云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：364
注：產(chǎn)品如何制定價(jià)格，才能讓用戶感到自制？
99%的marketing，都很可能遇到過(guò)這些問(wèn)題：
“客戶說(shuō)我們產(chǎn)品太貴了，怎么辦？”
“A公司又開(kāi)始降價(jià)促銷了，怎么辦？”
“B公司的低價(jià)我們做不到，怎么辦？”
“銷售業(yè)績(jī)這么差，領(lǐng)導(dǎo)還不愿降價(jià)，怎么辦？”
……
在初級(jí)的marketing手里，降價(jià)似乎是唯一的兵器。
高手會(huì)如何解決這類問(wèn)題呢？
今天就來(lái)講個(gè)新套路：設(shè)置參照物。
一凡是被用戶嫌貴的產(chǎn)品，都是參照物錯(cuò)了。
人們?nèi)绾闻袛喈a(chǎn)品是否太貴了？
主要有三種方式：
第一種是價(jià)格對(duì)比。
場(chǎng)景1：我上次買的時(shí)候才 80 塊錢，這次怎么賣100？太貴了。
場(chǎng)景2：另一個(gè)網(wǎng)站只賣 80 塊錢，還有贈(zèng)品，你賣 100 太貴了。
第二種是價(jià)值對(duì)比。
場(chǎng)景1：材質(zhì)看上去不太好，還要賣 100 塊錢，太貴了。
場(chǎng)景2：你的品牌又不知名，怎么還要賣 100 塊，太貴了。
第三種是預(yù)算對(duì)比。
場(chǎng)景1：剛發(fā)工資時(shí)，吃頓飯 100 塊，不貴；月底沒(méi)錢了，吃頓飯100，太貴。
場(chǎng)景2：一件衣服 1000 元，月薪 5 千的人說(shuō)太貴了，月薪 5 萬(wàn)的人會(huì)說(shuō)很自制。
這就是價(jià)格的本相。
用戶其實(shí)是通過(guò)對(duì)最近判斷的，而不是理性的分析。
既然有對(duì)比，那么就必然存在參照物。
凡是被用戶嫌貴的產(chǎn)品，都是參照物錯(cuò)了。
讓用戶根據(jù)你選的參照物做對(duì)比，這才是牛逼marketing的奧秘套路。
如何才能讓用戶選對(duì)參照物呢？
這要因人而異。
針對(duì)差別的人群，，需要采用差別的策略。
二第一種人，通過(guò)價(jià)格對(duì)最近判斷是否貴了。
參照物的策略：利用價(jià)格錨點(diǎn)。
放一個(gè)價(jià)格更高的參照物，讓消費(fèi)者覺(jué)得你的產(chǎn)品不貴。
這個(gè)參照物就是價(jià)格錨點(diǎn)。
錨點(diǎn)應(yīng)該去哪里找呢？
方法1：把市場(chǎng)價(jià)或歷史價(jià)作為錨點(diǎn)。
這種方法最常見(jiàn)，產(chǎn)品促銷價(jià)的旁邊，往往會(huì)放一個(gè)很高的歷史價(jià)或者市場(chǎng)價(jià)。
方法2：把店內(nèi)的高價(jià)產(chǎn)品作為錨點(diǎn)。
不少店鋪會(huì)在醒目位置，放一個(gè)很貴的產(chǎn)品，一年也賣不掉幾件。這種產(chǎn)品的目的，就是為了襯托店內(nèi)其他產(chǎn)品很劃算。
方法3：把其他公司的產(chǎn)品作為錨點(diǎn)。
其他產(chǎn)品，可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里找，也可以從其他行業(yè)找。
給你舉個(gè)例子：
在《 5 分鐘商學(xué)院》里，你只需要用和伴侶吃頓飯的錢（一年 199 元）、和洗臉?biāo)⒀赖乃槠瑫r(shí)間（每天 5 分鐘），就能系統(tǒng)學(xué)到最經(jīng)典實(shí)用的商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。
在這段營(yíng)銷案牘中，就放入了兩個(gè)錨點(diǎn)，一個(gè)是【一頓餐費(fèi)】，另一個(gè)是【洗臉?biāo)⒀赖暮臅r(shí)】。
通過(guò)這兩個(gè)錨點(diǎn)，襯托出課程自制、耗時(shí)少的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。
方法4：把子分類作為錨點(diǎn)。
所謂的子分類，好比說(shuō)，差別的套餐、差別的配置、差別的設(shè)計(jì)等。
例1：?jiǎn)纹穬r(jià) 89 元，套餐價(jià) 99 元。此時(shí)，套餐價(jià)就會(huì)顯得非常劃算。
例2：低配版 89 元，高配版 99 元，兩者一對(duì)比，高配版的銷量就上去了。
例3：常規(guī)款 89 元，定制款 99 元，讓個(gè)性定制的價(jià)格更接地氣了。
麥當(dāng)勞是這方面的老手了，它的菜單上永遠(yuǎn)放著各種套餐組合，讓你覺(jué)得不買套餐簡(jiǎn)直虧大了。
第二種人，通過(guò)價(jià)值對(duì)最近判斷是否貴了。
參照物的策略1：利用光環(huán)效應(yīng)。
光環(huán)效應(yīng)，是一種心理學(xué)現(xiàn)象。
一個(gè)物品的某方面一旦給人以非常好的印象，人們對(duì)它的其他方面，也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。
簡(jiǎn)單講的話，可以理解為以偏概全、愛(ài)屋及烏。
明星代言，就是最常見(jiàn)的一種光環(huán)效應(yīng)。同樣的產(chǎn)品，有了明星代言之后，就似乎變得價(jià)值更高了。
利用光環(huán)效應(yīng)，可以提高產(chǎn)品的價(jià)值，從而讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，甚至物超所值。
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3005一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒(méi)有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2984說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2947很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2926隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2890論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2885隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2868受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2865百科營(yíng)銷是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
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