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企業(yè)全網(wǎng)整合營銷傳播的難言之痛

作者： 日期：2022-01-14 人氣：700

　
　　老婆是否疼丈夫，男人心里最清楚。企業(yè)營銷是否勝利，企業(yè)家心里最清楚。其實員工遠(yuǎn)比老板幸福，企業(yè)做大了就是企業(yè)的老板給員工打工，那種困境只有老板內(nèi)心最清楚。一般老板都是抱著不想當(dāng)狗就必須像狼一樣拼命工作的典范，是表面風(fēng)光內(nèi)心寂寞的最好代言人。一般都是企業(yè)大了、好了，職業(yè)經(jīng)理人反而能賣個好價錢，把功勞往自己的簡歷上一塞就投靠了新主人。企業(yè)家的心那是拔涼拔涼的。
 
　　現(xiàn)在的企業(yè)遭遇的最大瓶頸不是戰(zhàn)略的問題，也不是人的問題，而是營銷趨勢的把握問題。企業(yè)大部分的銷量都是爆發(fā)式的增長，然后就停滯不前，任憑你喊天喊地就是沒有回應(yīng)。問題到底出在哪里呢？云裂變認(rèn)為最關(guān)鍵的是全網(wǎng)整合營銷傳播的力量出現(xiàn)了問題，也就是趨勢營銷的控制問題。我特別同情企業(yè)家的遭遇就在這里。那就讓我們?yōu)橹袊髽I(yè)整合營銷傳播痛哭一場吧。
 
全網(wǎng)整合營銷
 
　　一哭：和消費者離開得太遠(yuǎn)
 
　　企業(yè)辛苦的營銷戰(zhàn)爭幾乎耗費了企業(yè)全部的家產(chǎn)，但是并沒有把消費者緊密地團結(jié)在一起，沒有培養(yǎng)成鐵桿的消費者，在快速消費的時代，這種悲劇幾乎讓企業(yè)家痛不欲生。這說明在建立消費者資料庫和消費者忠誠度建設(shè)上沒有完美鋪展，大部分公司沒有把精力與時間花在構(gòu)思如何把更多的產(chǎn)品和服務(wù)銷售給現(xiàn)有的顧客去建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，災(zāi)難可想而知。
 
　　二哭：根本沒有把對手研究透
 
　　我們現(xiàn)有的營銷傳播非常讓人絕望，一場場解放戰(zhàn)爭勝利的案例沒有把企業(yè)的營銷喚醒。在那么艱苦的時代，在媒介那么原始的環(huán)境下，能把間諜工作做得這么好，我們有的企業(yè)卻是連對手的營銷策略根本都弄不到，更別說是準(zhǔn)確消息。結(jié)果總是被動挨揍，年底一比較銷量，只有低下腦袋的份，那豐厚的年薪在笑話著主人的失敗。
 
　　三哭：營銷市場圈地太手軟
 
　　現(xiàn)在的企業(yè)越來越注重市場的整合力量，在自己的重要市場將派遣最得力的經(jīng)理人來打市場保衛(wèi)戰(zhàn)?？上Ш芏嗥髽I(yè)并不重視這個看起來普通，優(yōu)勢資源卻越來越集中的重要營銷樞紐。而其中的弱勢市場資源將面臨被兼并或整合的威脅。新一輪“圈地運動”把關(guān)系到企業(yè)營銷命運的區(qū)域市場競爭變成少數(shù)強勢企業(yè)或品牌的游戲，真是讓人看了肝腸寸斷。
 
　　四哭：沒有注重壁壘的保護
 
　　中國的企業(yè)在整合營銷中，不是商標(biāo)被掠奪，就是產(chǎn)品被仿制，好容易攻下的品牌被殘忍分割，把營銷和傳播的資源精力和利益被人粗野控制，這綠帽子帶真是委屈，大大影響了營銷的戰(zhàn)果。
 
　　五哭：企業(yè)太漠視網(wǎng)絡(luò)營銷
 
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進，原先并不看好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，都投入到了網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)爭和懷抱中去了，形成了強大的網(wǎng)絡(luò)品牌資源，通過網(wǎng)絡(luò)來銷售自己的產(chǎn)品和樹立自己的品牌。有的企業(yè)自己不重視，不但讓自己的品牌的聲勢和傳播速度緩慢，而且造成網(wǎng)絡(luò)上到處都是自己的負(fù)面新聞，真是天蒼蒼，淚茫茫，風(fēng)吹領(lǐng)帶放牛羊。
 
　　六哭：只顧單方面叫賣而忽視體驗式營銷
 
　　商家現(xiàn)在越來越注重用體驗式服務(wù)來取勝，創(chuàng)造出更多跟體驗有關(guān)的消費者活動，強調(diào)與消費者的溝通，觸動其內(nèi)在情感，通過體驗創(chuàng)造出更多的附加價值。但是有的企業(yè)銷售和傳播的手段太原始，甚至有點死纏爛打的味道，讓人反感，因為這個時代忽視體驗，終究消費者會遺棄你投進別人的懷抱。
 
　　七哭：整合營銷傳播一直在低洼處徘徊
 
　　中國企業(yè)的整合營銷傳播一直在低洼處徘徊，難以進入更高層次。每年市場都是在巨大變化中顫栗，沒有更高層次的整合營銷傳播策劃是沒有出頭之日的?？梢灶A(yù)測未來的幾年里，任何單一的手段都越來越難以塑造出一個廣泛意義上的品牌，惟有整合才是出路。
 
　　八哭：大細(xì)分時代帶來的滅頂之災(zāi)
 
　　現(xiàn)在有很多的企業(yè)認(rèn)為，一個藥品要讓全家吃才能擴大銷量，廣告是催產(chǎn)針劑量，銷售是強暴式推進，太靠經(jīng)驗主義，忽視細(xì)分時代的來臨，沒有制定好戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的策劃，結(jié)果不撐打，營銷只能黯然告別市場江湖。
 
　　真的看見企業(yè)營銷與傳播中那些艱難的過程，一定會熱淚盈眶，那殘酷的斗爭很殘酷，我們只能在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，重新崛起。企業(yè)家哭全網(wǎng)營銷，哭吧，哭吧不是罪。
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