俗話說“酒香不怕巷子深”，但在這個(gè)資訊爆炸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司如果不主動(dòng)在公眾面前包裝和展示自己，把公司產(chǎn)品和理念傳遞給受眾，只怕會(huì)錯(cuò)失很多絕佳的曝光機(jī)會(huì)。那么創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該怎樣花小錢取得不錯(cuò)的傳播效果呢?

　　一、創(chuàng)業(yè)公司品牌宣傳的好處：

　　1. 讓公眾了解你的品牌

　　媒體報(bào)道能讓一家初創(chuàng)公司獲得大量的關(guān)注，從而提升品牌知名度。比如地方電視臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)氐囊患覄?chuàng)業(yè)公司進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，在受訪的過程中，CEO可以將自己的產(chǎn)品和理念通過媒體傳遞給公眾。比如公司是做什么的，怎么做的，做得怎么。當(dāng)觀眾在需要的時(shí)候，可能就會(huì)想到電視臺(tái)當(dāng)初報(bào)道的這一家了。很多電視臺(tái)、報(bào)紙、門戶網(wǎng)站、創(chuàng)投類媒體都是獲得公眾認(rèn)知的理想渠道。

　　2. 能在網(wǎng)上被搜索到增進(jìn)信任

　　你曾經(jīng)用百度搜索過一個(gè)公司、品牌或產(chǎn)品嗎?卻發(fā)現(xiàn)沒有相關(guān)的新聞，然后就放棄挖掘這家公司了嗎?的確，潛在客戶在購買你的產(chǎn)品之前，會(huì)為了研究你的品牌而去網(wǎng)上搜索，根據(jù)相關(guān)的新聞報(bào)道來做出自己的選擇。新聞的特點(diǎn)就是讓搜索你的潛在客戶可以通過媒體報(bào)道找到你。要想讓你的初創(chuàng)企業(yè)在被搜索時(shí)靠前展示，就要通過搜索引擎優(yōu)化來優(yōu)化排名，以便讓大家能夠在網(wǎng)上輕松地找到你的品牌。而媒體報(bào)道能極大地提高你的搜索引擎優(yōu)化，尤其是新聞報(bào)道中的回鏈，從而能形成強(qiáng)大的反向鏈接網(wǎng)。

　　3. 獲得投資者的關(guān)注

　　每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)都需要融資，而品牌宣傳會(huì)增加你獲得融資的機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、天使投資人和大企業(yè)都在新聞中尋找投資機(jī)會(huì)。恰到其位的報(bào)道會(huì)突出你的商業(yè)價(jià)值和增長(zhǎng)潛力，從而獲得資本的關(guān)注。

　　二、品牌宣傳要根據(jù)不同受眾選擇打法

　　在策劃品牌傳播方案時(shí)，要清楚本次傳播的主要目標(biāo)受眾群體。對(duì)于初創(chuàng)公司而言，傳播受眾一般分為兩類：一是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)(TO B)，二是消費(fèi)者(To C)。針對(duì)To B的受眾，一般要體現(xiàn)商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位和目前取得的成績(jī);對(duì)于To C的用戶，要著重強(qiáng)調(diào)，你的產(chǎn)品能夠滿足他什么需求，跟競(jìng)品比有什么特色。另外，二者在傳播渠道上也是不相同的，要有針對(duì)性的選擇媒介。

　　三、如何花小錢，做出不錯(cuò)的傳播效果?

　　1. 需要有好的內(nèi)容

　　傳播的內(nèi)容來自哪里?內(nèi)容素材是多種多樣的，需要我們?cè)谌粘５墓ぷ髦蟹e累和發(fā)現(xiàn)。這其中最常用的是來自CEO對(duì)于企業(yè)的行業(yè)的研判，或者說是趨勢(shì)的解讀等等。我們可以看到帶情感屬性的內(nèi)容更容傳播。因?yàn)楦星樯蕪?qiáng)烈的內(nèi)容是容易引起讀者的共鳴的。

　　2. 將報(bào)道對(duì)象人格化

　　設(shè)定被傳播對(duì)象的角色定位。公司的創(chuàng)業(yè)者通常是其直接掌管人。為什么要將人物角色化?因?yàn)橹挥性谝粋€(gè)人物的形象是有血有肉的情況下，他的形象才會(huì)深入人心，才能夠打動(dòng)讀者。這里要注意的是要將其的角色定位與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合。比如說，你是一家做信息安全的公司，卻一直在強(qiáng)調(diào)你老板的顏值是多么，這是不合適的。

　　3. 渠道傳播的選擇

　　今天的傳播除了在自媒體之外，傳統(tǒng)的PC端(比如各種垂直類的門戶網(wǎng)站)還是有意義的。因?yàn)橄噍^于自媒體而言，PC端類的媒體有更強(qiáng)大的采編團(tuán)隊(duì)，他們能夠更長(zhǎng)久的吸引目標(biāo)受眾。簡(jiǎn)單來說，PC端的媒體比自媒體更權(quán)威。另外，是各種活動(dòng)的傳播。比如說，各種行業(yè)交流和學(xué)術(shù)研討等等都是很好傳播渠道。要注意的是，現(xiàn)在有很多活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者需要有選擇性的參加。“出鏡率”方面也要有規(guī)劃，有節(jié)奏。有規(guī)劃指的是，在參加活動(dòng)之前，要與主辦方有充分的溝通。傳播的內(nèi)容要配合整個(gè)公司的宣傳方案。有節(jié)奏是指事先要安排好曝光的節(jié)奏。不要在某一時(shí)間突然就“銷聲匿跡”，也不要在某一時(shí)間節(jié)點(diǎn)上宣傳過多的內(nèi)容。信息是很容易被湮沒的，而用戶也是“健忘”的。

　　4. 保持開放性

　　記者在準(zhǔn)備采訪時(shí)經(jīng)常碰到這樣的問題;一些企業(yè)明明做的很好，想去采訪，可就是找不到聯(lián)系方式。事實(shí)上這些企業(yè)本身是有宣傳需求的。但沒有聯(lián)系方式，沒有溝通的渠道，雙方是無法建立聯(lián)系的?，F(xiàn)在我們常用來做宣傳的是微信，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)建立一個(gè)公眾號(hào)，寫明各種聯(lián)絡(luò)方式，保持一種開放性，讓別人能隨時(shí)找到你。

　　5. 要不要花錢做PR?

　　PR的內(nèi)容要和廣告推廣的內(nèi)容一致。一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做一個(gè)內(nèi)容是最適合的選擇。為了比較理想的傳播效果，花些錢在PR上是很有必要的。當(dāng)然，這里可以給大家提供一個(gè)衡量的標(biāo)尺，就是你的內(nèi)容是否足夠打動(dòng)人。一個(gè)文章出來后，可以現(xiàn)在內(nèi)部試讀一遍，如果內(nèi)部人看了都沒有什么感覺，也就每必要花錢去推了。

　　四、自帶媒體屬性的CEO：不花錢，也能做傳播

　　通常一個(gè)性格鮮明，言語犀利，甚至行為有點(diǎn)另類的CEO，能廣泛引起媒體的報(bào)道興趣，也能引起公眾的好奇，無形中就創(chuàng)造了傳播價(jià)值。比如神奇百貨CEO王凱歆，姑且不論她創(chuàng)業(yè)本身的對(duì)與錯(cuò)，就傳播來說，她為什么能屢屢獲得創(chuàng)投類媒體的采訪、報(bào)道，是值得創(chuàng)業(yè)者思考的問題。那么，一個(gè)好的CEO如何才能成為具有傳播力的自媒體呢?

　　1. 耐磨

　　要經(jīng)得起用戶的批評(píng)，“不為外界所動(dòng)”。還要有自黑的心情。對(duì)此，在新媒體等其他傳播方面也要和CEO的形象塑造相符合，也可以從這些“負(fù)面的素材”中提煉傳播內(nèi)容。雷軍的“Are you ok?”就是這方面很好的一個(gè)案例。

　　2. 有個(gè)性和鮮明的立場(chǎng)

　　“寧可死亡也不要中庸”。CEO對(duì)事物的觀點(diǎn)要非常鮮明，愛曾分明，千萬不要人云亦云以及中庸。只有立場(chǎng)鮮明的觀點(diǎn)才容易傳播開來。今天在互聯(lián)網(wǎng)傳播的情境下，要么讓用戶愛死你，要么恨死。剩下的都會(huì)走向滅亡。未來，留存下的是大公司和那些很接地氣的公司，而中小型規(guī)模的企業(yè)很可能機(jī)位難生存。因?yàn)?，今天互?lián)網(wǎng)的用戶情緒已經(jīng)非常極端。

　　3. 有溫情有溫度

　　在個(gè)性的基礎(chǔ)上要讓讀者可感知你的存在。這就需要CEO的形象是飽滿的。當(dāng)提及雷軍時(shí)就能想到他的言論，比如“風(fēng)口上的豬”、“七字方針:專注、極致、口碑、快”等等。我認(rèn)為一個(gè)有血有肉的CEO形象，既要將自己塑造成一個(gè)戰(zhàn)士，又要體現(xiàn)自己的價(jià)值。這個(gè)價(jià)值是指，自己在做的事情能夠給行業(yè)帶來什么，解決什么行業(yè)痛點(diǎn)，改變社會(huì)現(xiàn)狀等等。

　　4. CEO要有過硬的筆桿子

　　要塑造個(gè)人品牌可以將自己撰寫的稿件廣泛傳播?，F(xiàn)在有很多媒體的投稿渠道是很開放的。另外，動(dòng)手寫東西的能力是很鍛煉一個(gè)人的邏輯思維的。只有自己能夠?qū)懴聛淼臇|西才是真正理解了的。如果你能夠?qū)⒛愕纳虡I(yè)模式很清晰的闡述出來，那么說明你的思路是清晰的。

　　5. 開放還是自守?

　　CEO要對(duì)PR工作有正確的認(rèn)識(shí)，有高度的重視?，F(xiàn)實(shí)中，經(jīng)常遇到一些理工男做的產(chǎn)品，產(chǎn)品很棒，但是就是不會(huì)傳播。這些CEO都有一個(gè)通病：他們很難放下身段和媒體、用戶接觸，更別提為產(chǎn)品使用來“吆喝”。他們?cè)诿鎸?duì)媒體時(shí)，最常規(guī)的做法就是講他們的產(chǎn)品理念。在媒體日益發(fā)達(dá)，信息觸手可及的環(huán)境下，一個(gè)有傳播力的CEO，要有開放的思想。在面對(duì)記者采訪時(shí)，除了核心機(jī)密外都可以作為與記者溝通的內(nèi)容。當(dāng)然，和外界打交道要有一個(gè)適度。既不能閉關(guān)自守，兩耳不聞窗外事，也不能在產(chǎn)品還沒做好的情況下，一味的做宣傳。