作者： 日期：2022-12-05 人氣：778
秦致：我今天站到這里真的是誠惶誠恐，因為除了我以外，另外那四位都是互聯(lián)網的前輩，像我個人是洪波的一個粉絲。善友（李總）今天作為主持人，我也是佩服得五體投地。
剛才大家講的是營銷之道，下面我講一講營銷之術。在講營銷之前，因為營銷是比較大的范疇，我想它更多的是網站推廣。在真正推廣網站之前，可能真的想到的是先把產品做好。因為去年包括其他人，包括我們自己，也看到了很多情況，在一個產品沒有準備好的時候，就盲目地不管是付費，還是免費去做推廣，反而會把這個產品搞死掉。就像一個餐廳，客人最滿的時候，實際上是餐廳最害怕的時候，因為這個時候出現(xiàn)任何一件事都會傷害用戶體驗，用戶以后不會再來試。當你找到了解決產品出現(xiàn)問題的辦法，得到了經驗，把產品做得相對不錯的時候可能就想到了推廣。作為一個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)型的公司，第一個就是想少花錢多辦事，就是想怎么能夠不花錢多辦事。因為就265的情況，我就想到第一點就是先找一個好的域名。比如酷訊的域名剛開始稍微差一點，然后就是優(yōu)酷，也就是你的域名讓中國人拼出來，或者記得住，你說KOO什么的，誰能記得住。所以說首先要有一個好的域名。
第二個，也就是搜索引擎，因為搜索引擎是網民找網站，或者是網民上網非常重要的一個渠道，怎么在搜索引擎上做優(yōu)化，把網站做出CS標志。除了搜索引擎之外，就是目錄式的，包括網站，包括一些大門戶里面的頻道。因為中國的網民相對來說還是初級一些，他也不知道去搜什么，他更希望有人推薦給他。所以，這些目錄式的網址站，或者網站目錄在中國的空間也非常大。比如我們的競爭對手hao123.COM，我就不說誰做的統(tǒng)計了，反正有一個統(tǒng)計還是比較官方的，按照獨立IP來算的話，hao123就在去年年底的時候，大概在中國排到第四，排在百度、騰訊和新浪之后。我剛開始也真不信，覺得沒有這個可能，起碼說它的渠道是有問題的，但是統(tǒng)計結果就是這樣。好的域名，搜索引擎推廣、好的網址站，這是中國網站聯(lián)盟的方式。這個聯(lián)盟可以自己做內部聯(lián)盟，比如做一個視頻分享，就作為一個聯(lián)盟，讓所有的網站都可以掛你的代碼，這樣對其它的網站也可以給他的網民提供服務。比如還可以利用一些垃圾郵件，還可以在論壇里面“灌水”?；蛘呖梢允召I一些諸如洪波的人，讓他在他的博客里面寫寫你的好話，這叫意見領袖的推廣，這個也很重要。另外一個是像事件推廣，這方面應該是李總（李善友）的強項。利用一個事件推廣也是很好的辦法，這是我能想到的不花錢的推廣。
花錢的推廣就比較容易了，我在這里就不用講太多了。
另外一點，在你試過付費和不付費的推廣之后，你一定要有一個很好的數(shù)據統(tǒng)計系統(tǒng)。在推廣的時候通過不同的渠道，你要看你的產品在哪個渠道里面反饋是最好的，然后把你的精力，包括你團隊的精力關注到反饋好的渠道上，你的錢砸在這一個渠道上，千萬不要因為有一些推廣不花錢，能帶來一些垃圾流量，所以你就一直愿意做那個事，那個對你來說沒有意義，有些花錢的是最有效的。比如去年我們有一段時間，剛開始推廣花了一些錢，做得還不錯。但是我們真正仔細分析每一個渠道以后，我們發(fā)現(xiàn)其實我們兩個渠道的效果基本上占了我們整個效果的90%，所以我們當時做了一件事，只保留這兩個，再加上四五個渠道，大概就是這些。
主持人李善友：想請教你一下是哪兩個渠道？
秦致：這個跟產品不一樣。比如說265，我們通過一些軟件來做捆綁，因為在中國怕沾流氓軟件，用戶可以修改，以前是打叉是默認，現(xiàn)在做成不打叉就是默認。不一樣的軟件銷量不一樣，里面可能有的捆綁花了錢，然后你要追蹤說這個渠道給我?guī)淼挠脩?，它給我賺的錢是多少。另外一個渠道給我賺的錢是多少，我一算，發(fā)現(xiàn)有一個是有量，但是沒效果，這是我查出來的。
主持人李善友：第二個呢？
秦致：這兩個渠道差不多。
主持人李善友：好，大家有沒有對秦致有問題？我們感謝秦致。
我們知道265有一個虛擬網站就是ZCOM，上次他們的總裁做了一個演講，說去年你們把我當成流氓軟件，說你們冤枉我們，我們不是流氓軟件，問題在哪兒呢？問題是我們的推廣能力太強了。我們的使用用戶大概是20%，可是我們的推廣力太強了，我們讓50%的人知道了這個東西，結果30%的人又不需要這個服務，所以他們就被認為成流氓軟件了，他說我們并不流氓，只是推廣能力太強了。
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