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作者： 日期：2022-03-06 人氣：473
7 月 14 日報道(文/徐刪刪)
現(xiàn)在打開APP store，輸入關鍵字“美甲”，排名靠前的應用中，更多的是像“窩趣美甲”、“美甲達人”等專注于內(nèi)容社區(qū)的應用，而專注于上門美甲O2O這一垂直領域的APP的身影卻百里挑一。這樣的蕭條景象，與 2015 年的“熱捧”形成了令人唏噓的鮮明對比。
“曇花一現(xiàn)”的熱鬧不凡曾經(jīng)的 2015 年見證了市場對美甲O2O的“偏愛”。
據(jù) 2015 年的公開數(shù)據(jù)顯示，就中國整個美業(yè)市場劃分來看，美容占比為57.7%，排名第一;其次是美發(fā)，為24.4%;雖然美甲僅占9.8%，但從用戶體驗過的美業(yè)O2O辦事類型來看，美甲占比最高，達到40.9%，行業(yè)滲透率明顯高于前兩者。
在O2O概念大火的時機， 2014 年 3 月，江湖人稱雕爺?shù)膭?chuàng)始人孟醒喊著“解放天下手藝人”的標語，河貍家橫空出世。也是從這一年開始，本錢瞄準了美甲O2O的領域，表示出“超高速駕駛”的行為傾向。
雕爺剛剛創(chuàng)辦河貍家時，產(chǎn)品還未上線，僅僅靠一個創(chuàng)業(yè)想法，前IDG本錢合伙人李豐就給出了1. 5 億元的估值。而在 2015 年 2 月，河貍家拿到C輪 5000 萬美元的融資之后，估值上升至 3 億美元。
河貍家的“橫空出世”掀起了一場以美甲為首的美業(yè)O2O投資熱潮之后，眾多APP緊隨河貍家之后陸續(xù)上線。
2014 年 6 月創(chuàng)辦于上海的嘟嘟美甲上線 5 個月后獲得來自紅杉本錢和源碼本錢的共計千萬美元級A輪投資?？梢灶A約交易和上門辦事上門美妝O2O平臺“美到家”， 2015 年春節(jié)期間，也完成約千萬元人民幣的A輪融資。上門美妝APP斑斕多也在 2015 年 3 月獲得了 500 萬種子輪的融資……在本錢的催化下，許多美甲O2O的企業(yè)，如雨后春筍，出現(xiàn)在大眾的視野中。
而這樣大規(guī)模的融資行為，被看作更像是本錢驅(qū)動之下快速跑馬圈地的玩法，像極了團購網(wǎng)站勃興時的“千團大戰(zhàn)”、打車軟件的“補助大戰(zhàn)”的局面。只是本錢的熱度消退和冷卻的速度比想象來的更早一點。
除了自身的燒錢屬性，外部環(huán)境和壓力的步步緊逼，讓整個美甲O2O行業(yè)都陷入了很被動甚至極度尷尬的境地。
嚴重依賴本錢的“燒錢”屬性一組美甲行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國美甲沙龍的的定價情況是：尺度美甲70- 120 元，法式美甲100- 200 元，漸變、花色、貼甲片等則需 300 元以上。然而，這些花費數(shù)百上千元做出的美甲，其實成本可能只有幾十元甚至更少。有媒體曝光，美甲業(yè)平均毛利率超過90%。一瓶 15 毫升、進價 20 元的OPI指甲油至少可以給 20 個顧客用，毛利率高達98%，而光療甲的收費更高，成本卻僅有廉價的光療膠和光療燈，毛利率高達99%。
在如此低成本高利潤的狀況下，美甲O2O燒的錢都去哪了?
嘟嘟美甲的創(chuàng)始人王彪曾在采訪中提到，“顧客的付費100%給美甲師，平臺暫時不收錢。這就是互聯(lián)網(wǎng)風格，就像打車軟件剛出現(xiàn)的時候一樣，前期瘋狂燒錢，吸引大量客戶，后期再挖掘客戶的價值，思考盈利模式?！?/p>
前期為了爭搶流量以及留住優(yōu)質(zhì)的美甲師，“燒錢”成為了美甲O2O的企業(yè)不得不、或者說是必需選擇的道路。
美甲是一個低價、高頻、尺度化程度較高、受價格影響較大的產(chǎn)品，比較容易依靠補助及優(yōu)惠券的方式獲取用戶。爭搶流量的方式更多表現(xiàn)在了“用戶補助”上。除了價格上的補助，還有地推的成本：從商場到寫字樓、從明星到普通白領、從線上到線下，幾乎所有的美甲APP都在搞諸如“一分錢做美甲”等名目繁多的推廣活動。
在O2O行業(yè) 2015 年迎來資金額巨大的燒錢大戰(zhàn)中， 58 同城官方曾對外體現(xiàn)，要在 58 到家“先燒 1 億美元”。為了迎戰(zhàn)，河貍家亦體現(xiàn)要在河貍家上燒 5 億元人民幣。就在 5 月底，河貍家頒布頒發(fā)拿出 1 億元資金補助用戶，并開始19. 9 元美甲、49. 9 元美睫的長期低價辦事。孟醒承認，燒錢補助的一個目的，是希望更多的客人和美甲師留在河貍家。
另一方面，為吸引美甲師入駐，各大平臺也下足了“血本”。河貍家每新招一名美甲師，會為其配置價值 3000 元的美甲工具箱，并給他們 3 個月的過渡期，并給予分為8000~ 10000 元不等的補助。月流水業(yè)績排在前三名的美甲師，還有機會享受國外免費培訓、專車接送等“福利”。
58 到家在北京的招聘廣告宣稱，美甲師可獲得最高 12000 元的保底工資，80%全流水提成。別的有交通補貼、高溫補助、餐補，有完善的評級體系、帶薪培訓，并有各種高額獎勵“拿到手軟”。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
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3087一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3055一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2820很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡徐國祥結合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
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