云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：290
文/金錯(cuò)刀
今天刀哥講一家充滿英雄主義氣質(zhì)的公司。
邢帥教育，中國(guó)在線職業(yè)技能教育領(lǐng)域的獨(dú)角獸，獨(dú)創(chuàng)的“邢帥模式”，成立 9 年來(lái)，一直在教育界是出了名的“另類”。
公司近萬(wàn)人，但90%的員工都是兼職;對(duì)手一直在燒錢獲取流量，它們卻長(zhǎng)年零成本獲客，還用獨(dú)創(chuàng)的模式干到了估值近百億，如今出海、加盟、B2B企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，布局生態(tài)鏈…
邢帥教育這幾年備受本錢青睞，業(yè)務(wù) 9 年持續(xù)高速增長(zhǎng)，估值近百億，why?
前不久，邢帥教育背后掌舵人邢帥，做客《金錯(cuò)刀飯局》，聊了聊本身的商業(yè)邏輯。
作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)草根逆襲的一個(gè)典范，中國(guó)不成多得的創(chuàng)業(yè)范本，邢帥究竟做對(duì)了什么?
(以下是邢帥口述部分，未經(jīng)本人審閱)
企業(yè)想一直連結(jié)高速發(fā)展幾乎是一件不成能的事，但我們幾乎做到了。
2008 年起步的時(shí)候，我們還是一家作坊式教育機(jī)構(gòu)，從QQ群找客戶，靠著教PS起家，但 9 年以后我們已經(jīng)成長(zhǎng)為了一家估值近百億的全球公司。
最早的時(shí)候，公司里就我和合伙人倆人，盡管我們非常努力，每天只睡 3 個(gè)小時(shí)，拿出所有精力備課和答疑，敲壞幾十個(gè)鍵盤，想措施提高業(yè)務(wù)水平，但報(bào)名人數(shù)依然不溫不火，直到有一天，無(wú)意中卻發(fā)現(xiàn)用戶漲地厲害。
事后我就琢磨原因，本來(lái)那天，YY直播課快結(jié)束時(shí)，還有一點(diǎn)時(shí)間，我就順便聊起了本身的故事，結(jié)束后沒(méi)想到，當(dāng)天的付費(fèi)用戶人數(shù)，比上個(gè)月總合還要多。然后我就在想，我除了每天努力備課，我真的了解我的用戶么，他們的痛點(diǎn)難道不是想學(xué)牛逼的技能嗎?是，但也不是。
當(dāng)時(shí)，我的用戶大多是和我一樣的天賦平平的小鎮(zhèn)青年，他們內(nèi)驅(qū)力也不強(qiáng)，但為什么會(huì)報(bào)名呢，因?yàn)樗麄儾坏?a target="_blank">學(xué)習(xí)技能，還迫切希望從別人身上找到本身清晰的成長(zhǎng)路徑，他們需要一個(gè)英雄站出來(lái)說(shuō)，看，我就是這樣成功的，不但要過(guò)程，還要看到一個(gè)結(jié)果。
2009 年到 2012 年正是淘寶電商潮流興起之時(shí)，百萬(wàn)家淘寶店都需要P圖修圖，學(xué)習(xí)PS的人群突然發(fā)作，邢帥教育憑著扎實(shí)的口碑，一下子就做成了“PS線上教學(xué)第一品牌”，我的頭發(fā)掉光了，我也終于熬成了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)上最早一批網(wǎng)紅講師。
從 6000 萬(wàn)到 15 億，邢帥教育基因裂變的最狠一招竟然靠壓馬路!到了 2011 年，YY教育正式成立后，我們?cè)赮Y的對(duì)手越來(lái)越多，新東方、學(xué)而思都紛紛入駐平臺(tái)，但我們一直穩(wěn)居排行榜榜首，在其他機(jī)構(gòu)都找不到盈利模式時(shí)，我們的 7621 頻道卻一直呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)裂變， 16 名員工，一年能掙 6000 萬(wàn)，被 2000 多家教育機(jī)構(gòu)不竭地模仿。
這樣的成績(jī)，讓我們?cè)?2013 年拿到了YY1500 萬(wàn)的天使輪融資，為了企業(yè)更大發(fā)展，我也把公司從大理搬到了廣州，員工和我剛開(kāi)始都很不適應(yīng)，，但成長(zhǎng)的過(guò)程中也逐漸擴(kuò)寬著本身的格局。
緊接著， 2014 年夏天就實(shí)現(xiàn)了建立獨(dú)立平臺(tái)的夢(mèng)想，陸續(xù)上線了xsteach·com社區(qū)1. 0 版，以及手機(jī)客戶端Android版和ios版。平臺(tái)上具備了課程直播、直播回放、社區(qū)論壇等各項(xiàng)功能。過(guò)去，邢帥需要借助YY、騰訊課堂等外部平臺(tái)實(shí)現(xiàn)直播、互動(dòng)等功能，現(xiàn)在本身平臺(tái)就能實(shí)現(xiàn)。自建平臺(tái)前后的用戶體驗(yàn)簡(jiǎn)直不成同日而語(yǔ)。
如果你問(wèn)我創(chuàng)業(yè) 9 年，從一個(gè)QQ群做到十億規(guī)幾模的公司，威力最強(qiáng)的一個(gè)核心兵器，我會(huì)說(shuō)是——“壓馬路”。
這只是我們內(nèi)部說(shuō)法，其實(shí)素質(zhì)是“失常到極致的復(fù)盤”。
我和我的合伙人，每天工作完之后，各自不先回家，我們當(dāng)時(shí)在云南大理，就順著古城那路，壓馬路，這個(gè)過(guò)程傍邊，就把一天的盤給復(fù)了。
有人可能認(rèn)為復(fù)盤是個(gè)常規(guī)兵器，但我卻認(rèn)為是個(gè)核兵器，因?yàn)槲覀冋娴哪茏龅教焯鞆?fù)盤，每天迭代!
后來(lái)公司擴(kuò)大，新來(lái)的辦理層也經(jīng)常反對(duì)，覺(jué)得沒(méi)須要，搞形式主義，但我態(tài)度很堅(jiān)決，不行就用強(qiáng)制手段推行，要求小組成員必需每天一起吃早餐，在吃飯過(guò)程中把昨天的盤給復(fù)了。
為什么我必然要這樣做?因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代變革速度太快太快，很多公司是每月一大復(fù)盤、每周一小復(fù)盤，每個(gè)項(xiàng)目一復(fù)盤，既然我們沒(méi)他們聰明，那就用勤來(lái)補(bǔ)拙，日拱一卒，迭代速度以天來(lái)計(jì)算，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)的本錢。
這就是我們公司成立九年，一直看起來(lái)很順的原因，商業(yè)模式和營(yíng)銷法則都不是素質(zhì)，最重要的一招就是極致的復(fù)盤，失常級(jí)的復(fù)盤，有錯(cuò)立改，天天迭代!
因此我們從不盲從別人家的戰(zhàn)術(shù)，很多組織架構(gòu)和商業(yè)模式都是原創(chuàng)的，這里面很多人好奇我的零成本獲客和細(xì)胞分裂戰(zhàn)術(shù)，道理是這樣的：
一、零成本獲客
如今，整個(gè)在線教育行業(yè)最大的問(wèn)題是，獲客成本不停攀高，很多玩家不是盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打，就是瘋狂燒錢搞營(yíng)銷。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3267隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3087一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3055一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2820很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2787國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2712一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2500微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2390微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2349微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2311一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2281微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2271這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2247春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2245有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2240淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2160線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
21172017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2108