云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：355
2015 年年初，梁建章在攜程 15 周年慶典上興奮地說(shuō)：攜程 3 年超京東， 5 年超天貓， 10 年超淘寶，成為世界上最大的電商之一。
當(dāng)年 10 月 8 日，北京的美團(tuán)與上海的大眾點(diǎn)評(píng)頒布頒發(fā)合并，這兩家當(dāng)時(shí)主打團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的公司并沒(méi)有引起攜程多大注意，因?yàn)?20 天后，攜程兼并了北京的去哪兒。團(tuán)購(gòu)北京吃上海，旅游上海吃北京，大家井水不犯河水。
兩年后，靠兼并、投資在OTA戰(zhàn)場(chǎng)攻城略地的攜程并沒(méi)有超過(guò)京東的跡象，反倒是京東的市值正在迫近攜程的大股東、BAT老軍頭百度。至于阿里，市值早已突破 3000 億美金，大致相當(dāng)于 15 個(gè)攜程的體量。
這并不是最要命的。當(dāng)二次創(chuàng)業(yè)、準(zhǔn)備上演王者歸來(lái)好戲的梁建章一邊清理賽道，一邊把心思都放在馬云、劉強(qiáng)東這些老炮身上的時(shí)候，沒(méi)成想半路上殺出個(gè)王興。你是哪部分的?
當(dāng)今天兩人終于相遇，最好的解釋就是：摩擦源于時(shí)差。
要命的風(fēng)口
1999 年，王興還在五道口讀大二的時(shí)候，梁建章已經(jīng)與沈南鵬、季琦、范敏在上海創(chuàng)立了攜程。當(dāng)年創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)公司還有百度、阿里、盛大等，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的群英時(shí)代正式拉開(kāi)大幕。那時(shí)王興的課余時(shí)間基本花在了清華BBS、清華藝術(shù)舞蹈隊(duì)這些群眾生活傍邊。
梁建章是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的原住民，王興是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的原住民。這個(gè)判斷聽(tīng)起來(lái)沒(méi)弊端，至少 2010 年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮起來(lái)之前，年輕人王興暫時(shí)沒(méi)能擠上PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代快車。
在中國(guó)，整個(gè)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的風(fēng)口節(jié)點(diǎn)，其實(shí)最重要的就兩個(gè)：一個(gè)是 2000 年前，門戶、搜索、社交、電商等幾大日后風(fēng)口級(jí)領(lǐng)域，都誕生了平臺(tái)級(jí)公司，好比三大門戶、騰訊、百度、以及阿里。阿誰(shuí)時(shí)期才叫割韭菜，網(wǎng)民可去的網(wǎng)站太少;創(chuàng)業(yè)者只要順著風(fēng)向隨便做一個(gè)站點(diǎn)就有流量，如果融資再順利些，至少成為老炮沒(méi)問(wèn)題。
第二個(gè)重要節(jié)點(diǎn)是 2005 年。中國(guó)已經(jīng)有了一大批互聯(lián)網(wǎng)上市公司，VC開(kāi)始普及，海歸+站長(zhǎng)成為新一波創(chuàng)業(yè)生力軍， 58 同城、趕集、360、去哪兒、YY……王興的校內(nèi)網(wǎng)也是這一年推出的，但他創(chuàng)業(yè)始于 2003 年。
2003 年發(fā)生了什么?攜程在納斯達(dá)克上市了，它甚至要比騰訊、百度早一到兩年。也就是說(shuō)，王興是在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代兩個(gè)最重要的風(fēng)口之間創(chuàng)業(yè)的，雖然 2005 年推出的校內(nèi)被認(rèn)為趕上了SNS的大風(fēng)口，但事后證明，這個(gè)風(fēng)口在中國(guó)只能屬于巨頭。
從 2003 年到 2010 年之間，無(wú)論是成名的還是不知名的，王興做了幾十個(gè)失敗的項(xiàng)目，總想擠上那趟快車，屢戰(zhàn)屢敗。直到 2010 年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮，王興才算趕上一趟車。這趟車他足足等了 7 年。
2007 年，當(dāng)王興還沉浸在校內(nèi)網(wǎng)賤賣一事不能自拔的時(shí)候，梁建章已經(jīng)從攜程退休、奔赴美國(guó)做學(xué)術(shù)研究。創(chuàng)業(yè) 4 年公司上市、創(chuàng)業(yè) 8 年尋找詩(shī)與遠(yuǎn)方，這是多少創(chuàng)業(yè)者敢想不敢說(shuō)的夢(mèng)想啊!
從 2007 年離開(kāi)攜程，到 2013 年回歸攜程，梁建章也用了 7 年時(shí)間。但這 7 年，發(fā)生在中國(guó)的事情，比整個(gè)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代十幾年的變革還要大、還要?jiǎng)×遥簲y程可能錯(cuò)過(guò)了兩個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)換。
2007 年，梁建章離開(kāi)時(shí)，攜程占據(jù)了中國(guó)OTA市場(chǎng)56%的份額，第二名藝龍只有18%。
而從 2010 年到 2013 年，，整個(gè)在線旅游市場(chǎng)已經(jīng)是另一番局面：去哪兒猛攻機(jī)票搜索、藝龍聚焦在線酒店預(yù)訂、途家推出短租模式、途牛與同程也在各自領(lǐng)域迅猛崛起……這一切都源自智能手機(jī)的全面普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的正式到來(lái)。
而攜程依然是家重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的「上個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)公司」，甚至比梁建章離開(kāi)時(shí)更重。而隨著梁的離開(kāi)，從 2007 年開(kāi)始，攜程四君子只剩下了范敏，出錢的三位原始股東都離開(kāi)了：季琦先后做了如家、漢庭，沈南鵬做了VC，梁建章去了美國(guó)。強(qiáng)人離場(chǎng)，空降過(guò)來(lái)了的合伙人范敏成了三位元老的最大公約數(shù)。
所以，梁建章回來(lái)后需要做兩件事：一是改變，二是再次證明本身。證明本身甚至比改變還有重要。
改變從投資并購(gòu)開(kāi)始，清理賽道，做大體量，目標(biāo)是藝龍、去哪兒這些死對(duì)頭。與此同時(shí)，那家正在團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)殺的不成開(kāi)交的公司，也暗暗切入了酒店旅游這個(gè)市場(chǎng)。沒(méi)錯(cuò)，就是王興的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)。
梁建章不需要通過(guò)王興證明本身，但他歸來(lái)之后總結(jié)的教訓(xùn)之一，就是不要輕易讓后來(lái)者長(zhǎng)大，不然之后將為此付出更大的代價(jià)。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3267隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3086一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
3055一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2820很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2787國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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