為什么要收 8000 塊的門票錢？

我 們很多企業(yè)代表來(lái)收了錢，為了要收錢呢？真的不是為了掙這個(gè)錢，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，甄別出一個(gè)人的誠(chéng)意是特別困難的，只好想起了這個(gè)古老而粗暴的手段，只 好收了錢。所以，今天來(lái)到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)這場(chǎng)溝通說(shuō)明會(huì)的企業(yè)至少是有誠(chéng)意的，而我們避免了圍觀，所以今天也沒(méi)有讓 papi 醬小姐本人來(lái)到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。

這場(chǎng) “新媒體營(yíng)銷史上的第一大事件” 用時(shí) 5 天，羅振宇同 papi 醬及合伙人楊銘周四認(rèn)識(shí)，周一對(duì)外宣布合作。

拍賣會(huì)：“像是一個(gè)骰子一樣扔出去了，到底擲幾個(gè)點(diǎn)，我是完全心里沒(méi)數(shù)的”

羅振宇說(shuō)自己發(fā)布消息時(shí)很像置出骰子的心情，這也是時(shí)代精彩所在，“一件事情發(fā)生了，你以為你還是這個(gè)事件的主人嗎？”

網(wǎng)紅定義：

什么是網(wǎng)紅？他不是在微博、微信朋友圈里不斷地打擾你，給你提供各種嘻笑怒罵的那個(gè)人，網(wǎng)紅是人類歷史上第一代不需要權(quán)威賦權(quán)，而能夠自我賦權(quán)的權(quán) 威。這話聽(tīng)著有點(diǎn)繞。你想，過(guò)去社會(huì)當(dāng)中，無(wú)論什么樣的權(quán)威，比如說(shuō)官員必須要組織部提拔任命，教授必須學(xué)術(shù)委員會(huì)給他職稱，連演員和導(dǎo)演也希望獲得某一 個(gè)大獎(jiǎng)。過(guò)去這個(gè)社會(huì)所有節(jié)點(diǎn)性的人物都來(lái)自于其他權(quán)威的授權(quán)。

而在我們這個(gè)時(shí)代，突然大家發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了這樣一種人，他好像有權(quán)威，但是他的權(quán)威居然背后沒(méi)有賦權(quán)。所以，站在這個(gè)意義上去理解 papi 醬現(xiàn)象，我們才知道為什么這個(gè)事件前兩天會(huì)被那樣刷屏。

1200 萬(wàn)投資占公司股份 12%

合作源自羅振宇偶然的一句話，“我說(shuō)我們要做新媒體歷史上第一次廣告資源拍賣，必將會(huì)誕生新媒體標(biāo)王，必將有人從傳統(tǒng)媒體交出市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的王冠和權(quán)杖的角度來(lái)理解這個(gè)事?！?/p>

這句話讓徐小平帶團(tuán)隊(duì)迅速起草了投資協(xié)議，見(jiàn)面第二天晚上就簽了字。投資協(xié)議只有四頁(yè)，1200 萬(wàn)投資占公司股份 12%，公司估值一億。

papi 醬團(tuán)隊(duì)拿下了新媒體時(shí)代的紅利，她的價(jià)值？沒(méi)人知道

羅振宇將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)則比喻為俄羅斯套娃：

papi 醬提供了最小的一個(gè)核，當(dāng)然它是最重要的，沒(méi)有它，周邊的資源無(wú)法附上。我們通過(guò)一個(gè)策劃把它包裝成一個(gè)所謂的新媒體標(biāo)王的概念，這是我們今天這一層。你拿走之后還會(huì)發(fā)生哪一層？我不知道，這是這件事情最為奇妙的地方。

我們?cè)?4月21號(hào)拍賣的是 papi 醬視頻貼片廣告，一個(gè)位置。但是，到底怎么玩？其實(shí)不知道，它的價(jià)值并不確定。

網(wǎng)紅長(zhǎng)不了，早日收割，落袋為安

很多人說(shuō)網(wǎng)紅是長(zhǎng)不了的，我同 意，所以我們要一次性的把未來(lái)收割掉，落袋為安。我們假設(shè)說(shuō) papi 醬現(xiàn)在接廣告，市場(chǎng)上我聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這么一個(gè)出價(jià)，說(shuō)一期我們給到 100 萬(wàn)，好像覺(jué)得已經(jīng)很慷慨了，什么時(shí)候 papi 醬能夠賺到 1000 萬(wàn)？干兩年。我個(gè)人覺(jué)得這次廣告招標(biāo)拍賣一定會(huì)在 1000 萬(wàn)以上，足夠他干兩年。papi 醬能紅兩年嗎？不知道，鬼都不知道。一次性收割了，落袋為安有什么不好？

papi 醬團(tuán)隊(duì)的未來(lái)？隨它去

這支團(tuán)隊(duì)到底怎么往前走？我相信他們自己會(huì)找到出路，眼下做自己最擅長(zhǎng)而且市場(chǎng)認(rèn)可的東西就行了，剩下的東西現(xiàn)在都不要談，因?yàn)閺娜说慕嵌仍僦乜词袌?chǎng)，到了那個(gè)勢(shì)能位上，大量的周邊資源會(huì)撲過(guò)來(lái)，會(huì)跟他協(xié)作，跟他講怎么做，他到時(shí)候只需要挑選一個(gè)他當(dāng)時(shí)認(rèn)可的機(jī)會(huì)就行。

投標(biāo)企業(yè)：P2P 我們玩不起，所以不玩

參與投標(biāo)企業(yè)要求，第一在中華人民共和國(guó)境內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)并有具有獨(dú)立法人資格，企業(yè)注冊(cè)資金實(shí)際繳納金額超過(guò) 300 萬(wàn)人民幣，具有國(guó)家及地方法規(guī)所要是的合規(guī)廣告投放資格。

以下行業(yè)企業(yè)不列入招標(biāo)范圍，煙草、白酒、P2P 金融、藥品、保健食品、醫(yī)療器械和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。沒(méi)有詆毀這些行業(yè)的意思，只是我們抱歉地說(shuō)一聲我們實(shí)在玩不動(dòng)，所以不玩。

溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，papi 醬大學(xué)同學(xué)及合伙人、Angelababy 經(jīng)紀(jì)人楊銘也回答了關(guān)于 papi 醬的相關(guān)問(wèn)題

papi 醬：天生逗逼

關(guān)于我和 papi 醬，其實(shí)我們倆做夢(mèng)也沒(méi)有想到會(huì)有今天的這個(gè)場(chǎng)景，真的非常謝謝大家！作為中戲畢業(yè)的學(xué)生，我覺(jué)得我們每個(gè)人都有很強(qiáng)烈的表達(dá)自我的愿望。

papi 醬其實(shí)她比較迷茫，她大學(xué)畢業(yè)之后做過(guò)很多種形式的嘗試，包括她參與過(guò)戲劇創(chuàng)作，也當(dāng)過(guò)老師，跟我一起做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形式的創(chuàng)業(yè)。就在去年的這個(gè)時(shí)候，我們看到自媒體創(chuàng)業(yè)是一個(gè)井噴式的發(fā)展，當(dāng)時(shí)我們倆就在想，papi 是不是也可以通過(guò)自媒體的形式表達(dá)自己。

因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)非常逗逼的人，屬于平時(shí)跟你聊天就可以表演起來(lái)的人，所以我們想到視頻的方向。再加上我們專業(yè)院校的背景，我覺(jué)得這個(gè)事情會(huì)相對(duì) 比較容易，確實(shí)是，她在短視頻的內(nèi)容里玩得非常開(kāi)心，我覺(jué)得她找到了她自己。她通過(guò)她的內(nèi)容，她與更多的網(wǎng)友產(chǎn)生了共鳴，獲得了很多粉絲、很多網(wǎng)友的關(guān)注 與喜愛(ài)，她的微博從去年4000 多人發(fā)展到今天的 800 多萬(wàn)，微信的公眾賬號(hào)從之前只有幾個(gè)人關(guān)注，到現(xiàn)在有了 300 多萬(wàn)人關(guān)注，同時(shí)她也獲得了大量媒體的曝光，我覺(jué)得這也許就是內(nèi)容的力量。

papi 醬在拍賣會(huì)之前沒(méi)有任何廣告承諾?

廣告這個(gè)事情從 papi 醬第一條食品視頻火了我們收到無(wú)數(shù)廣告邀約，我們一條都沒(méi)有做，我們不急賺這個(gè)錢，我們沒(méi)有想盡早消費(fèi)暴光對(duì)我們帶來(lái)的紅利。創(chuàng)造內(nèi)容是最重要的，我們不 想這個(gè)事情只到現(xiàn)在，我們還有很遠(yuǎn)的未來(lái)和很多可能性探討，廣告這個(gè)不是我們非常重要的，我可以承諾，在這個(gè)廣告之前我們沒(méi)有任何承諾。

團(tuán)隊(duì)目前只有三人，創(chuàng)作僅 papi 一人

到 目前為止，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也就只有三個(gè)人，除了我以外，我們還有一個(gè)新的同事幫我們對(duì)接這次的發(fā)布會(huì)和這次拍賣的事情。未來(lái)我們會(huì)幫他去尋找更多有創(chuàng)意的人 參與到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，因?yàn)槲覀兿Ｍ?papi 醬未來(lái)這個(gè)品牌可以更有活力，可以創(chuàng)作出更多好玩的內(nèi)容。到目前為止創(chuàng)作只有她一個(gè)人。

合作：不排除任何可能性?

我們未來(lái)不排斥任何形式的合作，但是，就像羅老師今天說(shuō)的，之前我們接到了無(wú)數(shù)合作的需求，但是我們始終覺(jué)得無(wú)論是廣告的，還是內(nèi)容的，都達(dá)不到我 們理想的標(biāo)準(zhǔn)。我們希望未來(lái)做的事情，既然我們是一個(gè)視頻內(nèi)容，是一個(gè)很新鮮很有活力的事情，我們希望接下來(lái)我們做的事情都是有活力的，可以在互聯(lián)網(wǎng)有更 多傳播度的。

我們不排斥任何可能性，但是我們絕對(duì)不會(huì)按照傳統(tǒng)的明星、傳統(tǒng)的藝人去做這件事情。