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作者: 日期:2016-09-06 人氣:618125
縱觀電商江湖,京東從一個3C數(shù)碼產(chǎn)品垂直電商做成了第三大綜合電商平臺,拍拍被合并解體,一號店被收購,唯品會從名不見經(jīng)傳做到第三,V+、趣天相繼倒閉……電商平臺從一超多強,到現(xiàn)在三足鼎立,也出現(xiàn)了很多小而美的垂直電商,可謂是“十年河東十年河西”。
2022年畢業(yè)就踏入了電商行業(yè),到現(xiàn)在也3年了,整理了一下這幾年觀察到的電商行業(yè)的一些商業(yè)模式,說不定可以找到一個掘金的機會。
模式是提供給個人或者企業(yè)進行開店交易的平臺,通過傭金、服務費、廣告費、增值服務等盈利。就像線下的集市和商 場,淘寶無疑是目前最大的電商平臺,在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)下繁衍著各種各樣的電商公司。移動互聯(lián)網(wǎng)時代崛起的微店、有贊、萌店等移動電商平臺,提供了打入朋友 圈做微商的工具,微店、有贊主要是交易平臺,流量來源于賣家在朋友圈的宣傳,也就是個人信用的透支;萌店主要是通過低價拼團的促銷手段,裂變式的引流方 式,本質(zhì)上也是交易平臺。其實一直不明白為什么叫「微商」,是因為在微信里經(jīng)商的簡稱?我覺得,如果不是微信封殺淘寶,以及淘寶的監(jiān)管比較嚴格,這類平臺 或者說是工具成長的空間可能很有限。
主要是經(jīng)營單一類目,垂直電商有一個很重要的特性就是銷售的商品都是自營,這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權(quán)或者經(jīng)銷權(quán),通過賺取差價盈利,比如主做鞋的優(yōu)購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網(wǎng)等。移動互聯(lián)網(wǎng)時代更是有一大批做垂直電商的 APP 如雨后春筍般出現(xiàn),比如做成人用品的春水堂,再比如順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴選等。
垂直電商發(fā)展到一定程度必然會遇到瓶頸,突破瓶頸的最有效方式就是類目擴張,比如一開始做3C 數(shù)碼的京東,主做化妝品的聚美、樂蜂,主做圖書的亞馬遜、當當,現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展成為電商平臺,當然我相信更多的是資本運作導致的必然結(jié)果。這些平臺的特點就是自營+店鋪,自營原來的優(yōu)勢類目,通過擴大市場份額,爭取更多的議價能力,賺取供應商銷售差價;引入更多類目的品牌商入駐開店,通過傭金、服務費、廣告費等收益。
閃購網(wǎng)站本質(zhì)上也屬于平臺,但是區(qū)別還是很大,閃購平臺沒有店鋪,以品牌為單位做限時搶購。比如唯品會,聚劃算,這類促銷主要核心競爭力就是限時、限量、最低價。而且唯品會為了建立競爭壁壘,自建倉儲和物流體系,保證消費者的購物體驗,很多人會吐槽收貨時間較長,因為畢竟品牌方還要把貨發(fā)到唯品會倉庫,這樣的好處就是唯品會將用戶信息緊緊握在自己手中,避免流失。
主要做流量分發(fā),盈利模式主要是賺取交易傭金,像一些9塊9包郵、白菜價、返利網(wǎng)一類的導購網(wǎng)站,主要是靠淘寶客傭金盈利,大型的淘寶客盈利相當可觀,還有一些優(yōu)惠券分發(fā)平臺,也是淘寶客性質(zhì),大型的導購網(wǎng)站還會有CPC、CPM的 形式結(jié)合,最早的美麗說和蘑菇街就是社會化導購網(wǎng)站,也是當時做的最好的導購網(wǎng)站,現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為電商平臺。有按照展現(xiàn)或者點擊收費的廣告位。2022年 下半年火起來的直播,導購直播也應運而生,播主通過直播的形式,現(xiàn)場試穿衣服、化妝品等,為消費者提供更直觀的購物體驗,提升轉(zhuǎn)化率。
買手指的是掌握潮流信息、時尚流行趨勢,能夠幫助消費者購買到全球各地的商品,或者是擁有一批擁躉者,能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式,通過全球各地的時尚買手,搜羅時尚單品提供給消費者。
通過基于OGC、PGC或者是UGC的模式產(chǎn)生內(nèi)容盈利,小紅書就是一個典型的例子,小紅書的用戶在 APP 上曬海淘購物清單,小紅書通過數(shù)據(jù)分析挖掘爆款,自己采購進行關聯(lián)銷售。再比如什么值得買,也是基于海淘優(yōu)惠信息的整合,本質(zhì)上來講,也是屬于導購。
為了迎合用戶逛的需求,也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中,淘寶近兩年在大力扶持淘寶達人即PGC的形式做導購,通過淘寶的有好貨、購物清單等功能 為用戶做優(yōu)質(zhì)的推薦,引導購物決策。內(nèi)容型的垂直電商主要靠價格差盈利,純內(nèi)容的主要是通過銷售傭金盈利,當然,很多寫軟文的也是按篇收錢的。
主要指的是在電商平臺上提供電商配套服務的公司,比如代運營,通過幫助品牌商運營線上店鋪收取服務費盈利,代運營一般會提供店鋪裝修、設計、攝影、客服、倉儲、培訓等系列服務。這是身邊很多做運營的朋友首選的創(chuàng)業(yè)方向。不得不提的是,這里還有灰產(chǎn),搜索優(yōu)化,衍生出了刷單、空包等服務。
通過技術(shù)產(chǎn)品、服務盈利,比如淘寶賣家服務市場上,提供商品管理、訂單管理、OA、數(shù)據(jù)分析、營銷工具各種系統(tǒng)工具、營銷工具的企業(yè)。淘寶開放平臺,提供了很多創(chuàng)業(yè)機會,賣家對于新鮮營銷玩法的訴求催生了大量的軟件應用。
面對消費者各式各樣的需求,從生產(chǎn)者到消費者,每一環(huán)存在著各種各樣的角色,在這個市場里,也有千千萬的盈利模式。
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