云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：609
生鮮電商行業(yè)融資不停，目前，生鮮電商行業(yè)仍舊是一片藍(lán)海，但淘汰賽仍在繼續(xù)。對(duì)于生鮮電商APP而言，利潤(rùn)較低，所以用戶的復(fù)購(gòu)行為較為關(guān)鍵，本文就以生鮮電商APP為例，分析如何提高用戶的復(fù)購(gòu)次數(shù)。
一.用戶獲取及其社交關(guān)系利用
原來(lái)生活A(yù)PP為新注冊(cè)的用戶提供了優(yōu)惠券禮包，用戶只要在平臺(tái)注冊(cè)就能獲得專(zhuān)屬的優(yōu)惠券。別的一種用戶獲取方式是，用活動(dòng)的方式邀請(qǐng)好友。只要用戶好友接受邀請(qǐng)，而且在平臺(tái)上完成購(gòu)買(mǎi)，邀請(qǐng)者就可以獲得返利金額。以上所介紹的獲客方式，看似是平臺(tái)自愿被用戶薅羊毛，但其實(shí)這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)為用戶建立好了社交關(guān)系。
盒子菌之前從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)生鮮電商APP，某一日在同事的邀請(qǐng)下注冊(cè)賬號(hào)嘗鮮，從此辦公室水果從不間斷，每當(dāng)有優(yōu)惠的時(shí)候，盒子菌都會(huì)忍不住買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，特別是拼團(tuán)活動(dòng)。每次看到拼團(tuán)活動(dòng)，都會(huì)與之前邀請(qǐng)盒子菌注冊(cè)的同事一起下單購(gòu)買(mǎi)。邀請(qǐng)好友的產(chǎn)品設(shè)計(jì)妙處就在于此，產(chǎn)品的使用者是產(chǎn)品的忠誠(chéng)用戶，邀請(qǐng)來(lái)的用戶，也很難會(huì)不認(rèn)可該APP，并且兩人是存在著社交關(guān)系，一旦有拼團(tuán)活動(dòng)，自然也是首選邀請(qǐng)的用戶。只要其中一個(gè)用戶不停地復(fù)購(gòu)，就能帶動(dòng)別的一個(gè)用戶復(fù)購(gòu)。
二.為用戶辦事的內(nèi)容
之前提到的新用戶優(yōu)惠券禮包，除了吸引用戶注冊(cè)，還起著引導(dǎo)用戶進(jìn)行首單消費(fèi)的作用。用戶在APP內(nèi)完成首單購(gòu)買(mǎi)之后，如何才能刺激用戶復(fù)購(gòu)呢。不妨事從內(nèi)容入手，讓用戶喜歡上你的內(nèi)容。
1. 當(dāng)季商品推介
打開(kāi)淘寶APP時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶APP會(huì)按照我們?yōu)g覽過(guò)的商品，為我們推介類(lèi)似的商品，以此提高用戶的下單率。而生鮮電商APP一般會(huì)按照季節(jié)，為用戶推介最適宜當(dāng)季食用的食品。秋季應(yīng)進(jìn)補(bǔ)，就為用戶保舉適宜秋季食用的食品。
用戶無(wú)意中打開(kāi)天天果園APP，發(fā)現(xiàn)了“時(shí)令果韻”專(zhuān)題，發(fā)覺(jué)本來(lái)已入秋，已經(jīng)有了購(gòu)買(mǎi)食物進(jìn)補(bǔ)的沖動(dòng)，精美的商品展示頁(yè)面和優(yōu)質(zhì)的商品，令用戶徹底心動(dòng)，故完成了商品的復(fù)購(gòu)。
2. 專(zhuān)題策劃
生鮮電商APP最基本的功能就是提供商品，供用戶購(gòu)買(mǎi)。如果每個(gè)電商APP都單純做商品展示，用低價(jià)吸引用戶購(gòu)買(mǎi)，不但自身無(wú)法盈利，用戶忠誠(chéng)度也不高。那么，什么樣的內(nèi)容可以令用戶喜愛(ài)呢。
我們先來(lái)看一下在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了什么轉(zhuǎn)變。
以購(gòu)買(mǎi)三文魚(yú)為例，
(1)傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及流程是，用戶想購(gòu)買(mǎi)三文魚(yú)，直接到附近商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。
(2)有了生鮮電商之后，用戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及流程是：
①食材挑選專(zhuān)題：圖文并茂地介紹三文魚(yú)的發(fā)展歷史，最優(yōu)質(zhì)的三文魚(yú)產(chǎn)地及其口感應(yīng)該是怎樣的，用戶瀏覽之后，想嘗試生鮮電商提高的優(yōu)質(zhì)三文魚(yú)，故下單。
②菜譜推介專(zhuān)題：《如何做出一份美味的煎三文魚(yú)》，介紹煎三文魚(yú)的做法及注意點(diǎn)，最后再為用戶提供制作煎三文魚(yú)需要的所有食材，用戶看完后想起本身好久沒(méi)有做飯，故下單。
③新技能專(zhuān)題：在三文魚(yú)的處理上有哪些小妙招，怎樣才能把三文魚(yú)切得好看。為用戶提供一些日常處理食材的小妙招，用戶看完后，覺(jué)得本身get到了新技能，躍躍欲試，故下單。
按照 QuestMobile2022年《生鮮電商APP洞察陳訴：掘金地還是偽命題?》的調(diào)查陳訴，生鮮電商的使用人群的年齡分布超過(guò)60%在30歲以下，在全體生鮮電商用戶中，有60%的用戶在一線城市。一線城市的生活節(jié)奏較快，用戶沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間做選擇，若是能夠從內(nèi)容上為用戶做好辦事，不但能夠提高用戶的復(fù)購(gòu)率，還能培養(yǎng)用戶習(xí)慣。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣已經(jīng)改變。用戶不再因?yàn)橄氲玫侥骋粯訓(xùn)|西而為其買(mǎi)單，而是被引導(dǎo)著去購(gòu)買(mǎi)商品。此時(shí)更應(yīng)該找到用戶真正的需求，為用戶提供他所需要的內(nèi)容。
三.會(huì)員等級(jí)及活動(dòng)
用戶在生鮮電商APP注冊(cè)，即成為平臺(tái)的會(huì)員，后續(xù)消費(fèi)累計(jì)達(dá)到必然的數(shù)額，即可獲得對(duì)應(yīng)的會(huì)員等級(jí)。會(huì)員等級(jí)的引入，對(duì)用戶的復(fù)購(gòu)行為起著很大的作用。在易果生鮮APP中，會(huì)員等級(jí)分為銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員、白金卡會(huì)員。差別會(huì)員對(duì)應(yīng)的權(quán)益差別，用戶為了提高本身的權(quán)益，會(huì)在生鮮電商APP中不停復(fù)購(gòu)，以此來(lái)提高本身的會(huì)員等級(jí)。生鮮電商APP還會(huì)按時(shí)為會(huì)員提供專(zhuān)屬活動(dòng)，等級(jí)越高的會(huì)員，所享受的權(quán)益越多。
? ? 現(xiàn)在很多企業(yè)都著手于做重慶seo排名,因?yàn)镾EO是獲取精準(zhǔn)流量比較穩(wěn)定且長(zhǎng)期發(fā)展好的方式之一，同時(shí)也能提升自身企業(yè)的品牌形象，因?yàn)镾EO本身就是基于用戶體驗(yàn)優(yōu)化而做的，因此做好SEO
6868網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)傳播品牌、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的重要手段。不同于硬廣形式，軟文營(yíng)銷(xiāo)的精華就在于“軟”字，即廣告綿里藏針，要在能提供給用戶有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告
3542?文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)指的是借助一些文庫(kù)平臺(tái)上傳文檔，通過(guò)知識(shí)分享來(lái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)，目前常見(jiàn)的文庫(kù)平臺(tái)有百度文庫(kù)、360圖書(shū)館、道客巴巴、豆丁文庫(kù)等。文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)文檔質(zhì)量要求較高，需要用戶自
3447網(wǎng)站對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是業(yè)務(wù)的渠道拓寬，也是多一個(gè)網(wǎng)站推廣的途徑和客戶渠道等，很多的企業(yè)雖然有自己的網(wǎng)站，但是重視程度不夠，很多的企業(yè)都只依靠網(wǎng)站就能夠養(yǎng)活一個(gè)公
3346企業(yè)品牌推廣對(duì)于企業(yè)的生存來(lái)說(shuō)是極其重要的，如果沒(méi)有一個(gè)好的推銷(xiāo)渠道的話，可能就會(huì)讓自己的商品賣(mài)不出去。在新聞中總是看到哪兒有什么產(chǎn)品賣(mài)不出去了，形成滯銷(xiāo)，讓個(gè)人或是企業(yè)
3298一方面，不同客戶的建站需求不同；另一方面，網(wǎng)站建設(shè)人員的技術(shù)水平高低不一；同時(shí)，時(shí)效、地域因素也會(huì)對(duì)建站成本有所影響。所以網(wǎng)站建設(shè)的報(bào)價(jià)暫時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)費(fèi)用更是從幾
3124最先剖析要散播的目的客戶人群的陋習(xí)與話動(dòng)范疇； 精心安排合乎網(wǎng)民愛(ài)好的論壇推廣時(shí)件或話動(dòng)； 積淀論談?dòng)嘘P(guān)社交圈子資源，會(huì)對(duì)進(jìn)行論壇推廣出示挺大適用； 搞好數(shù)據(jù)分析，以知道論壇推廣的成功失敗之舉，加以改進(jìn)。
3102人們常常會(huì)遇上有些人做論壇推廣的當(dāng)時(shí)，以便能短期內(nèi)內(nèi)看到作用，就在每個(gè)論談網(wǎng)站上注冊(cè)很多的id，花兩三天的時(shí)間就把各大論壇上貼的濃濃的全是軟廣，可是隔過(guò)段時(shí)間回來(lái)看，以前公布的全部貼子都被刪的干凈整潔，情況嚴(yán)重將會(huì)注冊(cè)的id也被封的干凈整潔，而針對(duì)這類(lèi)人只有說(shuō)成愛(ài)好者的論壇推廣技巧了。在進(jìn)到這一議論以前，人們看一下自身是不是存有那樣的難
3081在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在眾多同行品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，新品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)并不是一件容易的事兒。但不推廣就難以生存，那么我們應(yīng)該如何做好新品牌推廣，快速打開(kāi)市場(chǎng)？云裂變徐國(guó)
3022現(xiàn)在的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式與以前比起來(lái)可是多了不少，放在以前也就是還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)侯，商品商家和生產(chǎn)廠家想要把自己生產(chǎn)的和自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或是商品成功推銷(xiāo)出去那可就得想想辦法了。比如
3005一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，在人們購(gòu)買(mǎi)東西講究牌子的今天，如果你所生產(chǎn)的產(chǎn)品連個(gè)牌子都沒(méi)有，恐怕會(huì)無(wú)人問(wèn)津的。但是，有了品牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)若是得到消費(fèi)者的
2984說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓人們想起了網(wǎng)上購(gòu)物，比如在剛過(guò)去的520，就是一波網(wǎng)購(gòu)的熱潮，各種打折促銷(xiāo)返利活動(dòng)讓許多人心動(dòng)，看花了眼。又比如每年的雙11、在雙12的網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是一年之內(nèi)
2947很多企業(yè)在官網(wǎng)搭建完成之后，便放任不管，既不更新內(nèi)容、也不做任何的排名優(yōu)化，最后網(wǎng)站沒(méi)排名、沒(méi)流量、沒(méi)訪客；即使有排名、有流量導(dǎo)入，但是跳出率極高，依然產(chǎn)生不了任何效益。
2926隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)覆蓋等口號(hào)喊得越來(lái)越響，現(xiàn)在有不少的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是被同行帶起來(lái)的，本質(zhì)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用都了解不多。那么網(wǎng)絡(luò)推廣好在哪？為什么一定要做好網(wǎng)絡(luò)推廣
2890論壇推廣就是，企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。1、電子公告板（BBS）是虛擬網(wǎng)絡(luò)小區(qū)的要素方法，小量的交流信息全是歷經(jīng)BBS進(jìn)行的，vip歷經(jīng)貼到消息也許回應(yīng)消息抵達(dá)互相聯(lián)系的目地。一些簡(jiǎn)
2885隨著社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)在人們的消費(fèi)已經(jīng)從單純的商品能使用消費(fèi)階段到了商品品牌消費(fèi)階段了。在進(jìn)行商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是看商品的品牌，就拿一些年輕人來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于耐克、
2868受互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛著手布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，考慮到企業(yè)自身在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上有欠缺，不少老板會(huì)選擇找全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包公司合作，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多選擇難題。比如說(shuō)找了10家
2865百科營(yíng)銷(xiāo)是一種以權(quán)威知識(shí)分享的形式對(duì)企業(yè)做有目的性的品牌宣傳，可以有效提高潛在客戶對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的信任度及認(rèn)可度，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度美譽(yù)度的雙重作用。那么百
2859