng)銷與裂變更簡(jiǎn)單。

2 微商重培訓(xùn)，為社群團(tuán)購(gòu)的人才梯隊(duì)培養(yǎng)打好基礎(chǔ)。

微商，從上到下都非常重視培訓(xùn)。

所以，她們不僅能講，也好學(xué)。

從微商轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購(gòu)的團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)的氛圍與基因會(huì)更強(qiáng)。在做內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)，能講的人很多，愛學(xué)習(xí)的人也很多。

所以，人才成長(zhǎng)更快，人才梯隊(duì)的培養(yǎng)速度也更快。

3 微商單品打造能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)型到社群團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品銷售能力會(huì)更強(qiáng)。

微商講究的是單品爆破，微商品牌哪怕有幾十個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都是按照爆品來打造的。所以，團(tuán)隊(duì)的爆品打造能力，賣點(diǎn)挖掘能力及單品銷售能力，都非常強(qiáng)。

當(dāng)微商轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購(gòu)時(shí)，雖然每天產(chǎn)品很多，產(chǎn)品不如做單品時(shí)打造得精細(xì)，但是每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，宣傳資料，以及傳播點(diǎn)，相比從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)到社群團(tuán)購(gòu)的要超出很多。

傳統(tǒng)的微商，只能賣自己品牌的產(chǎn)品，有很多局限性；但轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購(gòu)后，可以跟任何產(chǎn)品相結(jié)合，銷售能力大大加強(qiáng)。

4 微商會(huì)造勢(shì)，轉(zhuǎn)型到社群團(tuán)購(gòu)勢(shì)能越強(qiáng)，吸引力就越強(qiáng)。

微商會(huì)造勢(shì)，無論是線上培訓(xùn)，旅游，還是單品，都有很多傳播素材，相對(duì)于從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)到社群擊殺的人群來說，微商轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)的團(tuán)隊(duì)整體氛圍營(yíng)造會(huì)更好。

商業(yè)都講人，貨，場(chǎng)。

誰(shuí)的場(chǎng)營(yíng)造得越好，勢(shì)能營(yíng)造得越好，知名度與影響力就會(huì)越高，從而導(dǎo)致裂變的速度也會(huì)更高。

所以就這一點(diǎn)而言，微商轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)也非常有優(yōu)勢(shì)。

5 微商裂變能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)型到社群團(tuán)購(gòu)，有產(chǎn)品引流，裂變更容易成功。

傳統(tǒng)的微商，靠技術(shù)手段做裂變，靠活動(dòng)裂變，但引流和裂變已經(jīng)越為越難了。

但轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購(gòu)后，大家可以靠產(chǎn)品裂變；

愛占便宜是人的天性；

所以，當(dāng)微商的技術(shù)手段，成交能力碰到產(chǎn)品引流時(shí)，整個(gè)裂變就非常迅猛了。

常常聽以幾個(gè)月幾十萬人；1場(chǎng)活動(dòng)幾十萬單，這樣對(duì)實(shí)體，微商都非常有吸引力的結(jié)果。

這些通常都是微商遇到社群團(tuán)購(gòu)后的結(jié)果。

004

現(xiàn)在從微商進(jìn)入社群團(tuán)購(gòu)還有機(jī)會(huì)嗎？

新零售春晚期間我被很多微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或是品牌商拉著問這個(gè)問題。

我的回答是：有機(jī)會(huì)。

社群團(tuán)購(gòu)真正是人人可為，市場(chǎng)不需要教育：人人都希望買到便宜的好產(chǎn)品。

代理不需要教育：產(chǎn)品鏈接或產(chǎn)品圖片轉(zhuǎn)到朋友圈或群里，就有銷售，不需要學(xué)直播，不需要學(xué)話術(shù)。

并且我預(yù)判2022年3月-6月，會(huì)有大批微商進(jìn)入社群團(tuán)購(gòu)。

更重要的是，

最近我們接觸到很多投資機(jī)構(gòu)和金融，財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，大家一致預(yù)判，移動(dòng)稅收規(guī)范后，社群團(tuán)購(gòu)將是新渠道的重點(diǎn)。

005

寫在最后。

勇哥常說：看一個(gè)行業(yè)的未來，最重要的是看進(jìn)入門檻。

無論微商，社群團(tuán)購(gòu)還是網(wǎng)紅直播，主力軍都是普通創(chuàng)業(yè)者。而最最大眾的普通創(chuàng)業(yè)者，是沒有時(shí)間，沒有資金，沒有經(jīng)驗(yàn)的那批人。而社群團(tuán)購(gòu)是最符合這些人的創(chuàng)業(yè)渠道，才是真正進(jìn)入門檻最低的創(chuàng)業(yè)方式。

所以2020雙風(fēng)口大會(huì)中，他對(duì)2022年的市場(chǎng)預(yù)判，社群團(tuán)購(gòu)依然是重要的風(fēng)口。