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怎么發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的套路

作者: 日期:2022-03-06 人氣:420

 

經(jīng)常被問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,比來(lái)什么東西賺錢(qián)啊。

說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯,看廣告,看看各種網(wǎng)上小廣告,什么玩意打得頻繁,什么東西賺錢(qián)。

那有人必定覺(jué)得,這太絕對(duì)了吧,很多燒錢(qián)的項(xiàng)目也玩命打廣告,嗯,說(shuō)的很對(duì),所以有個(gè)排除法。

品牌類(lèi)型廣告多,新聞多,業(yè)內(nèi)采訪多,媒體曝光度高的,這個(gè)有可能是賺錢(qián)的,但也有可能是為了投融資,為了市場(chǎng)地位的。

轉(zhuǎn)化類(lèi)型廣告多,沒(méi)新聞,沒(méi)采訪,甚至業(yè)內(nèi)多不知道的,甚至連品牌都不表現(xiàn)的,基本上都是純賺錢(qián)的。

所以,你天天看 36 氪,看虎嗅,你看到的基本上全是燒錢(qián)的,或者賺一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)趕緊包裝一下去搞下一輪的。

打什么廣告的業(yè)務(wù)最賺錢(qián)呢?高大上品牌廣告欠好說(shuō),牛皮癬小廣告基本都是利潤(rùn)率極高的。

比來(lái)搜狗要上市,話(huà)說(shuō)搜狗可一直是牛皮癬小廣告的排頭兵。這話(huà)點(diǎn)到為止,就不展開(kāi)了。

有個(gè)強(qiáng)力渠道是新浪,其實(shí)前年就有伴侶跟我講了,我還跟新浪廣告業(yè)務(wù)的一個(gè)負(fù)責(zé)人聊過(guò);之前有文章也略微提過(guò),以前業(yè)內(nèi)有個(gè)概念,覺(jué)得新浪的廣告特別貴,只有高大上的公司才買(mǎi)得起;其實(shí)市場(chǎng)早就變了,之前不敢提太多,因?yàn)榘閭H實(shí)際上有點(diǎn)忌諱,有些賺錢(qián)的法門(mén)門(mén)檻實(shí)在太低,路子實(shí)在太容易復(fù)制,所以,咳咳,知道的人越少越好,而新浪買(mǎi)量在有段時(shí)間真的是某些洞察先機(jī)的人最核心的賺錢(qián)法門(mén)。

我有個(gè)讀者,號(hào)稱(chēng)看著我的公號(hào)創(chuàng)業(yè),親戚們湊了 100 萬(wàn)起步,一年時(shí)間流水過(guò)億,利潤(rùn)幾千萬(wàn),原來(lái)是挺傳統(tǒng)的一種生意,但秘訣是什么?微博買(mǎi)量,靠這個(gè)做火的。當(dāng)然,人家也是正經(jīng)生意,但他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行們都不太會(huì)互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)量,他就脫穎而出了。微博的廣告里,也是藏著很多有意思的商機(jī)。

前幾年有幾個(gè)短線(xiàn)的生意,就是信息分歧錯(cuò)誤稱(chēng)加產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包裝做的標(biāo)致,我偶爾提及但從來(lái)不敢點(diǎn)透的,單頁(yè)電商,貨到付款,打時(shí)間差,一波流,幾個(gè)月利潤(rùn)就有過(guò)千萬(wàn)的。如果天天盯著新浪的一些新聞下面小廣告看,不成能完全無(wú)感。

比來(lái)我發(fā)現(xiàn)新浪新聞頁(yè)的小廣告持續(xù)推的一個(gè)玩意是這樣的,什么 25 歲美女,在家炒股如何如何賺錢(qián),讓你加她微信,秘籍分享。點(diǎn)進(jìn)去類(lèi)似是博客文章一樣,還有閱讀數(shù),下面還有評(píng)論,還有點(diǎn)贊,其實(shí)評(píng)論也都是做出來(lái)的,好評(píng)如潮,看著很像真的。這個(gè)套路具體是怎么變現(xiàn)的,實(shí)話(huà)說(shuō)我還沒(méi)研究透,有了解的伴侶可以評(píng)論里拆解一下,并且廣告里根本沒(méi)有所謂企業(yè)品牌和形象在里面;但從投放的頻次和規(guī)???,我覺(jué)得這玩意絕對(duì)是賺的。

當(dāng)然,稍微動(dòng)點(diǎn)腦子就知道,真要是有炒股秘籍,誰(shuí)還去收學(xué)費(fèi)啊,偷偷賺不得了。這種直接變現(xiàn)的路子怎么可能有人給你,憑什么啊。

但事實(shí)就是,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的韭菜,真就是一茬一茬割不完。

當(dāng)然,新浪之外,搜狐,網(wǎng)易,今日頭條,概莫能外。

說(shuō)個(gè)事實(shí),所有的媒體廣告,其實(shí)說(shuō)到底都是競(jìng)價(jià)排名,最后就是誰(shuí)的變現(xiàn)效率高,誰(shuí)的利潤(rùn)率高,誰(shuí)就能搶到足夠好的位置。

公眾號(hào)也是,最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),很多營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的廣告,會(huì)趨近于收入變現(xiàn)能力最高的那些產(chǎn)品。當(dāng)然,也有一些是為了做品牌,打影響力的,但這種只限于一些口碑極好的頂部公號(hào)。但對(duì)于大部分沒(méi)能力接品牌廣告的公號(hào)來(lái)說(shuō),他們會(huì)選擇變現(xiàn)能力最強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)推。

之前我提小黃文變現(xiàn)能力激增的事情,那么就有伴侶認(rèn)為我說(shuō)的太夸張了。其實(shí)比來(lái)你們要是仔細(xì)不雅觀察,很多營(yíng)銷(xiāo)號(hào)在推小黃文。非常多非常多,甚至一些品牌手機(jī)內(nèi)置廣告也是猛推不已。當(dāng)然,如果沒(méi)訂閱一些垃圾營(yíng)銷(xiāo)號(hào),可能確實(shí)感受不到。不過(guò),我估計(jì)一下,由于小黃文們有很多平臺(tái)都在搶資源,流量?jī)r(jià)格會(huì)競(jìng)價(jià),,我估計(jì)利潤(rùn)率會(huì)開(kāi)始往下走。

那么這里有伴侶秀過(guò)數(shù)據(jù),圈內(nèi)都很清楚能算出來(lái),營(yíng)銷(xiāo)號(hào)多少拜候量能帶多少收入轉(zhuǎn)化,數(shù)字還是挺讓我震驚的。但這里有個(gè)特點(diǎn),就是用戶(hù)群越low,這個(gè)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率就越高。我這號(hào)要是推小黃文就廢了,必定推不起來(lái)。

此外,賺錢(qián)的就是搞傳銷(xiāo)拉下線(xiàn)了。

群控之前我提過(guò)一次,群控發(fā)淘寶優(yōu)惠券,這個(gè)一批人發(fā)財(cái)了,但微信很快麻利的就出臺(tái)了一堆策略,群控目前的收入規(guī)模應(yīng)該是下降了不少,但說(shuō)實(shí)話(huà)還是有。道高一尺魔高一丈,還有的斗爭(zhēng)了。

善心匯搞這么大,里面有人傻不假,也有一些明知是騙局也要撈一筆的,早就賺翻了,看事情不妙就撤了,虧的一塌糊涂還在叫囂的那些是真傻,有上當(dāng)被騙的,建議去追你的上家,誰(shuí)發(fā)展你的,死磕他去,如果大家都去追上家算賬,把這個(gè)風(fēng)氣帶起來(lái),以后誰(shuí)在搞傳銷(xiāo)的就要掂量掂量了。

賺錢(qián)的套路在哪里?

營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的小廣告里,新浪,今日頭條的小廣告里,各種奇怪的不靠譜群里的小廣告里。

總而言之一句話(huà),中國(guó)目前最賺錢(qián)的套路,就是割韭菜。

今天換個(gè)題圖

上周日在家搞了一個(gè)home party,租用了小區(qū)物業(yè)的多功能廳,還是蠻大的,我請(qǐng)了差不久不多四五十個(gè)伴侶吧,感覺(jué)一半面積都用不到。

這是伴侶在外面拍的,明顯比我拍的好多了,所以借來(lái)炫耀一下。對(duì)面亮著燈里面的房間里,就是我的party。

中產(chǎn)階級(jí)偶爾也可以裝一下成功人士。

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