云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：414
對便當?shù)曛匦碌脑O(shè)計，甚至可以成為一個完全媲美百度線下流量的入口。
文 | 張曉軍
從 2016 年開始，風口吹向便當?shù)?，融資事件接二連三發(fā)生，但這中間，主要有兩大類，一類是以羅森、7-11、全家為代表的便當?shù)辍罢?guī)軍”，背后有一套完善的辦事開發(fā)體系，它們布滿了一線大城市重要商圈。另一類則是以愛便當、中商惠民為代表的B2B企業(yè)，它們通過對夫妻老婆店供應鏈、品牌的重整再造，讓很多隱藏在社區(qū)的實體店重燃生機。
愛便當是后者的典型， 2012 年，它還是很多夫妻老婆店的供貨商，幾年經(jīng)營下來，一直不溫不火。到 2014 年，愛便當開始轉(zhuǎn)向做便當?shù)甑呐涮邹k事，之后又從辦事發(fā)展到品牌加盟。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，在很多實體店業(yè)績下滑的情況下，愛便當卻異軍突起，在一年時間內(nèi)連續(xù)獲得兩輪上億元融資，門店更是在 2016 年增長了 15 倍，開到 1500 多家。
搶占先機、風口、幾何倍增，這些創(chuàng)投圈的熱門詞匯，可以說第一次落到了這家傳統(tǒng)B2B電商出身的企業(yè)之上。帶著對便當?shù)赆绕鸬姆N種疑惑，近日，野草新消費對愛便當CEO陳濤進行了專訪，讓我們來探究一下，在新興的消費市場中，一家便當?shù)昶髽I(yè)的發(fā)展邏輯。
為什么這次是便當?shù)?
從O2O、直播到共享單車，這幾年互聯(lián)網(wǎng)的風口其實一直在變，每次本錢、創(chuàng)業(yè)公司涌入后，除了泡沫，也總能冒出一些新興的巨頭。到 2016 年下半年，消費升級成為大家熱議的話題，便當?shù)曜鳛檫B接用戶和消費品的一個重要渠道，關(guān)注度得到極大提升。
但是，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，我們可以清楚看到的是，比來幾年，很多實體店客流量越來越少，經(jīng)營受到重創(chuàng)。那為什么，作為大街小巷隨處可見的便當?shù)?，可以逆勢興起呢?
陳濤告訴野草新消費，核心因素是顧客消費習慣的轉(zhuǎn)變，更多人愿意把時間花在家里或者休閑上，大賣場上的很多商品實際都能通過網(wǎng)購完成，，這就給大型商超巨大的保留壓力，很多商超如果不轉(zhuǎn)型將直接被淘汰。
反過來說，一些能夠更快觸達顧客，便利節(jié)約時間的便當?shù)暧辛税l(fā)展機會，如果將更多線下的辦事和體驗場景整合在 1 公里的半徑內(nèi)，那么連接消費者的幾率將比以前大大提升，便當?shù)暌膊辉賰H僅是便當?shù)辏且粋€消費者辦事中心。
“對便當?shù)曛匦碌脑O(shè)計，甚至可以成為一個完全媲美百度線下流量的入口，這種入口的價值是有溫度的，消費者的固定轉(zhuǎn)化率將極高，復購率也會很高，因為它是通過人與人、與物真正打交道之后沉淀的?！标悵寡?。
愛便當 CEO陳濤
在他看來，在便當?shù)曛携B加互聯(lián)網(wǎng)，它所能提供的就不但僅是購物，而是一個平臺，可以聚攏大量的產(chǎn)品在這里交易買賣，包孕給很多線上電商平臺落地的機會和展示窗口，優(yōu)中選優(yōu)，不停從中淘汰更新。
作為便當?shù)旯┴浬唐鸺业膼郾惝斠惨庾R到，在消費者的活動商圈越來越回縮時，便當?shù)陻U展的機遇來了，如果只針對門店做B2B端的供貨，那最后陷入的將是商品價格的惡性競爭。
“做B2B供應鏈其實不容易接觸消費者，商戶的忠誠度也不是特別高，因為商戶需要的是怎么增加銷量，怎么來賺錢，而不是單純省錢?！标悵J為，要實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，必需得提高對便當?shù)甑霓k事能力，甚至需要重塑很多夫妻老婆店，做本身的品牌加盟，來形成競爭壁壘。
但比擬羅森、7- 11 等日系便當?shù)甑臄U展，目前階段，B2B電商對本土的便當?shù)隄B透率仍然非常低。要收編隱藏在街道社區(qū)的各種夫妻老婆便當?shù)?，并非易事。而夫妻老婆店自己，也存在著幾大很難克服的問題：
首先夫妻老婆店的辦理很單薄，沒有對品類、系統(tǒng)、尺度化等概念的清晰認知，辦事水準低。
其次，對于他們來說，商品采購是一件比較復雜和辛苦的事情，甚至會形成比較大的挑戰(zhàn)。
再者，品牌和辨識度不高是夫妻老婆店的一大痛點。加之房租上漲、競爭加劇等因素，其實偏居一隅的夫妻老婆店生意也非常欠好做。
雖然有很多痛點，但線下流量重新被重視，消費者不雅觀念行為的轉(zhuǎn)變，其實都給了便當?shù)暝俅纬霭l(fā)的機會。而這里所隱藏的巨大商機，很難直接釀成夫妻老婆店的福利，它將被差別的行業(yè)厘革者所獲取，便當?shù)暝谶@兩年也將進入快速的整合期。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3267隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3086一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
3055一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2820很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2787國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務1. 什么是電子商務？電子商務是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2710一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2500微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機怎么注冊的內(nèi)容。請往下看阿里媽媽
2390微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2349微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個月內(nèi)的傭金是多少。對于很多新手來說
2310一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
2281微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2269這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2247春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2245有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2239淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2160線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
21172017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2107