云裂變最新消息，大豐收最新孵化的農(nóng)技知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)“天天學(xué)農(nóng)”已經(jīng)啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，目前用戶達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。接下來(lái)，大豐收近四十萬(wàn)的用戶將逐步導(dǎo)入天天學(xué)農(nóng)?！拔磥?lái)，這款知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)將超越并反哺整個(gè)公司?！?大豐收創(chuàng)始人合伙人譚澤鑫說。

在運(yùn)營(yíng)兩年多時(shí)間的農(nóng)技問診平臺(tái)后，大豐收出資成立了一家子公司，開始另辟方向孵化成立了天天學(xué)農(nóng)項(xiàng)目。這一項(xiàng)目主要是在移動(dòng)端通過PGC的內(nèi)容生產(chǎn)方式，向農(nóng)戶提供線上的農(nóng)技類知識(shí)。

據(jù)了解，天天學(xué)農(nóng)上線初期，會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)專家、高校教授、實(shí)戰(zhàn)農(nóng)技專家、基層農(nóng)技服務(wù)人員，為他們?cè)O(shè)置課程提綱，讓講一些包括病蟲害的防治、土壤類的檢測(cè)、農(nóng)資產(chǎn)品的使用等農(nóng)技類內(nèi)容。

在平臺(tái)用戶已經(jīng)達(dá)到近四十萬(wàn)時(shí)，大豐收為什么要?jiǎng)?chuàng)立天天學(xué)農(nóng)？這一新平臺(tái)擔(dān)負(fù)著哪些重要使命？未來(lái)又將如何與大豐收形成怎樣的聯(lián)動(dòng)？

一、用技術(shù)營(yíng)銷提高轉(zhuǎn)化

“下面那就開始我們第一節(jié)課的內(nèi)容，首先我們講沃柑品種的特點(diǎn)，還有對(duì)栽培環(huán)境的要求。沃柑品種對(duì)環(huán)境是有一定要求的，沃柑品種首先它是來(lái)自以色列……”盧文彝在天天學(xué)農(nóng)上錄播的這期《畝產(chǎn)值超六萬(wàn)沃柑栽培法》音頻，目前已經(jīng)有210人次試聽學(xué)習(xí)。

身為利農(nóng)柑橘技術(shù)服務(wù)有限公司的技術(shù)總監(jiān)，盧文彝在這檔被稱為“跟著大師學(xué)種柑橘”的專家課題欄目中，共錄播了13節(jié)課。每節(jié)課從10幾分鐘到50多分鐘不等，其中前幾分鐘會(huì)做免費(fèi)試聽。

“農(nóng)資電商已經(jīng)從粗放式到了精準(zhǔn)營(yíng)銷的階段，”譚澤鑫如此判斷，“原來(lái)賣貨主要是通過刷墻、會(huì)議營(yíng)銷，但現(xiàn)在這些東西的轉(zhuǎn)化率很低。反而是給農(nóng)戶實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，包括線上的農(nóng)技類服務(wù)，更能增強(qiáng)他們對(duì)平臺(tái)的信任感。產(chǎn)生信任之后，平臺(tái)再出一系列的套餐和解決方案，就更容易做轉(zhuǎn)化?！?/p>

譚澤鑫想把最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)原創(chuàng)視頻做出來(lái)。據(jù)其介紹，天天學(xué)農(nóng)目前已經(jīng)邀請(qǐng)200多個(gè)專家，輸出內(nèi)容的頻率方面，初期先一次性合作，好的話會(huì)出全年的欄目。按照他的設(shè)想，農(nóng)戶可以在平時(shí)干農(nóng)活時(shí)，帶上耳機(jī)聽天天學(xué)農(nóng)上的節(jié)目。

目前，大豐收目前已有四十萬(wàn)用戶，大多是百畝以上的種植大戶。譚澤鑫計(jì)劃今后把線上用戶逐步導(dǎo)入天天學(xué)農(nóng)的APP里。導(dǎo)入的方式主要為線上對(duì)接以及會(huì)議營(yíng)銷、閉門學(xué)習(xí)班等線下地推的方式。

譚澤鑫認(rèn)為，農(nóng)技服務(wù)的市場(chǎng)絕不亞于農(nóng)資的市場(chǎng)。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)講，主要三個(gè)痛點(diǎn)，能否有更好的渠道買到農(nóng)資，種出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品能否有更好的渠道賣出去，在產(chǎn)中環(huán)節(jié)遇到的問題有沒有人來(lái)解答。這幾年，他們看到農(nóng)戶對(duì)農(nóng)技的學(xué)習(xí)需求越來(lái)越旺盛，于是創(chuàng)立了這款知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)。

網(wǎng)注意到，天天學(xué)農(nóng)正是要借互聯(lián)網(wǎng)的邊際效應(yīng)消解傳統(tǒng)農(nóng)技成本。以廣西種水果的種植戶為例，一年一畝地的農(nóng)技服務(wù)成本，大概是400到500元，種一百畝，就是幾萬(wàn)塊錢的成本。但在天天學(xué)農(nóng)平臺(tái)，購(gòu)買全年的課程也就幾百塊錢。

“農(nóng)技和農(nóng)資是相互促進(jìn)的，農(nóng)技做得好，會(huì)對(duì)農(nóng)資的銷售轉(zhuǎn)化有幫助的，它相當(dāng)于一種技術(shù)營(yíng)銷。就像去藥店看病，會(huì)告訴你怎么回事，推薦你一種產(chǎn)品，是一種無(wú)形當(dāng)中技術(shù)轉(zhuǎn)化?！弊T澤鑫說，“現(xiàn)在的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率大概是25%?！?/p>

二、農(nóng)技服務(wù)還包括檢測(cè)和問診

在大豐收的規(guī)劃中，主要通過三大產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)農(nóng)技類線上整體布局。上述的天天學(xué)農(nóng)屬于知識(shí)類學(xué)習(xí)平臺(tái)，另外兩大產(chǎn)品分別是智能檢測(cè)和農(nóng)技問診。

據(jù)譚澤鑫介紹，智能與農(nóng)業(yè)的結(jié)合，目前最好的場(chǎng)景是線上的病蟲害檢測(cè)?！耙?yàn)槌Ｒ姴∈潜容^標(biāo)準(zhǔn)化的，每類農(nóng)作物一年大概有十幾種病蟲害，但農(nóng)戶對(duì)這些病蟲害的認(rèn)知往往是比較差的，需要一種服務(wù)幫助他們快速確診。”

傳統(tǒng)的方式是，農(nóng)戶會(huì)找一些農(nóng)技人員，或當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)植保站工作人員，去田間地頭看一看。譚澤鑫認(rèn)為，這種方式效率很低，而且肉眼的判斷可能會(huì)出現(xiàn)誤差。比如，柑橘的黃龍病和黃化病，都是葉子變黃了，但兩種病如果誤診的話，差別很大，一個(gè)是“癌癥”，一個(gè)是“感冒”。

在這一背景下，大豐收購(gòu)買了智能檢測(cè)設(shè)備，通過機(jī)器來(lái)識(shí)別病蟲害。通過底層上萬(wàn)張圖片的支撐，智能檢測(cè)將會(huì)做光譜、顏色等一系列圖像識(shí)別和判斷。據(jù)透露，大豐收已經(jīng)購(gòu)買了千萬(wàn)元的檢測(cè)設(shè)備，且正在組建自己的AI團(tuán)隊(duì)，做一些主要經(jīng)濟(jì)作物的圖片收集和深度學(xué)習(xí)。

除了檢測(cè)，大豐收還推出了農(nóng)技問診服務(wù)，采用UGC的內(nèi)容生產(chǎn)方式，由農(nóng)戶提出問題，非專業(yè)的用戶進(jìn)行線上解答。相較于天天學(xué)農(nóng)的內(nèi)容專業(yè)性，農(nóng)機(jī)問診里面的解答更多的具有普適性，更偏向于社群服務(wù)。

“農(nóng)戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信任和使用情況比幾年前好太多了，原來(lái)下單的比例PC端占了八成，現(xiàn)在PC和移動(dòng)端的比例基本上是五五分。”譚澤鑫感慨道。

據(jù)了解，上述三大產(chǎn)品的農(nóng)技布局最終是要為交易做服務(wù)。而以交易類業(yè)務(wù)看，農(nóng)資仍然是大豐收當(dāng)前的重點(diǎn)。

而參照農(nóng)技和農(nóng)資的未來(lái)設(shè)計(jì)中，大豐收與天天學(xué)農(nóng)兩者的使命也有很大的不同。大豐收更多地追求單個(gè)用戶的貢獻(xiàn)值和深度復(fù)購(gòu)，天天學(xué)農(nóng)則被寄予成為行業(yè)里首個(gè)擁有百萬(wàn)精準(zhǔn)用戶平臺(tái)的厚望。

“天天學(xué)農(nóng)是一種輕量級(jí)的平臺(tái)，農(nóng)戶對(duì)農(nóng)技是絕對(duì)的痛點(diǎn)，可能比買農(nóng)產(chǎn)品都痛，因?yàn)橄敕N得好，讓產(chǎn)品和質(zhì)量有保證。我們的初衷是想把天天學(xué)農(nóng)打造成獨(dú)立的平臺(tái)，與大豐收進(jìn)行雙平臺(tái)運(yùn)作。”譚澤鑫說。

三、農(nóng)戶對(duì)農(nóng)技農(nóng)資要求在變高

開發(fā)農(nóng)技知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)，以及提供更多農(nóng)資產(chǎn)品，根源還在于農(nóng)戶正在發(fā)生改變。

“幾年前，農(nóng)戶下單后，可能四五天后才送到貨，他會(huì)很興奮，覺得比較神奇，在網(wǎng)上買袋化肥竟然送到了。但是，發(fā)展到現(xiàn)在，農(nóng)戶的要求更高了，要求你哪天送到，必須送到，否則就投訴你。他們的用戶體驗(yàn)要求也在升級(jí)?！弊T澤鑫笑著講述這一變化。

他表示，現(xiàn)在的農(nóng)戶更需要落地服務(wù)?？赡懿恍枰Y(jié)算很方便，但是服務(wù)要是即時(shí)性、綜合性的。大豐收在與一些服務(wù)商合作中會(huì)告訴對(duì)方，原來(lái)可以是單純的植保服務(wù)商，但現(xiàn)在要成為綜合農(nóng)事服務(wù)商，既能推薦農(nóng)資產(chǎn)品，又能幫客戶做農(nóng)技服務(wù)，甚至做一些延伸的金融、飛防植保、農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)。

未來(lái)的理想狀態(tài)下，大豐收希望在信息流、資金流和物流方面能夠有效提升，讓更多的農(nóng)戶通過手機(jī)自行下單，同時(shí)為農(nóng)戶提供金融服務(wù)，逐步布局倉(cāng)儲(chǔ)以提升物流效率。

據(jù)云裂變B2B2C商城系統(tǒng)了解，大豐收目前主要采用共享式的物流，僅做了自己的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。明年，他們會(huì)配合自營(yíng)業(yè)務(wù)，在部分區(qū)域陸續(xù)做一些自建物流的試點(diǎn)，做得好的話可能會(huì)引進(jìn)新的資本大力推廣。

資本方面，譚澤鑫透露，從B輪開始，資金就沒有用太多，公司目前每個(gè)月都有利潤(rùn)，自我造血已經(jīng)開始。目前，融資更多是為了開發(fā)天天學(xué)農(nóng)這樣的平臺(tái)，以布局產(chǎn)業(yè)上下游。