作者： 日期：2018-08-14 人氣：659
剛走到門口，就看到幾位凈研氏的攝影師非常認真的給代理拍照，忍不住我也偷拍了一張照片，記下這個場景。
在我心里其實一直都有一個疑問的：團長是怎樣管理他的團隊的？我很多次路過凈研氏的展會，每次展位上都坐滿了咨詢的人和熱心講解的工作人員。
當看到已經撤展了，還在認真拍照的代理和攝影師時，那個困擾我很久的答案跑了出來：認真是管理出來的嗎？是耳聞目睹感染的！物以類聚，人以群人，凈研氏從創(chuàng)始人，到內部團隊再到每一個代理都這樣認真，才有了凈研氏的今天！
我是最后一批走出展館的，正好又碰到了團長（凈研氏品牌創(chuàng)始人王燦錦）和他小伙伴。
我：團長，剛剛我對照展會前幾天，你分享的《如何利用萬人資源對接大會招商造勢》仔細觀察了你們團隊，發(fā)現你真的是按照你說的，在做咧。
團長：妮妮姐，你知道我最怕什么人嗎？
我：什么人？
團長：這你這種呀！認真記住別人吹過每一個牛逼的那種人。
我：這都被你發(fā)現了！好可怕！那你知道我最怕哪種人嗎？
團長：我呀。我這種吹過的牛，都一一實現的人！
玩笑歸玩笑，但我真的很佩服團長的，去年8月他才有想做產品的想法，穩(wěn)扎穩(wěn)打走到今天，挺厲害的！所以，剛剛，我花了30分鐘，扒了凈研氏品牌創(chuàng)始人團長的朋友圈，找到凈研氏品牌引爆沸點會的7個關鍵點。
凈研氏品牌引爆沸點會的7個關鍵點。
一.發(fā)布新品。
分析，為什么團長要在展會上推出新品？那他又是如何推出新品的？
展會是一個品牌在行業(yè)發(fā)聲的好機會，很多代理都懂，品牌在行業(yè)越有地位，影響力越大，產品就越好招代理。
可是，如何讓來的代理更有收獲呢？要做疊加。
比如，在展會上推出新品。
但，如果只在現場推出新品，現場的信息無法傳遞給已有的代理，這樣一個新品的機會就給白白浪費了。
于是，團長做了一次線上的新品發(fā)布會，這樣就可以做到線上與線下相結合。
我們一起來觀察團長的節(jié)奏：幾個月的預熱，展會前1天晚上直播公布新品，展會現場新品首發(fā)。
如果你是代理，是不是一直持續(xù)在關注，也會迫不及待到現場，或是拿下代理權呢？
二.公布獎品。
獎品dw手表是8月6號才公布的，60支，從京東購買的。
傳遞出幾個信息。
1.最后時刻公布的獎品實屬意外的驚喜。
新品已經是懸念了很久，大家好奇心都被吊起來了，這時，獎品出來了。是不是想代理的心，更進一步了呢。
2.獎品鎖定目標人群。
喜歡DW手表的都是年輕人，而凈研氏鎖定的也正是這類人群，人群高度一致。
3.60支，京東。
傳遞出另外兩個信息，數量有限，只有60個名額，速來搶！
京東，證明產品是真的。
去年我和團長都有看過一本書《浪潮式打法》，團長是將這種疊加效應玩得特別溜的一個人。
三.公布政策。
聽過團長演講的人，一定知道凈研氏品牌一直有一個原則：門檻只升不降。這也就意味著，你加入的時候，一定是當下最劃算的時候，往后走越來越貴。
是不是你也聯(lián)想到生活中的場景？
房子越漲的時候，股票漲的時候，都是大家都按奈不住排著隊去搶的時候。中國人的習慣就是買漲不買跌。
那么，如果你對產品有心動，又被產品觸動，聽到政策時，你會怎樣？是不是馬上就要行動了呢？！
別急，團長這次還增加了一個殺手锏，公布了雙動四驅新模式！
萬眾守舊，唯我創(chuàng)新！
有了新模式的吸引及保障，是不是行動力又加強了呢？！
四.檢測儀。
檢測儀的出現，無疑給凈研氏專業(yè)，可信賴的形象是做了很大程度的加分。我路過凈研氏展位時，很多人都在那里測試皮膚。
通過朋友圈的傳播，這臺儀器也提升了所有凈研氏代理的專業(yè)形象。
五.分享會。
線上聊10年，不如線下見一面。
這次展會，凈研氏有很多代理坐著飛機來參會，展會第一天晚上大家聚集在一起，分享今天的收獲，心得，老大再給出建議。
這樣的分享，不僅能現場指導，交流經驗，互相感染，還能提升大家對品牌的信任度與凝聚力。
六.現場人員分工。
我知道所有參展品牌都會有內部分工，可是有兩個角色，是否有準備呢？
1.朋友圈文案，即時將現場情況發(fā)出去。
2.專業(yè)攝影團隊，抓取現場精彩瞬間。
七.朋友圈。
微商參加展會，戰(zhàn)場有兩個。一個是展會現場，一個是朋友圈。
前面我們說的這些，現場已經足夠引爆了，那如何引爆朋友圈呢？只需加一個動作：有人制作素材，大家共同發(fā)圈造勢。
很多品牌都注重了即時，但團長還注重了會后。這里，他們有一個動作我覺得所有的品牌和團隊都可以學習一下。
每個到現場的代理，團長有提前收押金，必須在關鍵的場景有拍照，也要參與集體照的拍攝。
用團長的話說：你來現場了，連關鍵場景都不拍照，你來干什么？如果你來現場都沒有收獲，有了收獲，你都不分享，你來干什么？如果你連合影都不拍，你來干什么？
胡蘿卜加大棒，團長運用得溜溜的！
你的參展經驗如何，你的參展收獲又如何呢？
歡迎你加我微信642406161，與我探討。
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