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作者： 日期：2022-03-06 人氣：630
1998 年，NuvoMedia開發(fā)出世界上第一款電子閱讀器——火箭閱讀器; 2007 年，亞馬遜kindle問世，帶來全球范圍內(nèi)電子閱讀器的銷售熱潮; 2008 年，漢王推出第一款電紙書產(chǎn)品; 2013 年，kindle入華;現(xiàn)如今，當當、掌閱、qq閱讀甚至海爾都推出了本身的電子閱讀器產(chǎn)品。殊不知，打著“消費升級”和“數(shù)字化閱讀”主意的它，經(jīng)歷了這么多年，早已是明日黃花。
“ 5 年內(nèi)滅絕紙質(zhì)書”?搞siao了
在發(fā)展趨勢上，盡管國內(nèi)起步略晚，但電子閱讀器市場的大體走勢與全球市場基真相同。電子閱讀器兼具不傷眼，易攜帶，存儲量大等優(yōu)勢，一經(jīng)問世便引發(fā)了“傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍將要滅亡”的討論。被西方媒體推崇為電腦和傳播科技領域最具影響力的大師之一、麻省理工的教授尼葛洛龐帝還曾預言，“ 5 年內(nèi)紙質(zhì)書即將滅絕”。
高潮出現(xiàn)在 2011 年，國內(nèi)和全球電子閱讀器銷量達到頂峰?！?017- 2022 年中國電子閱讀器行業(yè)市場研究與投資預測分析陳訴》顯示， 2011 年我國電子閱讀器銷量超 300 萬臺，隨后進入下滑期;國際研究公司Digitimes陳訴則顯示， 2011 年全球電子閱讀器銷量增至 2282 萬臺，而 2012 年卻降到 982 萬臺。
“你很好，但是我用不著啊”
導致這一原因出現(xiàn)的直接因素有兩個——大屏手機的普及和iPad的面世對于電子閱讀器產(chǎn)生了巨大沖擊。如果說 2007 年初代iPhone的發(fā)布是大屏手機的開端，那么 2010 年，iPhone4 發(fā)布，成為蘋果手機系列中最具影響力的產(chǎn)品之一，在全球范圍內(nèi)掀起了智能手機的熱潮。此外， 2010 年 1 月，蘋果iPad正式發(fā)布，這種介于智能手機和電腦之間的設備能夠不雅觀看電子書，并兼具瀏覽網(wǎng)站、播放音頻或視頻、玩游戲等多種功能。
如果說“競品”的出現(xiàn)是外因，那么實際市場需求的萎縮則是內(nèi)因。首先，自媒體時代的來臨和移動設備的普及，使得人們在閱讀上所耗費的時間具有高度碎片化的特征;此外，大部分人的閱讀需求也并沒有我們想象中的旺盛。
據(jù)第 14 次全國國民閱讀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 2016 年，我國成年國民人均圖書閱讀量不足 8 本，其中紙質(zhì)圖書閱讀量為4. 56 本、電子書閱讀量僅為3. 21 本;數(shù)字化閱讀方式接觸率為68.2%，較去年同期提升4.2%;手機閱讀率達66.1%，已連續(xù) 8 年增長;閱讀形式上，51.6%的成年國民傾向于紙質(zhì)圖書閱讀，33.8%傾向于手機閱讀，而傾向于通過電子閱讀器閱讀的成年國民，僅占3.8%。
這便不難理解，盡管我國數(shù)字閱讀市場自 2011 年后一直處于高速增長，但電子閱讀器銷量卻逐年下降。
雖然還有消費升級的趨勢在鞭策，，但電子閱讀也遭遇了新形式的挑戰(zhàn)，好比說時下火熱的有聲閱讀?！?2017 年第一季度有聲閱讀市場調(diào)研陳訴》數(shù)據(jù)顯示，截至 2016 年，我國有聲閱讀市場規(guī)模達22. 6 億元， 2017 年，則有望達到31. 3 億元。目前，一梯隊玩家大都獲得B輪及以后融資，整體市場還在增長趨勢之中。
賣書的都去賣電子閱讀器了，賣冰箱的也來了
盡管從數(shù)據(jù)和分析來看不太樂不雅觀，我國電子閱讀器市場卻持續(xù)連結了高熱度。亞馬遜kindle占據(jù)過半市場份額的同時，京東、當當、掌閱、QQ閱讀甚至海爾等企業(yè)也紛紛入局，搶占市場份額。整體來說，目前市場玩家大致分為三類：
1.“來路貨”
主要以亞馬遜kindle為代表，國內(nèi)在售較為知名的還有sony 電子書。
2.由書城/書店業(yè)務拓展至電子閱讀器
如依托網(wǎng)上書店的當當、京東;以及依托書城和閱讀平臺資源的掌閱、QQ閱讀。
3.硬件廠商
如漢王、海爾。
目前，包孕亞馬遜kindle在內(nèi)的大部分玩家，除硬件自己之外，都是依托于背后平臺的書庫資源圈粉，瞄準電子閱讀者的消費市場。當然也有類似海爾這種針對教育市場的選手，但終究只是少數(shù)。
“前赴后繼”是為了啥?
有分析曾經(jīng)提到，玩家布局電子閱讀器市場無非出于以下幾點因素：1、終端布局;2、打造閉環(huán);3、提高用戶粘性;4、硬件銷售盈利。
實際上呢?看起來更像卡位，暫且不提市面上的電子閱讀器產(chǎn)品大都長得一毛一樣，性能和亮點并無太多特殊創(chuàng)新點;為了搶占市場而推出低價，大部分玩家都體現(xiàn)做這樣的硬件其實并不賺錢。
回過頭來看上面提到的市場數(shù)據(jù)，用這樣一個年均閱讀量不足 4 本書的產(chǎn)品終端去提高用戶粘性顯然是不切實際的，那么剩下的便只有打造生態(tài)閉環(huán)了。這也正是為何，我們提到電子閱讀器的布局，對于企業(yè)來講，更像是卡位，或者為了好講故事。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
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