在B站做UP主/全職UP主究竟有多賺錢？

B站不少UP主，都做了類似主題的視頻，UP主們“坦誠(chéng)交代”了一些問題：

• 十萬、百萬播放量能賺多少錢？
• 恰過飯沒有？（特指推廣合作）
• 做全職UP主能否養(yǎng)活自己/團(tuán)隊(duì)？

在這些視頻中，不少UP主坦言來自播放量相關(guān)的激勵(lì)計(jì)劃、充電計(jì)劃等收益是“不賺錢”。

UP主是小小魚阿介紹，自己在2022年12月24日加入激勵(lì)計(jì)劃后兩個(gè)月，來自新增播放量64.7萬的激勵(lì)計(jì)劃收入為2441元。這段時(shí)間，她更新了18個(gè)五分鐘左右的視頻。

2022年12月到今年2月，她獲得的電池總量為25987，結(jié)算成貝殼，再去掉B站收取的三成分成，最后收入1819元。

是小小魚阿做UP主三個(gè)月以來不僅沒有結(jié)余，還得把自己的生活費(fèi)投入進(jìn)去，“完完全全是為愛發(fā)電”。

與頭條號(hào)、大魚號(hào)、看點(diǎn)等平臺(tái)的補(bǔ)貼策略一致，B站的激勵(lì)計(jì)劃也只是“激勵(lì)”。

B站的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)走過了早期的二次元內(nèi)容、伊麗莎白鼠等UP主代表的鬼畜內(nèi)容，從泛二次元到泛娛樂，更加泛化的內(nèi)容類型，更加泛化的受眾，生活區(qū)已經(jīng)成為最大類的內(nèi)容。

圈層文化的隔閡不是主要矛盾，關(guān)系到創(chuàng)作者與平臺(tái)的商業(yè)化難題會(huì)繼續(xù)凸顯。

從兼職到全職，從“用愛發(fā)電”到粉絲或廣告主等買單的“恰飯”方式，創(chuàng)作者的內(nèi)容商業(yè)化能力如何，最終決定著其自身的內(nèi)容可持續(xù)性。

布魯Sir_是認(rèn)證“知名游戲UP主”，2022年開始做全職UP主。租辦公室，招聘員工，一年的時(shí)間他的B站粉絲做到了26萬，但全年收入只有10萬塊錢，凈虧100萬元。

2022年初春節(jié)前，他宣布“放棄做UP主回去繼承家業(yè)”，兩期“炫富”視頻給他增長(zhǎng)了十幾萬粉絲，也帶來了超過六百萬的播放量。繼續(xù)回歸創(chuàng)作后（非全職），游戲視頻依然停留在單期十幾萬甚至幾萬的播放量。

UP主“用愛發(fā)電”的熱情，與“生活所迫”的現(xiàn)實(shí)之間的矛盾會(huì)越來越突出。

2019百大UP主機(jī)智的黨妹講：在粉絲達(dá)到一定數(shù)量之前，根本不用考慮全職不全職的問題。

“為了未來那不知道什么時(shí)候會(huì)到的薛定諤的發(fā)財(cái)，時(shí)刻準(zhǔn)備著餓死。”

1、流量池與財(cái)富夢(mèng)

一個(gè)新媒體平臺(tái)的崛起，往往伴隨著一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話。

這方面微博、微信是最典型的，抖音快手雖在流量上有后來居上之勢(shì)，但商業(yè)化也才剛剛起步。

B站在2022年開始嘗試廣告業(yè)務(wù)，而很多UP主在經(jīng)歷了早期漲粉的過程后，接軟硬廣的情況也越來越多。

B站的流量聚集效應(yīng)尚在，無論是原生UP主的全職化，還是外部創(chuàng)作者轉(zhuǎn)站B站，都顯示出“商業(yè)創(chuàng)作”正在成為一種新的趨勢(shì)，上市后的B站也在有意無意地推動(dòng)這種變化。

跟“用愛發(fā)電”不同，轉(zhuǎn)型全職的創(chuàng)作者一般已經(jīng)擁有了比較穩(wěn)定的商業(yè)收入，而優(yōu)質(zhì)的外部創(chuàng)作者一般也是攜帶商業(yè)資源入場(chǎng)的。

就新媒體創(chuàng)業(yè)，尤其對(duì)內(nèi)容而言，但比較良性的商業(yè)單元往往是現(xiàn)金流的模式。

黨妹曾講過，作為變現(xiàn)能力比較強(qiáng)的時(shí)尚區(qū)UP主，她的收入還是非?？捎^的，而收入的一半以上，都會(huì)投入到創(chuàng)作中。

（很直觀的賺錢曲線，黨妹）

“創(chuàng)作—賺錢—再創(chuàng)作”，平衡受眾訴求（大多是娛樂）和商業(yè)目的，簡(jiǎn)單、健康、可持續(xù)。

B站有商業(yè)化要求，UP主有“恰飯”需求，B站的商業(yè)屬性還會(huì)繼續(xù)增加。

但不同分區(qū)，不同粉絲量級(jí)的差異化已經(jīng)比較明顯了，我們?nèi)ツ甑椎膱?bào)道中《2022年，小紅書、知乎與B站誰(shuí)能賺錢？》也曾提及：B站各類UP中，游戲、科技、美妝類UP的廣告報(bào)價(jià)相對(duì)比較高，以美妝UP為例，百萬粉絲級(jí)別的UP主普遍要價(jià)在20萬到50萬之間；但學(xué)習(xí)類UP主雖然粉絲粘性普遍很強(qiáng)，專注度高，但百萬粉絲級(jí)別的UP主報(bào)價(jià)僅數(shù)萬元。（半年前數(shù)據(jù)）

2、中國(guó)YouTube之爭(zhēng)

我們?cè)凇禕站不是流量金礦》中講到：B站不是YouTube，B站沒有財(cái)富夢(mèng)。

這個(gè)說法是針對(duì)創(chuàng)作者，尤其是基于平臺(tái)廣告分成的分配模式講的，而實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的幾乎所有內(nèi)容平臺(tái)尤其是視頻網(wǎng)站的收入分成，跟YouTube都是大相徑庭的。

流量廣告這塊，最成熟是微信公眾平臺(tái)的推廣體系，今日頭條好些，但總體而言，這種流量分成的收益跟接商單的差距是很大的。

兩個(gè)問題，一是流量池本身到頂，處于無差別的用戶時(shí)長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，接近存量的零和博弈；二是廣告市場(chǎng)的滑坡與衰退，尋求“轉(zhuǎn)化率高”的效果廣告更傾向于KOL直投。

很多人看待國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站，往往都會(huì)帶一層“YouTube濾鏡”去打量。

尤其是B站，有說法“B站是最接近YouTube的視頻網(wǎng)站”，很多相似性可以佐證，比如大量的UGC內(nèi)容、平臺(tái)化特質(zhì)、社區(qū)氛圍之類。

“學(xué)我者生，似我者死。”產(chǎn)品的相似性并不決定什么，很多優(yōu)秀的產(chǎn)品都是囿于商業(yè)模式的。

2022年Google年報(bào)中，YouTube的廣告收入達(dá)151.5億美元，訂閱和其他非廣告收入的年收入為 30億美元，YouTube目前已經(jīng)擁有超過 2000 萬音樂和付費(fèi)用戶，以及超過 200 萬 YouTube 電視付費(fèi)用戶。

YouTube絕大部分收入都是來自于廣告業(yè)務(wù)，早期給予創(chuàng)作者的收益分配比例達(dá)到了45%。

就是這種CPM分成模式，給了創(chuàng)作者最初的收入保障，并且衍生出商業(yè)合作、電商等收入方式，2022年收入排名前十的YouTuber都獲得了超過1000萬美元的回報(bào)。

國(guó)內(nèi)的情況則是，廣告收益逐漸被短視頻這種更有效率的形式搶占市場(chǎng)份額，商業(yè)推廣更多沉淀在微博、微信等成熟化的平臺(tái)，電商則幾乎是任何平臺(tái)都在做的。

3、B站還有哪些隱憂？

B站上市已經(jīng)兩年了，商業(yè)壓力不僅在于平臺(tái)，更會(huì)反饋在內(nèi)容端。

加大版權(quán)內(nèi)容的采購(gòu)，加強(qiáng)與機(jī)構(gòu)方、UP主的合作內(nèi)容，支持廣告電商等多元的創(chuàng)作者收益模式，都是維持B站內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力的方式。

不僅僅是采購(gòu)類版權(quán)，最被忽視的版權(quán)隱憂恰恰就是創(chuàng)作者版權(quán)。

大量的UGC本就是盜版的主要原因，再有創(chuàng)作者的各種搬運(yùn)、重復(fù)上傳、再剪輯等不同的版權(quán)內(nèi)容使用的界定問題一直沒有解決辦法。

除了下架版權(quán)內(nèi)容外，B站在平臺(tái)創(chuàng)作的版權(quán)管控上幾乎是在裸奔。

YouTube通過Content ID系統(tǒng)最大程度地解決了版權(quán)爭(zhēng)議，講侵權(quán)問題轉(zhuǎn)化為收益分配問題，90%的版權(quán)使用案例中，原創(chuàng)者都會(huì)選擇共享廣告收入。

此外，B站的經(jīng)營(yíng)成本一直在增加，這直接導(dǎo)致了其在2022年四個(gè)季度的凈利潤(rùn)不斷下滑，不斷鋪開的營(yíng)收模式并未帶來整體商業(yè)化效率的提升。

B站盈利的基本面并不穩(wěn)固。

多元化需要建立在穩(wěn)定的商業(yè)基本盤上，但刨除一直比較依賴的游戲業(yè)務(wù)而言，B站的廣告、直播、電商等業(yè)務(wù)均有直接的強(qiáng)大對(duì)手且增長(zhǎng)空間有限。

回到內(nèi)容平臺(tái)的特性而言，內(nèi)容變現(xiàn)才是B站商業(yè)化的主要矛盾，并且直接關(guān)系著創(chuàng)作者的財(cái)富夢(mèng)。

“用愛發(fā)電”不是理所當(dāng)然。

作者：程杰

來源：藍(lán)鯨渾水（ID:hunwatermedia）