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作者： 日期：2022-03-06 人氣：463
本文作者黃有璨， 9 年運營狗，三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人，，《運營之光》作者。
小編的話：
傳統(tǒng)的品牌習慣以一套打法對付所有渠道，而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下大家則可以針對差別渠道定制差異化的打法，這既是戰(zhàn)術(shù)升級，也是須要。今天，三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人黃有璨將會分享他和“樂純”酸奶創(chuàng)始人“奶牛Denny”關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下“運營”的一些精彩對話內(nèi)容，或許你可以從中獲得一些新的思考。
也許有人聽說過樂純酸奶和他們的CEO——奶牛Denny。
這是個尤其善于刷屏的“創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅”，身上也曾肩負著不少“光環(huán)”。
他 88 年生，結(jié)業(yè)于沃頓商學院，曾就職于全球最大私募集團黑石， 2011 年放棄百萬年薪回國創(chuàng)辦“連客”，期間以一篇文章刷爆全網(wǎng)。
2013 年，連客發(fā)展不順，他入職大眾點評成為品牌營銷負責人，期間他又制造了一篇好像叫做“如何讓地推轉(zhuǎn)化率超過30%”的爆款刷屏文章產(chǎn)生(大概是這樣，文章名字稍有誤差請忽略)。
2015 年，他再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦樂純酸奶，在他的經(jīng)營打理下，樂純迅速成為一款網(wǎng)紅酸奶——自成立以來 2 年時間內(nèi)，他們現(xiàn)在已經(jīng)可以做到月銷量百萬盒以上。
前段時間，因為喜馬拉雅官方的撮合，我跟Denny有了一次長談的機會。
在這次對談中，我跟Denny一起圍繞著“運營”交流了很多，包孕樂純?yōu)楹文軌蜓杆僮呒t，許多快速走紅的“互聯(lián)網(wǎng)品牌”背后的一些共性，以及樂純酸奶自身的一些運營方法和手段等等我們都聊了不少，其中有些涉及到一個互聯(lián)網(wǎng)品牌打造的關(guān)鍵，以及如何做好看待和實際做好與用戶間的關(guān)系維護等內(nèi)容，是頗為有料和值得思考的。
在此，把這次對談的一些精華內(nèi)容摘取出來分享給大家。
特別鳴謝：感謝喜馬拉雅的運營小鹿同學和我的好伴侶白小茉在本次對談前后投入的所有付出和努力，本次對談的文稿幾乎完全由小茉事后整理而得。
1.關(guān)于樂純的現(xiàn)狀與所謂“互聯(lián)網(wǎng)品牌”的特征
黃有璨(以下簡稱“黃”)：樂純做到現(xiàn)在已經(jīng)兩年時間了，現(xiàn)在可披露的一些數(shù)據(jù)大概是怎么樣的?好比說你們有多少用戶?現(xiàn)在好比說一年或者一個月的銷售額大概是一個什么樣的體量?
Denny(以下簡稱“D”)：能夠披露的數(shù)據(jù)，大概就超過百萬的級另外用戶，一個月能夠賣掉的酸奶盒數(shù)也是百萬級的。
黃：每月賣出百萬量級的盒數(shù)，它大概意味著什么呢?好比說能不能對比一下，一些一線的酸奶品牌，它們的銷量大概在什么體量?
D：我覺得如果對比起傳統(tǒng)的乳業(yè)巨頭來說，我們體量還是要小很多。但是比起一個地方性的乳品企業(yè)來說，在酸奶上面，我們有可能還會大一些?？紤]到我們的單價其實是非常高的，價格說實話比市面上售的酸奶有可能是兩倍甚至三倍的價格，所以如果你看整個的銷售額的話，其實也是會更高一些。(注：樂純酸奶的公開售價大約在每盒15- 17 元，蒙?！凹冋纭毕盗兴崮淘?2017 年的全國市場銷售額是 60 億元，可供參考)
黃：我們都知道在很多的用戶眼中，樂純這個品牌它跟很多傳統(tǒng)的巨頭，從感覺和調(diào)性上來講不太一樣，很多人都習慣把它當做一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，這就是一個很有意思的現(xiàn)象了。
從市面上來說，有一些公司或品牌，大家一提起來的時候，就會覺得這是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，一家互聯(lián)網(wǎng)公司，好比小米，大家就會覺得它是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，但提到好比說像Oppo、Vivo等，很多人就會猶豫，會覺得說它好像不是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌。
所以從你的角度來講，你覺得樂純跟其他傳統(tǒng)的酸奶品牌，有些什么紛歧樣?是什么導致了它會被用戶感知上會覺得”這是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，是一個很好的品牌?！?/p>
D：首先，我們其實從一開始的時候，沒有把本身定位成一個互聯(lián)網(wǎng)品牌。因為我們覺得未來作為一個快消品，它必需是全渠道的出現(xiàn)覆蓋，消費者希望便當?shù)刭I到你的產(chǎn)品。但我們確實用了很多互聯(lián)網(wǎng)化的方式來做這個產(chǎn)品。
其實當人們講到任何一個品牌，說有這個互聯(lián)網(wǎng)的一些基因的時候，那首先就是說它對用戶非常尊重，然后它會非常在乎用戶體驗，因為整個互聯(lián)網(wǎng)人的思維方式永遠是圍繞著用戶去思考。
而傳統(tǒng)的快消品，它更多的是圍繞著渠道去思考，因為它打交道最多的就是各種各樣的渠道，傳統(tǒng)的快消品公司，無論是國內(nèi)還是國外的，它都不直接跟用戶打交道。所以我覺得背后，其實是我們思維方式還有運營方式上面的不同。
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